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“……和原本的设想不同,我们的弗里登计算器,对于会考虑更新换代的个人算盘用户,以及广泛使用算盘的小商家们,并没有预计的吸引力。”

“对于他们来说,弗里登计算器的定价和功能,并没有决定性的意义,这对我们来说,形势很危险。好在于,对预计中的另一片客户群体,我们获得了更大的成功。”

“在我写这封信时,已经有一座魔法塔下了个大订单。同样,一些政府和银行用户也在接触中,他们的购买意向很明显。还有几个大型企业,也对我们的产品保持了一定的兴趣。”

“我认为,我们之前的销售策略需要调整。不应该再在个人用户和小商家身上下功夫,而是应该去寻找大客户,也就是目前机械计算器的客户群体。例如政府、银行、实验室和法师塔、需要庞大计算量的大型公司……”

“所以,在此之前,我已经联合渠道商,将弗里登计算器的销售策略,从零售改为批发。”

“最后,关于生产问题,我已经彻底决定好,并做通了我妻子的工作。再过一点时间,我就把祖传的杂货店卖掉,然后全家搬到卡特利特。”

“因为王国这边,对于工人们的压榨实在是过于残酷,远超奥法联邦。现在的局势总是很不稳,随时可能会出现集体事件,所以对于我们的生产稳定性不敢保证。”

“我听说索利哈尔工厂里,已经出现了严密的工人组织,而市政府对此束手无策。反而索利哈尔的工厂主,似乎在筹划着什么阴谋。”

“因此,我下定决心搬过去,并把大部分生产放在卡特利特。毕竟,奥法联邦的生产价格虽然贵一些,但是技术和质量好啊。”

“而且那边更安全,因为法师协会的影响最直接,没有人会在法师们眼皮下破坏秩序,商人们不敢,工人们也不会如此不智。”

“你忠实的朋友埃布尔。”

兰恩合上信纸。

小埃布尔的信洋洋洒洒,算是对这段时间里所发生的、兰恩不知道的事情做了一个汇报。

看来真是被叫习惯了,小埃布尔竟然自己也管自己的魔法器材店,叫杂货店……不愧是“开杂货店的小埃布尔”,兰恩轻轻拍着信纸,首先想到。

而计算器的销售,也是失之东隅收之桑榆。

之前并没有想到,对于算盘的受众群体,昂贵的计算器并不是有吸引力的产品。

这很危险,幸好找到了新的渠道,不然资金上就该出现不小的问题了,不管是弗里登公司还是银河实验室。

兰恩后怕不已。

看来,以后不能再这样想当然,而是要经过足够的调查,毕竟就像伟人说过的那样,“没有调查,没有发言权”。

他准备,等小埃布尔搬过来后,就将弗里登公司的总部正式建立起来。不能总是以前那种,一个小破房间里,大猫小猫三两只的情况。

毕竟从销售额和利润上来说,弗里登计算技术股份有限公司,已经是个不折不扣的中型企业了。再靠小埃布尔个人关系单打独斗,以及办公室里几个文员处理业务手续,已经完全不够。

要组建起正规的市场部、财务部、销售部、人事部……

以及独立于银河实验室,属于弗里登公司自己的研发部。

虽然这意味着要多出一大笔工资支出,但是这也是扩张道路上,必不可少的一步。

当然这都可以以后再说,接下来最重要的事情,是好好休息一下。然后从明天开始,就开始伊扎德二号的设计。这才是兰恩最为关注,也最为投入的东西。

其实,在兰恩和小埃布尔没注意到的地方,弗里登计算器的影响远远不止他们观察到的部分。

给弗里登公司下单的那座魔法塔,是法西特公司争取了很久的一个大客户,他们正在更新自己计算室中的设备,以解救那些每天累得四肢抽抽的计算员们。由于魔法塔里面的空间有限,因此占地更小的弗里登计算器,受到了魔法塔主人的青睐。

对于因为产品昂贵而走精品路线的法西特公司来说,这个损失不可不谓惨重。

更恐怖的是,由于法师协会的超然地位,当地政府的采购方意愿也开始松动,正式开始考虑弗里登计算器,将其加入采购前对比。这给了法西特公司上下,巨大的压力。

这也是法西特的喷火蛮牛老板,在会议上暴怒、诅咒、打人行为的原因。

而这个突破口还会继续扩大,这个第一单还会继续发酵,这座魔法塔周边有合作的组织、有影响的组织,甚至他们的上级,也会渐渐从这里了解到弗里登计算器。至于最后出现多少对弗里登计算器有购买意向的人,则无法预计。

而提利尔和他的妻子凯蒂,也马上就会得知,他们的供货方对于新货品提前召回的消息。

因为渠道商们,已经从这个订单中看到了商机。

他们遵从小埃布尔的提议,在送货时零成本收回散装零售的弗里登计算器,然后准备搞批发业务。

…………

“值得庆祝的成功!”

检查完最后一组的安装质量,斯蒂比兹奥术师高兴总结道。

而旁边围着他的三个助手也满脸笑容,成就感充斥了他们的每一根毛发。

蒂斯大陆上的钟声实验室内,斯蒂比兹研究团队制作的,第一台用于计算复数的中继符文计算机,被他们正式组装完毕。

“接下来,我们可以运行我们第一个验证程序!”

斯蒂比兹奥术师宣布道。

他的助手们迅速搬来了一台手摇计算器——这是钟声实验室的常用设备——以及钟表和一组准备好的计算数据。

斯蒂比兹在初步有了这个设想的时候,首先找到了自己的直属上级。

然后由于对方问了一句“你的机器,能否解决震荡符文回路中的大量复数运算问题?”,斯蒂比兹获得了巨大的灵感,也得以顺利的申请下来了研究资金。

毕竟钟声实验室的主力团队,正在进行的震荡回路实验中,需要给出答案的大量复数计算题,已经严重的拖累了实验进度。累到手脚直抽抽的计算员们,每天一闭眼睛全是数字,即使这样依然赶不上进度。因为手摇计算器,一次计算需要至少一刻钟才能得出结果。

而面前这台不算大的机器,就是斯蒂比兹给出的解决方案。

和康拉德最初的原型机结构很类似,甚至他们的灵感最初来源,也都是《符文工程学会报》上那篇论文。似乎唯一的区别,就是康拉德的原型机诞生在自己工作间里的桌子上,而斯蒂比兹最初的演示原型机,诞生在自家的餐桌上。

斯蒂比兹奥术师,之前正带领着自己的团队,参与研究钟声实验室中,一项叫做“电话”的美妙发明,

也正是电话系统中大量使用的中继器符文,给每一个研究员留下深刻印象的“咔哒”声,让他见到那篇论文后,瞬间有了最初的灵感。

随着工作人员们的行动,他们给面前这台计算机,和旁边的手摇计算器输入了算式。

“开始!”,斯蒂比兹吩咐道,同时一个助手记下了时间。

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