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碧波将采摘园的各种水果装成小份额**,让云帆做司机,他们一起到乡上的超市推销,又到F县各个大小超市推销。

云帆不会做推销,如果聘请个销售经理划不来,只得碧波当推销员了。

碧波手里拿着一小蓝晶莹剔透的蔓越莓,“您看,我们的蔓越莓不但外在漂亮,每一颗都蕴含着自然的精华与生命的活力,品尝一下品质更是上乘,颗颗饱满,色泽诱人,作用我就不说了,但我们与当地别的蔓越莓不同就在于品种,另外我们不用化肥,用的是农家肥,并且只用了少量农药,纯纯的有机水果。草莓、西瓜和香瓜,这些您都品尝一下——”

乌苏超市是F县最大的超市,超市经理品尝之后,“草莓品质不错,蔓越莓也很鲜,这些水果都很好,就是价格太高,你们的价格比我们进货渠道价格高出三倍,太贵了,没人买。本来F县的购买力有限。”

“经理,贵自有贵的道理,我们不用化肥,本身就是绿色环保,而且没用大量农药,用的很少,出现虫子都是用工人抓虫子,除草都是工人除草,没用灭草剂,吃得是放心,安心,食品安全这块是人们关注的话题,我觉得,我们采摘园的瓜果可以单独设立一个展台,在显眼的地方,我们打出绿色环保,高品质的牌子,可以试试。一旦有销路,肯定一发不可收拾。”碧波只觉介绍得口干舌燥,一路一家家超市走过来,她不怕累,不怕反复介绍,怕的就是被拒。

F县最大的超市,她寄予了很大希望,在这家超市若有卖场,慢慢就会铺开销路。

经理笑着摇头,一副拒人千里之外的神情,并且手也摆得跟拨浪鼓,“肯定不行,这种价格的水果简直就是乱要价,价格惊天高,比进口水果还贵,这不是扯淡嘛!我们超市肯定不会留,别的超市也不会留,你这就是天价水果。”

云帆着急了,“那这样,我们先不要钱,放到你们这里卖,卖出去给我们钱,这样你们没有赔钱的风险,怎么样?”

碧波点点头,“是啊,经理,这样总该行吧,你们不用拿一分钱,卖出去稳赚,卖不出去我们拿走,每天过来更换水果。”

经理很固执,依旧笑着摇头,“别费事了,就算你们不要钱,放在这里还得给你们腾地方,每天还得有人经管,你们也费事,关键是价格,这个价格根本卖不出去,就凭我卖货的经验,你们不降低价格销售不出去,不出一年,你们的采摘园就得黄。”

碧波不高兴了,“经理,不留我们的水果也罢,你这话不好听了,那你就看我们的采摘园能不能黄了。就这么说吧,有一天我们的水果火了,你们乌苏超市想进货,不给你们。”

“呵呵,那你是做梦,水果的进货渠道多的是,非要你们采摘园的水果,还那么高,这等事情在乌苏超市肯定不会发生,只要我在这里当经理,你们想都别想。”

“经理,说话要留三分,别说得太绝对,日后好见面。”碧波被气得鼓鼓的,胸脯起伏着,眼睛里窜出火气,这个经理激发出她必须销售出去的斗志。

经理摆摆手,“咱们就看着,一年后,你们采摘园如果没黄,到时候我可怜你们,施舍给你们个摊位,摆过来卖。卖出去给你们钱,卖不出去你们就拿回去。”

云帆从未受过如此羞辱,攥紧了拳头,脸憋得变形,一副要大打出手的样子,被碧波用眼神生生压了下去。

“好,记住你今天说的话,就怕你跪求我们给你批货都不给你。等着!”云帆气道。

碧波说完拉着云帆,拿起他们的水果离开,到了车里,云帆气的一拳打到了方向盘上,“这个经理,太能羞辱人了,我真想暴打一顿,我从来没受过这等窝囊气。”

“云帆,别急,我们出来推销什么样的人都能遇见,放心,只要我们努力,销路能打开,慢慢来。”

“波姐,要不咱们降低价格吧,走过这么多超市都因为价格不留,要不降到比别的供应商低一些,不就有销路了嘛。”云帆一脸可怜兮兮地望着碧波,此刻,他的脸上早就没了富二代的不良做派,完全一副打工仔的着急模样。

“价格是我们的底线,就算卖不出去,价格也不要降。我们的采摘园拼的不是价格,是绿色环保,安全放心和高品质,以及休闲娱乐牌,降价的话与别的水果还有什么区别呢。降价就赔钱,宁愿赔在烂到地里也不能降价。如果降价的话,以后打开销路,你就没法恢复价格了。如果不降价的话,打开销路,你就是稳赚。”碧波态度非常坚决,她担心云帆不听她的话,又强调,“云帆,你是我招商来的企业,我不会看你笑话,我会全力以赴帮你渡过难关。”

“波姐,谢谢你。只是,没有一家订咱们的水果,我很担心烂到地里,那样还不如低价售出,水果成熟不等人。再有两天,成熟的一部分不采摘就得等着烂掉了。”

这时,碧波一转头,看得道路一侧有一家小型水果超市,门脸虽不大,但这是她二叔他们住的高端小区。

“停车,到这家看看。”

云帆停车,看到一家小水果店铺,像泄了气的皮球,“这家小店铺还要去吗?”

“这里是高端小区,我们不错过一家超市,不管大小,推销必须有锲而不舍的精神,我都不怕麻烦,你怕什么。你不用下车了,我自己去吧。”

云帆一看那小小的门脸,就没了下车推销的兴致,他在车上闭着眼睛琢磨恼人的推销。

碧波推开门,里面只有一个长条形跟走廊那么宽的空地,两侧的货架摆满了各种水果。

碧波只扫了一眼就发现,这家水果店铺虽小,但各种高档水果都有。

一个男孩子坐在一个小桌子后面玩手机,也不打扰碧波看水果,这种卖货方式碧波比较喜欢,不打扰顾客就是最好的售货方式,顾客需要的话自然会问,碧波不喜欢那种黏上顾客推荐的售货方式。

碧波说明来意,并且把水果拿出来给男孩子品尝,男孩子尝了以后,眼睛一亮,“太好吃了!多少钱?”

碧波说了价格,心里比较担心男孩嫌贵,男孩毫不犹豫地说:“好东西必须从价格上拉开档次,不然,千篇一律,有钱人就爱买高价高品质的水果。留下吧,你们带来多少?”

“这次是推销,只拿了些样品。”

“有多少样品都放我这里,明天能送货吗?”男孩担心道。

“我还有二十件样品,你确定,今天都能卖出去?”

“差不多吧,试试看。”男孩说。

碧波高兴的回到车上,让云帆把剩下的样子都拿出去,云帆并不像碧波那么乐观,二十件样子,对于一个大采摘园来说杯水车薪,就算这里能推销出去,也远远不够。

云帆很没精气神,也没有碧波的喜悦,无精打采地把样品拿到了室内。

走出去的时候,男孩子留下了碧波的电话,明天听电话送货。

对此,云帆嗤之以鼻,一百件水果都不能解决采摘园的燃眉之急。

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