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藏书吧 >  官场之青云无悔 >   第192章 优势

李浩、洪康安、戴小海一行人抵达石洞乡的时候,还没跨进乡政府大门,就看到汤勇、梁功分别从两辆车下来。

“汤局长、梁书记,二位真是负责,居然这么快就到了。”

洪康安笑吟吟地上前握手,仿佛刚才在李浩面前的吐槽根本没有发生过。

事实上他才是财神爷,只是习惯了这种与政府官员打交道的方式,当面都会给足面子。

但李浩就不同了,只是淡淡地点了点头,心里多少对汤勇、梁功有不满。

两人的表现在汤局长、梁书记看到,洪经理还是很亲和友好,但李县长却有些冷漠,那么肯定就是自己想的那样,李县长在帮陈硕拉投资,但洪经理未必愿意。

“洪经理,请。”

李浩做了个请的手势,一行人进了乡政府,早就收到消息的周波、陈硕等候在门口,直接把一行人接进了会议室。

洪康安暗暗观察陈硕,才二十出头的乡长,肯定背景不简单,果然应了那句话,条条大路通罗马,但有的人出生就在罗马。

简单的开场白之后,洪经理直入主题:“陈乡长,我司计划在卢远县投资建厂,石洞乡也在考虑范围,所以特意来看看,不知道哪些区域适合建厂?”

“哦?”

陈硕露出意外之色,看向跟来的汤局长:“我已经把石洞乡适合建厂的地块文件交给了招商局,汤局长没有给洪经理看过吗?”

汤勇面色微微一变,笑着道:“洪经理喜欢实地考察,相关文件的确还没来得及交给他看。”

“的确如此,上次我只看了方石镇的招商计划,倒是挺详细的,优惠政策也很好。”

洪康安一句话把汤勇、梁功都卖了,同时也点出方石镇的竞争力,以此可以和陈硕讨价还价。

陈硕笑道:“哦,怪不得梁书记也来了。”

梁功淡淡地瞥了眼陈硕,丝毫不掩饰眼神中的轻蔑,开口道:“我们方石镇还是很有竞争力的,盛乐医药具体落户在哪里,都是为卢远县事业添砖加瓦嘛。”

“还是谈具体合作吧。”李浩把话题拉回来,不然两个乡镇的领导吵起来,岂不是让洪经理看笑话。

陈硕把早已准备好的策划书交给洪经理:“洪总,你先看看策划书。”

洪经理打开一看,文件主要介绍了石洞乡的优势,以及建厂的相关细节,比招商局、方石镇的文件专业许多。

越往后看,洪经理不禁点头,心想陈乡长背后有高人啊,光这份策划书就不简单。

见洪经理点头赞同,梁功坐不住了,开口道:“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。几千万的投资,可不是一份策划书就能决定。洪经理,还是要实地考察,结合具体情况。”

洪康安把策划书反过来,笑着道:“梁书记,策划书很详细,只要陈乡长不是在骗我,我觉得比我实体考察更有用,毕竟很多东西也不是我一天两天能看清楚的。”

梁功没想到洪康安会反驳自己,讪笑了下道:“相比石洞乡,我们方石镇有地理、交通优势,我认为洪经理应该重点考虑方石镇。”

说这种话,梁功几乎就是明刀明枪抢投资,李浩心里不悦,但也不方便多说什么,毕竟石洞乡和方石镇是公平竞争,如果自己这个县长明面上偏袒某一方,必然会招来闲话。

陈硕笑着道:“梁书记说得对,方石镇的确有地理、交通优势,不过除此之外,就没别的优势了。”

听到前半句话,梁功还有些得意,可后半句话他面色顿时就难看起来,沉声道:“陈乡长这是什么意思?”

