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时羡鱼不禁问姚娘子:“既不卖身,只陪酒闲聊,你有什么把握能留住客人?只靠她们的才艺吗?”

姚娘子说:“道长有所不知,我七岁就被卖入青楼,如今已有二十五个年头,这二十多年里见过的形形色色各种各样的客人,有些客人,不挑不选,一来就直奔主题;有些客人,喜欢先吟诗作赋一番,被女子追捧奉承,再选心仪女子享鱼水之欢;还有些客人……也就是那些所谓的贵客,出手阔绰,一掷千金,喜好谈古论今,至于女人,非楼中花魁与清倌不可,否则绝不会留下夜宿。”

这也正常,人的需求分不同层次。

有些人纯粹为了泄火,有些人不仅要泄火,还要讲究一点情调,一点趣味,而有些人见多了莺莺燕燕,若不是名气大的花魁,或才貌双绝的清倌,便难以勾起他们的兴趣。

但无论是出卖肉体的娼,还是精通才艺的妓,最终都会沦为古代男人的玩物。

诚然有女子如姚娘这般,在学习琴棋书画时,受到艺术的熏陶,渐渐享受其中,但大多数女子学习这些技艺,并非自己喜欢,而是为了取悦男人们。

“你的意思,我大概明白了。”时羡鱼思索着说道,“伶静想要与谢家一较高下,那么这座楼里的吃食酒水包括姑娘,都需得是拔尖的,如此才有胜算。”

姚娘轻轻点头。

时羡鱼道:“为了迎合贵人的需求,搜罗各类女子是必须要做的,但我们是不是也需要考虑一下这些女子的需求?据我所知,清倌并非指永不卖身,而是指待价而沽,选在价最高的时候将自己卖出,如果是抱着这样的想法来到忘忧阁,她们接触的又都是有身份的客人,能接受只做陪酒闲聊之事吗?若赚不到钱,她们会帮忘忧阁尽心尽力招揽客人吗?”

姚娘微微怔愣,而后缓慢的点了一下头,“道长所言甚是……我之前确实不曾考虑过这一点,我虽不愿看着她们卖身,但若是她们自己想卖,我又如何拦得住……可卖了身,便是砸了忘忧阁的招牌,让人觉得忘忧阁其实只是一处寻常青楼,之前种种,全是端着架子故作姿态,这招牌一坏,我们就全功尽弃了。”

“所以依我看,即使要赎买清倌,也得去赎买那些志不在此的清倌,与她们言明在忘忧阁只卖艺,不卖身,至于如何挣到钱……”时羡鱼想了想,“倒也好办,酒水抽成,若是陪客人喝得尽兴,不比她们卖身赚得少。”

姚娘恍然,不禁道:“若是靠卖酒就能养活自己,大家自然不会指望客人的赏银了。”

“赏银也给她们。”时羡鱼道,“陪客人时无论收到多少,全都给她们。”

一旁默默听着的李伶静终于忍不住插声:“我们既要花重金赎买她们,她们赚到钱难道不该交给我们吗?”

李伶静仍是古人思维,既然买下对方,那么对方赚的钱,当然是属于主人的,这也是通常老鸨的做法,否则让这些名妓个个都攒下巨额私产,岂不是轻易就能为自己赎身离开?

时羡鱼道:“那就跟她们签协下契约,赎身的钱当做前期借款,等到她们赚够这笔赎身钱,之后在忘忧阁赚到的钱,一分一厘都不需要交给我们。”

李伶静与姚娘相视一眼,没有说话。

这种模式,她们闻所未闻,见所未见,不确定能不能行。

姚娘仔细思索之后,慢慢点了下头,“这样做……确实可行,而且更容易收买人心,大家困在这烟花之地,看似生活花团锦簇,其实谁不想要自由身呢,只是等她们赚够赎身钱之后,若要离开忘忧阁……”

姚娘心中矛盾。

看到这行当里的姐妹们重获自由,她自然是高兴的,可是……她如今的职责,是帮李伶静做生意,既然是开门生意,就必须确保赚钱,赚得越多越好啊。

时羡鱼笑道:“要离开便离开,最好让全城的女子都看到,她们在我们的忘忧阁赚够了本,还能全身而退,那么今后无需姚娘劝说,也会有源源不绝的女子来我们忘忧阁。”

“道长说得对!”李伶静兴奋的叫好,“还是道长有远见!就要让所有女子都知道,在我们的忘忧阁,不需要躺着也能赚到钱!”

姚娘听了,情绪稍稍释然,不过这种模式到底未曾有过,前期推行,估计会有些困难,故而她说道:“刚开始,可能会难以凑够人数,除非忘忧阁真正做起来,否则她们应该不会轻易尝试。”

时羡鱼此时已经彻底打开思路,笑着说:“那就放低标准,其实对于陪客陪酒而言,容貌与才艺是其次,最重要是的擅长话术,懂得察言观色,若客人是书生才子,有懂得吟诗作赋的女子作陪自然能尽兴,若客人是走南闯北的商人,怕是不耐烦听那些诗词。在忘忧阁的女子,不该仅仅作为一件展品,她们应该是解语花,有智慧,有活力,且个个不同,如此才能帮我们把忘忧阁的招牌打出去。”

姚娘渐渐领会其意,点了点头,“我这几日就开始张罗,找找合适的人选。”

她在这一行里人脉颇广,找人不难,难的是如何说服对方认同这种新的经营模式。

时羡鱼又道:“姚娘刚才将不同客人的需求说得明明白白,足以可见姚娘对这些人的了解,但满足其需求是一回事,创造需求又是另一回事,那些贵客非花魁与清倌不可,归根结底不过是想要显得自己高人一等罢了,我们可以把握住这种心理,为他们制造出新的需求,而这种需求,只有在我们忘忧阁才能够满足。”

汽车在被制造出来以前,消费者只需要更快一点的马,苹果没上市以前,大家也觉得诺基亚已经足够好用。

广告里铺天盖地的商品未必是人们需要的,但广告会让人们觉得自己需要这件商品。

需求是第一消费力。与其满足需求,不如引领需求。

李伶静与姚娘细细琢磨时羡鱼的话。

“不急,我今天也是突然想到,所以跟你们说说。”时羡鱼笑着说,“等我回去多看看书,悟透了,再来和你们说。”

三人聊着商业大计,这时,外面忽然响起一阵噼里啪啦的鞭炮声。

她们走到窗边看了看,原来是斜对面那家喜客来开张了。

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