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齐国攻打宋国,宋国形势危急,苏代就给燕昭王写了一封信,信中说:

“燕国作为拥有万辆兵车的大国,却把人质送到齐国,这样名声低下而且权势轻微;出动万辆兵车的兵力去帮助齐国攻打宋国,百姓劳累而且财力耗费;攻破宋国,使楚国的淮北地区受到残害,让齐国变得强大,与强敌结仇并且危害自己的国家:这三点都是对国家很不利的事啊。然而大王您还是这样做了,是想以此来取得齐国的信任。可是齐国却更加不信任大王您,而且对燕国的猜忌也更厉害了,这就是大王您计策上的失误了。把宋国加上楚国的淮北地区,那可是一个强大的拥有万辆兵车的大国的力量,要是被齐国兼并了,那就等于又增加了一个齐国啊。北方少数民族地区方圆七百里,再加上鲁国、卫国,又是一个强大的拥有万辆兵车的大国的力量,要是也被齐国兼并了,那就等于又增加了两个齐国啊。一个齐国强大起来,燕国还像狼一样顾虑重重难以抵挡,现在要是有三个齐国那样强大的力量逼近燕国,那灾祸必会很大了。

“即便如此,聪明的人办事,能够把灾祸转化为福运,把失败转变为成功。齐国的紫色丝绸,本来是用白色的素绢染成的,可价格却高出十倍;越王勾践被困在会稽山上,后来又消灭了强大的吴国而称霸天下:这些都是把灾祸转化为福运,把失败转变为成功的例子啊。

“现在大王您要是想把灾祸转化为福运,把失败转变为成功,那就不如挑动齐国去称霸并且尊崇它,派使者到周室去结盟,烧掉和秦国的盟约,宣称‘最好的计策是攻破秦国;其次,一定要永远排斥它’。秦国怀着被排斥的心态等待被攻破,秦王必然会为此担忧。秦国五代都在攻打诸侯,现在却屈居齐国之下,秦王的志向要是能实现对齐国的穷追猛打,他是不会害怕动用整个国家的力量去争取成功的。既然这样,大王您为什么不派能言善辩的人用这样的话去游说秦王呢:‘燕国、赵国攻破宋国使齐国变得强大,还尊崇齐国并甘居其下,燕国、赵国这样做并不是想从中获利啊。燕国、赵国不想获利却还是这样做了,是因为不信任秦王啊。既然这样,大王您为什么不派可以信赖的人去联合燕国、赵国,让泾阳君、高陵君先到燕国、赵国去呢?秦国要是有变故,就把他们作为人质,那么燕国、赵国就会信任秦国了。秦国做西帝,燕国做北帝,赵国做中帝,拥立三个帝王来向天下发号施令。韩国、魏国要是不听从,秦国就去攻打它们,齐国要是不听从,燕国、赵国就去攻打它,天下谁还敢不听从呢?天下都服从听从了,就趁机驱使韩国、魏国去攻打齐国,说‘一定要让齐国归还宋国的土地,把楚国的淮北地区归还给楚国’。让齐国归还宋国的土地,把楚国的淮北地区归还给楚国,这是燕国、赵国所希望的;拥立三个帝王,这也是燕国、赵国所愿意的。燕国、赵国实际上得到了想要的利益,在名分上得到了所期望的尊崇,它们抛弃齐国就会像甩掉一只草鞋一样容易了。’现在如果不联合燕国、赵国,齐国称霸就必然会成功。诸侯们都支持齐国而大王您不跟从,那燕国就会遭到攻打;诸侯们都支持齐国而大王您跟从了,那燕国的名声就会低下。现在联合燕国、赵国,燕国就能国家安定而且名声尊崇;不联合燕国、赵国,燕国就会国家危险而且名声低下。舍弃尊崇安定却选择危险低下,聪明的人是不会这样做的。”秦王听到这样的话,必然会像被刺痛了心脏一样。那么大王您为什么不派能言善辩的人用这样的话去游说秦国呢?秦国一定会被争取过来,齐国也一定会遭到攻打了。

“争取秦国,是深厚的邦交;攻打齐国,是正当的利益。尊崇深厚的邦交,追求正当的利益,这是圣明君主所做的事啊。”

燕昭王认为这封信写得很好,说:“先辈们曾经对苏氏有恩,在子之之乱的时候苏氏离开了燕国。燕国想要向齐国报仇,除了苏氏没有别人可以依靠了。”于是就召见苏代,又优厚地对待他,和他一起谋划攻打齐国的事。最终攻破了齐国,齐湣王出逃。