陈硕根本不理会梁功,转头看向洪康安:“洪经理,方石镇在市区,相比卢远县的确能节约那么一车一百多的运费,但想必投资五千万的大厂,洪经理也不会为了一百块的运费纠结吧。”

梁功反驳道:“一百块不是钱吗,积少成多,一年能节约几十万。”

“梁书记说得对。”陈硕赞同地点了点头,接着道:“不过,我们石洞乡的地价更低,即使是按照最高水平征地,也比方石镇的地价便宜几十上百万。更别说石洞乡用人成本也更低,按照此次建厂规模,几百人一年能少上百万。”

洪经理毕竟是做生意,听到这些话眼前一亮,如此看来,的确是石洞乡更合适。

梁功道:“陈乡长,你这是坑工人啊,既然是建厂,当然要按照相同水准发放工资,哪能在石洞乡就减少。”

陈硕心说梁书记你真是好捧哏,笑着对洪经理道:“所以呀,我有条件,工资按照盛乐医药总部药厂的水平下调10%,但要优先招聘石洞乡当地人,并将年龄范围放宽。”

盛乐医药虽然是安东市发迹的企业,但总部早就搬迁到锦城,如果按照总部工资水平下调10%,其实依旧比卢远县其他工厂的工资高,而且不是高一星半点。

洪康安心道这乡长够狠的,直接开出如此高的条件,好像还为我着想似的,而且如此一来,就算继续往下谈,对方也有让步的空间,这水平不知道比汤勇、梁功高了多少倍。

他这时候才收起轻视之心,笑着道:“陈乡长,你这条件也太过分了吧。各地收入、消费不同,工资都是按照当地水平发放,哪能参照集团总部。”

“洪经理,我们石洞乡不一样。”陈硕把旅游策划书和预期景区收益文件递过去,笑着道:“景区建成之后,预计年客流量一千万,我们可以在景区内设置贵公司的专营点,另外主干道两侧免费赠送两块巨幅广告牌。”

“千万客流量,有那么多吗?”

洪康安表示怀疑,低头看过文件之后,这才发现,千万已经是很保守的预估,如果真能像文件上这样营销,这个景区能在全国出名,到时候肯定是人满为患。

届时专营点和两块广告牌的意义就完全不同了。

“陈乡长,这位营销策划真是天才。”

洪康安忍不住称赞,引得汤局长、梁书记好奇,两人也拿过文件看了看,却因为商业嗅觉不够敏锐,完全看不出其中的奥妙。

梁书记不以为然道:“不就是在网上打广告,这有什么了不起的。再说了,这和药厂有什么关系。”

方石镇之所以能成为全县经济标兵,其实更多是因为地理优势,以及梁书记无限让步的政策优惠,真要论起来,这位梁书记其实没两把刷子。

李浩早就看过文件,知道其中玄机,此刻见梁书记竟然不屑,他默默在心里给梁功打上了“笨蛋”的标签,心里已经在盘算着,招商局局长和方石镇书记有没有更合适的人选。

洪康安则用看傻子的眼神看了眼梁书记,终于明白为什么上次的政策能那么优待,如果所有的官员都这么蠢就好了。

见洪经理明显倾向于石洞乡,汤局长开口帮老同学说话:“景区还没建成,这些都是虚的。盛乐医药建厂,最重要还是税收、土地政策优惠,以及当地政府协调扶持,这些方面明显方石镇更强。”

陈硕笑道:“等到景区建成,5A级景区申请下来,到时候再想在石洞乡建厂,可就不是这个条件了。而且,石洞乡自然资源宣传出去之后,盛乐医药在此地建厂,产品会给人天然原始的信任感,这可是其他地方买不到的。”

“你说的全都是空中楼阁。”梁功摇了摇头,觉得陈硕除了纸上谈兵,什么也不懂。

可品出其中奥妙的洪经理想法就不同了,原本计划投资建设的就是中成药产品,如果能结合石洞景区造势,的确是极好的机会。

想到这里,他突然有种感觉,之前自己是不是猜错了,何总选择在石洞乡建厂,其实和陈硕无关,而是因为有远见。

这世上缺的不是好产品,缺的是好故事啊。

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