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“也不是很着急,这不是顺便么?”孔东方的语气出卖了他的澹定。阑

“那行,房间里喝茶慢慢聊,庐州这边还是能买到一些好茶叶的。”

方蛰识破了他的澹定的伪装,干脆就不问了,等着他主动说。

昨晚上方蛰给老云电话,问起孔东方的近况,得到的答复是他需要做出点成绩,出在一个比较敏感的关键点,是上还是下,就看成绩了。

方蛰喝茶不用什么高档茶具,主要觉得太繁琐,喝茶嘛,哪来那么多仪式感。

就一个玻璃茶壶,一个电磁炉,水烧开了放茶叶,嗯,还是红茶。

孔东方看着他倒茶叶的时候,嘴都是歪的,水是桶装的纯净水,茶叶是好茶叶,茶杯是很普通的咖啡杯。怎么看怎么别扭,牛嚼牡丹!

“你这茶叶是顶好的,怎么不舍得买点好茶具?”孔东方忍不住吐槽。阑

“我的目的是喝茶,好喝就行,哪来那么多的矫情?”

端起茶杯的方蛰不紧不慢的喝一口,澹定从容的微笑,等着孔东方说话。

孔东方不是很着急,端起茶杯喝了几口之后,这才笑道:“最近看到一组数据,关于家电行业的。怎么说呢?全国范围内传统家电的销售出现了停滞。要知道,这一行本来就是低利润的行业。以电视机为例子,整个行业处在转型阶段,大量的老款电视机库存。”

听到这里的方蛰明白了,孔东方所在的部门,做的就是产业政策调控的工作。

方蛰记不清了,现在才06年,还没到不解决不行的地步吧?

难怪孔东方说不着急,这事情确实着急不了。不是逼到那个份上,很难推出。

“你现在着急这个没用的,即便你拿出详实可靠的数据,以此为蓝本打造一个政策建议,这就不是短期内奏效的事情。”方蛰给他泼冷水,生怕他着急了,一旦着急了,很可能因此造成一些反效果。阑

“我没着急,就是想听听你的意见,最多就是写一份可行性报告提交上去,供上面的参考,具体决策,跟我一点关系都没有。”孔东方话是说的很轻松,实际上眼里闪动着精光,潜藏的很深。

人在这个位置上,肯定是想有所作为的。这点方蛰非常理解。

人都是在其位谋其政,你不能指望一个小区保安去考虑物业公司的物业费价格制定。同样,人只有在具体的位置上,才会有具体的事业心。

孔东方的问题就是他在那个位置,发现问题后,及时的上交一份建议做预桉。万一将来被采纳了呢?这不就是政绩么?也没打算立刻被采纳不是?

“你应该先找老柳汇报,跟我有啥可说的?你不会觉得我有办法吧?我要有这个宏观的视角能力,我能做一个生意人?”方蛰觉得这家伙在装,你装我也装。

孔东方被这话给说的笑了,他当然知道方蛰在挤兑人。

“我一向认为,你看问题的眼光比较超前,所以想针对这个问题,向你请教一二。”孔东方换了个套路,先捧一句,然后给人架起来,这你总不好意思吧?阑

方蛰本就没打算拿乔的意思,听他这么说也就顺着下来了。

“我肯定是不懂宏观经济学的。我是个生意人,只会看一些具体的现象。嗯,举个例子吧,这几年dvd销量惊人,你有没有看过这方面的数据,总量五千万台以上的dvd,具体的销量分部比例图,你找来看看呗。”

听到这里的孔东方很想把茶杯砸他脑袋上,不过忍住了,毕竟还是给了话的。

“嗯,我这就打电话问问,看看哪有这一类的数据比例图。”

这家伙倒是雷厉风行的,很快就起身到边上打电话,五分钟之后,孔东方挂了电话,笑着问方蛰:“你到底想说什么?”

方蛰笑道:“我最近一直在筹划一个促销计划,飞达一代手机的库存,以一个较低的价格清理掉。目标是地级以下的市场。”

孔东方听了陡然坐直了身子,看着方蛰的眼睛一闪一闪的,语带激动:“你的意思,下沉市场?”阑

“不是我的意思,是你自己想到的。做实体经济的,必然要不断的开拓新市场。现在飞达手机在全国各级城市的销售情况喜人,面临的竞争压力也非常大。产品线不是说转型就转型的,需要一个过程,这个过程不能停下生产吧?嗯,所以,我说的只是飞达的具体情况。”

孔东方很肯定的点点头:“我听懂了,只要有合适的政策,下沉市场还有广阔的空间。”很快孔东方的电话响了,接听之后嗯嗯两声,掏出电脑开机,打开邮箱后,他看到了之前索要的数据。

看完之后,孔东方抬头瞄一眼方蛰道:“过去两年的数据显示,dvd的主要销售集中在地、县两级市场,占比超过了六成。也就是说,乡镇市场吸纳了这一产品的巨大产能。”

“你不说这个我还想不起来,最早大量出货的是飞达,好日子也没过两年,国内的家电产能一拥而上,利润急剧下滑,飞达被迫进行产品结构转型,现在手机市场做起来了,还得面对各种竞争,如此广阔的市场,想要在竞争中获得先机,一个是产品升级,一个是开拓新市场。”

听到这里的孔东方露出明了的微笑,道理很简单,但是作为企业的决策者,如果不能及时的跳出固有的思维模式,居高临下往前看,根本看不到这些。不是谁都能在激烈的市场竞争中找到合适的策略,并且先人一步的。

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