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白旻不通商事又爱面子,与他商议,反而方便祝明月攫取利益。

祝明月带起节奏,“现在想想,我们的底线是什么?”

底线之上,都是赚的。

早在等待祝明月归来这一段时间,戚、赵二人就将如今恒荣祥的格局梳理清楚。

祝明月的人主要集中在庞大的生产端,其他几个股东则因为家族势力,主要在原料端发力。

因为是白秀然提供的掌柜,所以销售端他们也占了一大部分。

戚兰娘对于“羊吃马”的策略心知肚明,深思熟虑道:“白家若想在短时间内消化突厥的羊毛,就必须加快加工速度,呢子布显然并不合适。”

言下之意,扣下呢子布的技术,迫使白家在并州专注发展毛线。

戚兰娘继续分析:“年初霍管事从云内拉回来的羊毛,未经清洗梳理,量重价低,相当的压货。”

“若是能在并州经过初加工后,再运来长安深加工,岂不便宜。”

赵璎珞图穷匕见,提出了具体的构想,“并州分号成为总号的原材料基地,运到长安的就是清洗后的干净羊毛,亦或纺好的毛线。”

戚兰娘接上,“并州分号负责北边市场和原料收集,总号则做高端的呢子料,开拓南方和巴蜀市场。”

祝明月听罢,点了点头,表示赞同,“可行!”

最根本的原因就是,并州地处边地,哪怕吃下突厥的羊毛,他也消化不了,必然需要一个合作伙伴。

祝明月问道:“还有吗?”

赵璎珞迟疑道:“有一个大问题,清洗羊毛最开始用的草木灰,后来换成效果更好的肥皂。”

“但肥皂其实是香皂的初加工产品,一旦泄露出去……”

香皂是花想容现今最畅销的产品,只要稍加钻研就能摸索到后面制作方法。无异于把一只下金蛋的金鸡拱手让人!

祝明月轻声问道:“现在清洗用的肥皂,还是由花想容制作吗?”

戚兰娘解释,“一部分是,另一部分是将先前洗出来浮在缸面的羊油脂收集后,添加草木灰水,重新集合而成,只是效力不及猪油肥皂。但成本却节省了不少。”

祝明月微微纠结,“这件事在恒荣祥内部,不是秘密?”

戚兰娘点了点头,“除秋娘之外,其他几个资深的清洗工人都知道。”

草木灰和肥皂在清洗效力上的差距,早在小院初创阶段,祝明月就知道了。

如果白家从恒荣祥挖墙角,去并州的人,或许再也不能接受草木灰水的清洗效率。

祝明月环手抱胸,沉吟道:“和白家谈,羊脂皂的技术转让。”

赵璎珞犹豫道:“定价多少呢?”

市场上压根没有成例。

戚兰娘还有一重顾虑,“拿现钱还是换股份?”

右手紧紧按着额头,甚至分红怎么分,按照总收入还是总利润?

不是谁都像祝明月,内部账目那么敞亮的。

祝明月如今也为难,留作缓冲的几个小股东都不在长安。

戚兰娘另外提起一件事,“我问过陈娘子,祝三最近回家,没提起徐掌柜他们有什么异常。”

赵璎珞没好气道:“这也说不准,他们的身契家人都在白家手上,调人走一句话的事。”

戚兰娘摇了摇头,“准确地说,在白三娘和孙二郎手上。”

和白家并没有直接关系,如果白家想调他们去并州,必须征得他们的主人同意。

对白秀然孙无咎而言,白家固然重要,但祝明月等人的“友谊”也不容小觑。不可能全无顾忌地撕破脸。

祝明月深吸一口气,“先将恒荣祥上下盘点一番,若是人事空缺,该如何补上。”

戚兰娘起身,“我去后头取恒荣祥的过往文书。”

账册早就放在桌上了,赵璎珞省去了不少麻烦。

祝明月望着她手上纠纠结结地绒线,叹道:“你若是担心毛衣织好了,却被长林辜负,一片真心喂了狗,那不如不织,别糟蹋了线。”

不知情的人,还以为赵璎珞当真手笨呢!

赵璎珞放下针线,丝毫没有心事被戳破的羞赧,“大事当前,你还有心情搞左右手的心态?”

祝明月没有半点愧疚之心,“我只是觉得,就算被辜负了也没什么。到时候你把东西抢回来,当着长林的面剪碎扔到他脸上,那感觉应该不错。”

赵璎珞不由得顺着祝明月的话语往下深想,的确很解气。

眼神落在手边的毛线袋子上,要不以后别拆了,织一件让他穿穿也没什么!

绒线拆得多了,也会起毛。好歹是自己花钱买来的,不能浪费了!

恰时戚兰娘抱来几册文书,赵璎珞立刻将毛线和杜乔抛到九霄云外,这会谁都别跳出来打扰她赚钱。

恒荣祥的事操作得当,是在并州孵化一只金鸡,钱财滚滚而来。

三人盘腿在炕上算了小半夜账,浓茶续了一杯又一杯,祝明月和赵璎珞手里的算盘就没停过。

赵璎珞头痛道:“草原羊毛的直接数据,只有霍管事捎带那一份。”

“但别忘了,明年春天的局势绝不止如此。两军交战,势必有不少俘获。”

从突厥身上能缴获的战利品大头是牲畜,也就是说,如果明年征伐突厥顺利的话,大吴会涌入大量的牛羊。

那些羊,全是恒荣祥的原材料来源,予取予求那种。

白家若不及早做准备,要么眼睁睁看着原材料被“浪费”,要么爆仓。

祝明月活动活动僵硬的脖子,“看来得提醒他们提前筹备。”

想平平顺顺地等着一切尘埃落定后,再去摘桃子,天下哪有那么好的事,羊毛早飞了。

戚兰娘忽然想起一事,“先前突厥入侵,老王爷不是缴获了许多牛羊吗?”

“羊毛呢?”

这个问题振聋发聩,那么多现成的羊毛连个响声都没有!

并州白家的收购点是摆设吗?

赵璎珞迟疑道:“晓棠来信提了一句犒赏牛羊,想来是吃了吧!”

戚兰娘心痛不已,“总不能连羊毛也一块吃了吧!”

祝明月冷笑一声,“他们真是没有发财的命!”

不知说的是承担收购任务的白家,还是大吃特吃牛羊的并州军队。

“不过又添一条,让白家让利的论据。”

没有她们在长安的帮扶,羊毛这门生意,白家可以做,却不可能做大,更不可能做强!

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