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(1)

年轻工匠阿生领了寻找原材料供应商的任务后,站在陶瓷厂的院子里,望着忙碌的工匠们,心中鼓励自己说:“我一定要找到合适的合作对象,决不能让大家失望!”

他明白陶瓷厂如今面临的困境,原材料若供应不上,生产势必停滞,这可关系到厂里所有人的生计。

他想起家中年迈的父母还等着他挣钱养活,工友们也都指望着这份工作养家糊口,阿生攥紧了拳头,心中油然而生一股力量。

阿生骑上马,背着简单的行囊出发了。

他一路疾驰,心里不停念叨着:“一定要找到靠谱的供应商啊。”

每到一个城镇,他便下马,恭敬地走向当地人,打听哪里有好的原材料供应商。

有一次,在一个热闹的集市上,阿生拉住一位大叔问道:“大叔,您知道这附近哪有卖优质陶土和釉料的吗?”

大叔挠挠头说:“我不太清楚,你去问问那边的老店掌柜吧。”

阿生连忙道谢,朝着老店奔去。

可找了几家老店,不是没有合适的货,就是价格太高。

阿生有些沮丧,但他没有放弃。

他继续前往下一个城镇。

天气炎热,太阳像个大火球炙烤着大地。

阿生在烈日下走了很久的路,汗水不停地流淌,很快湿透了他的衣衫。

他口干舌燥,却舍不得喝一口水,因为他不知道下一个水源在哪里。

但他丝毫没有怨言,心里只想着尽快找到供应商。

在一个小镇上,有人告诉他镇西头可能有合适的供应商。

阿生立刻精神抖擞,快步朝镇西头走去。

他边走边想:“希望这次能找到,陶瓷厂还等着材料开工呢。”

就这样,经过几天的奔波,阿生找到了几家可能的原材料供应商。

阿生满怀希望地前去拜访,然而,事情进展并不顺利。

他来到第一家供应商那里,刚走进店铺,表明自己是陶瓷厂来寻求合作的,供应商老板的脸色就变了。

那老板皱着眉头,不耐烦地说:“你们陶瓷厂之前名声不佳,我们可不想冒这个风险跟你们合作。”

阿生一听,心里着急极了,他赶忙解释道:“老板,您听我说,我们陶瓷厂现在已经不一样了。我们换了新的管理方式,产品质量也有了很大的提升。您看,这是我们新生产的样品。”

说着,阿生从包袱里拿出一个精美的陶瓷样品递给老板。

老板只是瞥了一眼,就摆摆手说:“我不管你们现在怎么样,我只知道以前的事。你还是别在我这儿浪费时间了,走吧。”

阿生还想再说些什么,老板已经转身走进了里屋,不再理会他。

阿生无奈地叹了口气,只能离开。

他又找到另一家供应商。

这家供应商的店面看起来比较大,阿生心想或许有希望。

他鼓起勇气走进去,向老板说明来意。

老板坐在椅子上,傲慢地打量着他,然后说:“我们的材料质量可是上乘的,价格自然要高一些。而且,你们必须提前支付一大笔定金,否则免谈。”

阿生听了,心里凉了半截。

他知道陶瓷厂现在资金紧张,根本拿不出那么多定金。

他小心翼翼地说:“老板,您看能不能通融一下,我们厂现在确实资金有点紧张,但是我们保证会按时付款的。”

老板冷笑一声说:“哼,空口无凭,我怎么相信你们?没有定金,就别想拿货。”

阿生的脸涨得通红,他感觉自己像只无头苍蝇,到处碰壁。

失望的阿生只好垂头丧气地回到陶瓷厂。

他径直走向李逸和苏浅悦的办公室,一路上心里忐忑不安,不知道该怎么面对他们。

到了办公室门口,他深吸一口气,然后轻轻敲门。

李逸在里面说:“进来。”

阿生推开门,看到李逸和苏浅悦正一脸期待地看着他。

阿生低着头,小声说:“李公子,苏小姐,我回来了。可是……”

李逸连忙问:“可是什么?是不是没找到供应商?”

