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林木婉在作坊里忙得不亦乐乎,突然,二妮气喘吁吁地跑过来说:“小姐,家里有客人来啦!”

林木婉眉毛一挑,好奇地问:“噢?是谁呀?”

二妮挠了挠头,回忆道:“他说他叫马超。”

“马超?”林木婉眼睛一亮笑着站起身,拿起一个包装精美的苹果礼盒,“走,我们回去会会这位‘马超’!”

一回到家,林木婉就看见一个气宇轩昂的男子坐在大厅的桌子旁,悠闲地品着茶。她走上前,打趣道:“马帮主,家宅简陋,还望您海涵啊。”

马超抬起头,笑了笑:“木婉姑娘言重了,这里倒也别有一番风味。”说完,他环顾四周,发现大厅里确实只有两张吃饭的桌子,不禁有些意外。

林木婉做了个请的手势:“马帮主请坐。”两人相对而坐,冯刘氏适时地端来一杯茶,然后带着二妮退了出去。

马超坐下后,将带来的礼物推到林木婉面前:“木婉姑娘,小小礼物不成敬意,还望收下。”

林木婉笑着接过:“那我就恭敬不如从命啦,多谢马帮主。”

马超放下茶杯,直奔主题:“木婉姑娘,我这次来是想和你谈谈合作的事。”

“哦?马帮主是来谈生意的啊?那你来得可真是时候。”林木婉神秘一笑,将苹果礼盒递到马超面前,“你看看这个。”

马超被眼前的礼盒吸引,好奇地问:“这是什么?”

“这是我特制的苹果礼盒,既不容易碰伤,又方便送礼。”林木婉得意地介绍道。

马超眼睛一亮,立刻看到了其中的商机:“这东西要是放在京城,肯定火爆!”

林木婉笑了笑,问:“那马帮主觉得我们怎么合作合适呢?”

马超沉思片刻,说:“往年苹果回收都是按斤算,一般是五十文一斤。我愿意出六十文一斤,礼盒的话,因为比较新颖,就按八十文一斤。”

林木婉心里算了算,这个价格确实比果园的销售价格高了不少,但她觉得还有商量的余地。于是她转动着茶杯,故意不说话,留给马超足够的思考时间。

马超瞧了瞧林木婉,忍不住打趣道:“木婉姑娘,你这表情,莫不是这价格让你不满意?”

林木婉摆了摆手,一本正经地说:“哪里哪里,马帮主,我这可是为了咱们双方的利益考虑。你看我这苹果,特地包装得严严实实,防止碰伤,这可是为你们省下了不少成本。而且,我这次卖的全是大果,一个小的都不掺和,这也方便你们销售。再说说那礼盒,哎呀,那叫一个精美!京都那地儿,有钱人多了去了,这礼盒你们肯定不会便宜卖,对吧?但我得说,这礼盒可是我亲手设计的,里面的苹果也是精心挑选的,口感绝佳,所以这个价位,我实在是觉得低了。”

马超哈哈一笑,也不绕弯子了:“那木婉姑娘,你觉得什么价位合适?”

林木婉眨了眨眼,调皮地说:“既然马帮主这么爽快,那我就不拐弯抹角了。这包装好的大果,一斤八十文,苹果礼盒是十斤装,一个两贯,不二价哦!”

马超略一思索,觉得利润还是可观的,便点头答应:“好,就照你说的来。契约我都带来了,我们现在就签?”

林木婉爽快地答应:“没问题!”

两人签完契约,马超端起茶杯,笑着对林木婉说:“木婉姑娘,预祝我们合作顺利!”

林木婉也端起茶杯,两人一碰杯,她笑着说:“当然,希望马帮主这次在京都大卖特卖,赚个盆满钵满!”

马超喝了口茶,放下杯子问:“木婉姑娘,不知你这货什么时候能备好?我想先拿些去京都试试水。”

林木婉想了想,说:“马帮主,我明白你心急。但目前果子还没全面成熟,这样吧,两天后我给你准备五百斤大果,三百份礼盒,你看如何?”

马超站起身:“好,那就这么定了。时候不早了,我先回镇上,两天后再来。”

“马帮主不留下来吃个饭?”林木婉挽留道。

马超摆摆手:“不了不了,镇上还有事,我就先走了。两天后再见。”

林木婉送马超到门口:“那马帮主路上慢点。”

看着马超驾马离去,林木婉回到作坊。木八赶紧跑了过来:“小姐,丝绸买回来了。”

“好,我看看。”林木婉接过丝绸看了看,满意地点点头:“嗯,就是它。”

接着,林木婉走到大家挑苹果的地方,发现有些问题。她叫住大家,微笑着说:“大家辛苦了!不过,我得说两句。挑苹果可得仔细点,大小得均匀,速度也得跟上。咱们这可是要做大买卖的,得让顾客满意才行!”

听林木婉这么一说,大家伙儿都像是被点醒了似的,纷纷转过头去瞅瞅自己手头的苹果,再看看别人的,那些挑得大小不均、速度又慢的家伙,顿时像泄了气的皮球,羞涩地低下了头。

林木婉见状,忍不住笑了笑,轻描淡写地说:“大家别灰心,谁都有个开始嘛。不过,我得坦白告诉大家,我现在接了个大活儿,得在两天内交出五百斤大果和三百个苹果礼盒,这可容不得咱们慢慢悠悠地挑啊。”

李福一听,眼睛瞪得像铜铃:“小姐你这是要搞大事!”

林木婉无奈地耸耸肩:“是啊,大事儿!照你们现在这速度,我怕是得连轴转,两天不吃不睡也完不成啊。”

春花一听就急了:“那咱们可咋整啊?”

林木婉神秘一笑:“办法嘛,自然是有的。”

春花迫不及待地追问:“小姐,您快说说,是啥办法?”

林木婉清了清嗓子,郑重其事地说:“咱们得搞条流水线!春花你站第一道岗,负责分苹果;冯老三负责包大果装筐;美秋包精品果,石头来装;木七在后面打个漂亮的蝴蝶结;冯长贵你把剩下的果子挑到另一间作坊,再和李伯一起把包好的果子送进仓库。李伯啊,进仓库前一定要仔细检查哦!大家都明白自己的任务了吗?”

众人一听,顿时眼前一亮,纷纷按照林木婉的安排站好位置,齐声大喊:“明白了!”

林木婉满意地点点头:“好,那就开工吧!咱们一起加油,争取在规定时间内完成任务!”

于是,大伙儿便热火朝天地开始了他们的流水线工作,现场一片繁忙而有序的景象。

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