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沈玲想想也对,不是因为钱,她去当什么家教?

但不干活就拿钱,沈玲又觉得良心不安。而且那个小妹那个态度让她很不舒服,比抠抠搜搜的老板让人更加难受,那个态度里有蔑视,有高高在上,有把沈玲的尊严放在地上随意摩擦的侮辱感。

而后,沈玲还是把那份轻松的工作辞掉了,自嘲是个辛苦命。

可想再找一份待遇那么好的工作,却没有了。

就这么一晃,一个学期也就过去了。

钟芸回家过年了,沈玲没有回家。回什么家呢?回家一趟花费不少,还得耽误赚钱的时间,过年那几天可是有双倍工资的呢。

但是沈玲感觉自己无论多么努力打工,挣下来的钱也就够解决一个温饱。沈玲就突发奇想:为什么不自己学着做生意呢?这学校里那么多的人,而且他们看起来,还都不差钱。

钟芸开学回来的时候,沈玲把这个想法和钟芸提了一下,没想钟芸举四只爪表示赞成,并愿意和她一起并肩作战。

这简直不要太好了,沈玲简直是喜出望外。本来,她也没有做生意的经验,一个人的话,始终还是心虚的。有一个伴,有了商量的地方,更重要的是她有了胆。

五九六九沿河看柳,春暖花开的时候,沈玲和钟芸准备开始做生意了。

俩人决定在校园里卖衣服。

大学生的主要消费嘛,除了吃就是穿。吃的他们不会弄,也不方便。衣服轻巧,而且衣服也不像食物那样容易坏。

做好决定,那就先得去找货源,不然那不都是一句空话嘛。打听到北京最大的服装批发市场在动物园附近的官园,沈玲和钟芸就带着凑好的六百块钱本金出发了。

沈玲第一次来到官园,被吓住了,暗暗感叹:天啊,这批发市场可真大啊!沈玲感觉逛的哪里是官园,分明就是刘姥姥进了大观园。整个批发市场人声鼎沸,衣服多得不得了,看得她眼花缭乱。

人啊,不管是遇上什么事,选择多了,都容易犯选择综合症。怀揣着六百块钱的沈玲,面对花花绿绿的各种衣服,反倒不知道如何下手了。

最后,为了保险起见,俩人商量着挑了最简单的体恤衫。

批发价十五块钱一件,一共拿了四十件。

体恤衫拿货便宜,而且比较大众化,不挑人穿。批发价十五块钱一件,卖上二十五块钱一件应该不成问题。

衣服拿来了,价位也定好了,可怎么卖成了问题。

沈玲什么苦活累活都干过,但她没卖过东西啊,便让钟芸吆喝。她不是在家卖过水果嘛,买卖都是相通的,反正都是一个卖。

可让沈玲哭笑不得的是钟芸也不会卖,只见她脸胀得通红,就是吆喝不出来。她说她是卖过水果,可他们家卖水果都是水果商上门收购,只要过称就行了,哪需要这样吆喝。

怎么办呢?一共也就几十件衣服,挂在偌大的校园一角,根本就不起眼。这不吆喝的话,人家也不知道这衣服是用来卖的呀。

箭在弦上,不得不发。货都拿过来了,总不能就这样砸手里啊,600块钱呢!沈玲想想自己这一路走过来,什么苦没吃过啊,还怕吆喝卖货?不敢吆喝,不就是因为拉不下面子嘛,自己一个靠当牛做马披荆斩棘走过来的穷女孩,有什么面子不面子的。

这么一想,沈玲心一横,拿出一早晚会上表演才艺的勇气。把衣服一溜儿挂好,大声吆喝道:“过来看一看,过来瞧一瞧,换季了,买衣服了。走过,路过,千万不要错过,二十五块钱你买不了房,二十五块钱你也买不了车,不如买件衣服,穿在身上,美了自己,也美了这个季节。”

沈玲自己也没想到,自己捂着耳朵这么一通瞎吆喝,居然真的招来了很多同学。

“呀,牛加犁在卖衣服呢,我们去看看。”大家欢呼雀跃着奔了过来。

沈玲这才想起自己是名人呢!

联欢晚会上的那一段即兴表演,同学们记住了她这个“牛加犁。”所以这一吆喝,吸引了大家的目光。

四十件衣服一抢而光。四十件衣服,一件赚十块钱,足足赚了四百块钱,沈玲和钟芸一人分了二百块钱。这可比打工强太多了。

“唉,早知道这样,你还去打什么工呢?浪费那么长时间的名人效应。”钟芸打趣道。

“说得是呢,那还不是怪你没提醒我。”

俩人相视哈哈大笑。首战告捷,两个人实在是太兴奋了。

尝到了甜头,沈玲和钟芸加大了马力,拿的货也越来越多了。

累积了一些经验后,俩人拿货就不只是局限于体恤衫了,要知道体恤的销量虽然不错,但利润低。之后,沈玲又试着拿了一些时尚的衣服卖。事实证明,只要拿货的眼光好,时尚的衣服利润就是高很多,有些利润甚至可以直接翻倍。

沈玲的生意越做越好了。

首先她真应该感谢那次联欢晚会,让她有了牛加犁”这个人设,产生了名人效应;二是她也得感谢自己的贫穷。因为穷,她只能穿校服,这样中性的打扮,反倒在男女同学两边都能讨喜。

也算是应了那句话:一切都是最好的安排吧,谁能想到这些不起眼的东西会成为沈玲卖衣服的优势呢?

不得不说做生意这个事也是熟能生巧。

一开始的沈玲,根本就不敢开口吆喝,后来,嘴巴丝滑到张口就来。比如有小姐姐来买衣服,她可以张嘴就说,“小师姐又来照顾我的生意了,我的军功章绝对有你一半啊。”

没有哪一个人不想听好话,得到奉承,顾客一般都是满心欢喜的。

遇上纠结的同学,她也很会给人洗脑,“小姐姐,你穿上这件真的好看,保证让你心仪的帅哥动心。”

女为悦己者容,被沈玲这么一说,顾客自然也就下单了。

因为做的是学校里的生意,沈玲知道不能全靠忽悠。多夸顾客,然后给上一些诚恳的意见,既能做成生意,又能避免退货。

钟芸的悟性也极高,有时就像是在唱双簧。因为俩人默契地配合,生意越做越稳。靠着做生意赚的钱,已经可以撑得起她们的日常开销了。终于不用去打工挣钱了,真好。

在做生意的过程中,沈玲还发现了另外的奥妙。

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