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姥姥看着简洁的实木床头,对言言说道:“喜欢,你挑的,我都喜欢。”

言言又扶着姥姥去看其他家具。

何平看了一眼言言,又看了一眼自己女儿。

虽然自己女儿也不错,可跟言言比起来,还是差了点那待人的热乎劲儿。

大家在卖场走了一圈,言言也没用导购介绍什么,而是指着衣柜或是床,询问姥姥和何平,这个放于叔叔房间行吗?这个给多多姐用怎么样?

她们来到洽谈区。

言言对店长说道:“张姐,我前天给你的那份明细,报价做出来了吗?”

店长马上说道:“做出来了,我这就给你拿。”

店长从抽屉里拿出报价单,递给言言。

言言也从自己的背包中拿出平面图纸,逐一核对了一遍每个房间里家具的型号、尺寸和主材。

她核对完图纸,对姥姥说道:“姥姥,刚才我指给你的家具,你都满意吗?要是有不满意的,我们再改。”

姥姥笑着说道:“满意,你设计的那个效果图那么好看,我怎么能不满意思呢。”

“满意就好,您和阿姨在这儿坐一会儿,我跟多多姐去核对一下产品。”

“嗯,你们去吧。”

言言拿着报价,又跟于多多一件一件的核对报价单上的尺寸和图片,跟实物是否有区别。

于多多不由得佩服言言办事儿的认真。

言言对于多多解释道:“没付款之前,自己核对一遍才能放心。”

于多多笑了笑,“我是全托付给你了。”

“你的事儿,就是我的事儿。”言言说着,继续看下一件家具。

店长在一旁对于多多说道:“你别看言言年纪小,可办事特别稳当,客户对言言都是特别满意的。”

于多多嫣然一笑,她知道,言言从小就心细,要强,不愿落人后面,言言能这么快成为设计师,自然是跟言言的努力分不开。

言言从头核对完报价单上的明细,又回到洽谈区。

她对店长说道:“张姐,咱们也别浪费时间了,直接报一下多少钱吧。”

店长说道:“这些家具如果按照我们店面正常的折扣,是七万三。”

何平一听七万三,头“嗡”了一声,心说,言言不是说五万吗?

言言笑道:“姐姐,咱说个实价呗!你报这么高,吓到我姥姥怎么办?!”

店长笑了笑,“我得先说出正常价格啊。既然这是你的家人,我们再降五个点。就是我朋友来,也就这价格了。”

一旁的导购“啪、啪”摁着计算器,“六五折后是六万八千二百五。”

店长说道:“咱把零头去掉,就六万八。”

言言拿过桌子上矿泉水,拧开盖子喝了一口,对店长说道:“张姐,我如果直接找你们老板,你们是不是就拿不到提成了。”信风>

店长笑道:“言言,你这单,已经这折扣了,就算不找老板,我们也拿不到什么提成。”

“既然这样,我就直接跟你们老板谈吧。”

直接找老板这事儿不是没有过,店长便说道:“这样也好,你直接找老板,让给你做个底价,我也希望你能买成这一单。”

店长说着,把老板的手机号写给了言言。

言言拿着手机号犹豫了一下,并没有拨号,而是把手机号和家具店的报价单拍给了杜森,并说明了现在的情况。

言言知道,店长说六五折,实际上是可以做到六折的,而自己的力度有限,想要再降十个点有一定难度,这时候只能让杜森出面。

言言虽然前天跟杜森说话时,腰板挺直、底气十足,可她是能折能弯的人,她不想因为自己的意气用事,让于多多多花一万块钱。

杜森马上回复,“等我消息。”

言言对店长说道:“张姐,这张单子,我先收着了,我带我姥姥去看看窗帘。”

店长笑道:“你先陪姥姥走走,我们老板给我信,我马上联系你。”

“麻烦张姐了。”言言笑盈盈的扶着姥姥走出家具店。

她们一出门,就有其他家具店的导购热情的请她们进店。

言言面带微笑,跟其他导购解释,已经定完家具。

她扶着姥姥走到楼梯口,对姥姥解释道:“姥姥你别着急,这家具五折能下来,我们老板跟他们老板谈着呢,等讲完价,咱们再去付钱。”

于多多皱了皱眉,“你找的杜森?”

言言讪讪的说道:“她们刚才说六五折,实际上六折能拿下来。我跟他们老板不熟,搬出创佳的招牌,最多再降五个点,算是给我的提成,可杜森不一样,杜森的面子,讲到五折应该没问题的。”

于多多眉头皱得更紧,她不想欠杜森的人情。

何平犹豫着说道:“这不少钱呢,我们又欠杜森一份人情。”

言言解释道:“何姨,我知道多多姐不想欠杜森的人情,可没有人跟钱过不去。杜森一句话能省一万,我们为什么不找杜森呢?”

于多多长舒一口气,对言言说道:“没错,这一万我们买什么不行。”

言言手机响了一下,她赶紧拿出手机,见杜森发来的,“四万八,如果满意就去找张颖交款。”

言言忙回复,“谢谢老板。”

“不用谢我。我答应给他带两单,你自己解决。”

“没问题!”言言回复完杜森,把手机递给于多多。

于多多看完聊天记录,对言言问道:“给他们带两单,是要介绍顾客买家具吗?”

言言笑了笑,“是。他又没限制时间,这对于我们来说很容易,带着客户去他们店走走,帮着说两句好话,至于客户买还是不买,就完全在于客户自己了。”

于多多松了一口气,“你不为难就好。”

言言咬了一下嘴唇,对于多多说道:“杜森很会做人,他知道你不想欠他的人情,所以把这人情转到我这儿来了。实际上,四万八相当于打四六折,家具店只是加了运费和运营成本,一点利润都没加。这全是杜森的面子。”

姥姥有些过意不去,“让人家不挣钱可不好,要不,还按原来你预想的,咱付五折的钱吧。”

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