阿生把自己这几天的经历一五一十地告诉了他们。

他懊恼地说:“我已经尽力了,可是那些供应商一听是我们陶瓷厂,不是拒绝就是提出苛刻的条件,我实在是没办法了。”

说完,他的眼眶都红了,觉得自己辜负了大家的期望。

李逸听了,眉头拧成了一团,他站起身来,在房间里来回踱步,思考着对策。

苏浅悦则轻轻叹了口气,安慰阿生说:“阿生,你别太自责了,你已经做得很好了。这不是你的问题,是我们陶瓷厂之前的名声影响了合作。我们一起想想办法,肯定能解决的。”

阿生抬起头,看着他们,心里充满了感激。

(2)

李逸双手不自觉地握拳,在房间里来回踱步。

他的心里犹如一团乱麻,不停地思索着:“这些条件对陶瓷厂来说实在是太不利了。价格高昂不说,还要提前支付大笔定金,这会让厂里的资金压力变得更大。

可要是找不到合适的供应商,生产就得停,这一停,订单无法按时交付,客户那边怎么交代?陶瓷厂好不容易建立起来的一点信誉就会毁于一旦,这可如何是好啊?”

他的眼神中透露出焦虑和无奈,但他骨子里那股不服输的劲儿又让他不想轻易放弃。

他咬了咬牙,坚定地说:“我们不能就这么算了,得再想想办法。天无绝人之路,一定有办法解决这个难题的。”

苏浅悦坐在一旁,手指轻轻敲击着桌面,她的眼神专注而深邃,大脑在飞速运转。

片刻后,她抬起头,目光坚定地看着李逸说:“李逸,我觉得我们一起去与供应商谈判吧。我们不能坐以待毙,或许亲自去谈,能让他们看到我们的诚意,争取到更有利的合作条件。”

李逸停下脚步,看着苏浅悦,从她的眼神中看到了决心和勇气,他点了点头说:“好,我们去试试。哪怕只有一丝希望,我们也要去谈一谈。”

于是,他们立刻开始精心准备谈判所需的一切。

苏浅悦来到存放样品的仓库,仔细挑选陶瓷厂最具代表性的新样品。

她拿起一个又一个样品,仔细端详,嘴里喃喃自语:“这个样品的工艺精湛,图案精美,一定能吸引供应商的目光。这个设计新颖独特,展示了我们的创新能力,也带上吧。”

这些样品凝聚着工匠们无数的心血,每一个细节都处理得恰到好处。

她小心翼翼地把选好的样品打包好,心里想着:“这些样品就是我们陶瓷厂的实力证明,一定要让供应商看到我们的价值。”

李逸则在办公室里整理陶瓷厂的发展规划资料。

他翻看着各种文件和数据,认真地撰写着未来的发展方向、市场定位以及预期的订单数量。

他时而皱眉思考,时而奋笔疾书,心里默默念叨着:“我们要让供应商知道,陶瓷厂有着巨大的发展潜力,与我们合作是明智之举。”

他详细地分析了市场趋势,阐述了陶瓷厂在产品创新和质量提升方面的计划,还列出了与各大商家的合作意向书。

一切准备就绪,李逸和苏浅悦乘坐马车前往供应商所在的城镇。

马车在颠簸的道路上疾驰,一路上,两人心情沉重,默默无言。

苏浅悦望着窗外飞逝的景色,心里像压了一块大石头,担忧着谈判的结果。

她双手紧紧地绞在一起,暗自思忖:“这次谈判关系到陶瓷厂的生死存亡,只能成功不能失败啊。我们一定要想办法说服供应商,让他们改变主意。”

李逸坐在一旁,他在心里不停地给自己打气:“我们有好的产品,有明确的规划,一定可以打动供应商的。”

虽然两人都没有说话,但他们的眼神交汇时,彼此都能感受和明了对方的心意。

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