过了很久,秦国召见燕王,燕王想去,苏代劝阻燕王说:“楚国得到枳地却导致国家灭亡,齐国得到宋国却导致国家灭亡,齐国、楚国不能因为占有枳地、宋国就去侍奉秦国,这是为什么呢?是因为有功劳的国家,正是秦国深深仇恨的对象啊。秦国夺取天下,不是靠施行道义,而是靠暴力啊。秦国施行暴力,是明确地告知天下的。

“秦国告知楚国说:‘蜀地的军队,乘船沿着汶水而下,趁着夏季江水上涨进入长江,五天就能到达郢都。汉中之兵,乘船从巴地出发,趁着夏季江水上涨进入汉水,四天就能到达五渚。我在宛城东边集结军队顺流而下攻打随国,聪明的人来不及谋划,勇敢的人来不及发怒,我就像射下飞鸟一样容易。大王您却还想着等天下诸侯去攻打函谷关,这不是太遥远了吗!’楚王因为这个缘故,十七年都侍奉秦国。

“秦国告知韩国说:‘我从少曲起兵,一天就能切断太行山的通道。我从宜阳起兵去攻打平阳,两天就能让韩国各地全都服从。我离开东西周去攻打郑国,五天就能攻下整个韩国。’韩国认为确实如此,所以就侍奉秦国。

“秦国告知魏国说:“我攻下安邑,堵塞女戟,韩国的太原、卷邑就会被切断。我攻下轵道,取道南阳,封锁冀邑,包围东西周。趁着夏季江水上涨,乘坐轻便的战船,强弩手在前面,锋利的戈矛在后面,掘开荥口,魏国就没有大梁了;掘开白马渡口,魏国就没有外黄、济阳了;掘开宿胥渡口,魏国就没有虚邑、顿丘了。从陆路进攻就攻打河内,从水路进攻就消灭大梁。’魏氏认为确实如此,所以就侍奉秦国。

“秦国想要去攻打安邑,担心齐国救援,就把宋国这块利益许给齐国。说:‘宋王荒淫无道,制作了个木人写上我的名号,对着木人射它的脸。我的国土与宋国隔绝,军队距离宋国又远,没办法去攻打它。大王您要是能攻破宋国并占有它,就如同我自己得到了一样。’等到秦国攻下安邑,堵塞了女戟要道后,就把齐国攻破宋国当作齐国的罪过。

“秦国想要攻打韩国,担心天下诸侯救援,就把齐国推到天下诸侯面前当作借口。说:‘齐王四次和我订立盟约,四次都欺骗我,还三次要率领天下诸侯来攻打我。有齐国就不能有秦国,有秦国就不能有齐国,一定要讨伐它,一定要消灭它。’秦国攻下宜阳、少曲,夺取蔺、石两地后,就把齐国当作是被天下诸侯讨伐的对象,把攻破齐国当作天下诸侯的罪过。

“秦国想要攻打魏国又看重楚国,就把南阳之地许给楚国。说:‘我本来就要和韩国绝交了。楚国要是能攻占均陵、堵塞鄳地,只要是对楚国有利的,就如同我自己得到好处一样。’魏国因此抛弃了盟国而与秦国联合,秦国却又把楚国堵塞鄳地当作楚国的罪过。

“秦军在林中这个地方受困,看重燕、赵两国,就把胶东之地许给燕国,把济西之地许给赵国。和魏国讲和后,派公子延去,通过犀首连兵一处接着去攻打赵国。

“秦军在谯石受到损伤,又在阳马遭遇败仗,因而看重魏国,就把叶、蔡两地许给魏国。和赵国讲和后,就胁迫魏国,不让魏国割让土地。秦军受困时就让太后的弟弟穰侯去讲和,秦军取胜时就同时欺骗舅舅(穰侯)和母亲(太后)。

“对燕国就说‘把胶东给你们’,对赵国就说‘把济西给你们’,对魏国就说‘把叶、蔡给你们’,对楚国就说‘把堵塞鄳地的好处给你们’,对齐国就说‘把宋国给你们’,这必然使得秦国的这些承诺像循环一样没有尽头,用兵作战就像刺杀小飞虫一样随意,使得母亲(太后)没办法制约,舅舅(穰侯)没办法约束。龙贾之战、岸门之战、封陵之战、高商之战、赵庄之战,秦国杀掉的三晋百姓有几百万,如今那些活下来的人都是死于秦军之人的孤儿了。西河之外,上雒之地,三川地区,晋国所遭受的灾祸,使得三晋的一半地区都受影响,秦国带来的灾祸如此之大呀。然而燕国、赵国那些亲附秦国的人,都用争相侍奉秦国的话去劝说自己的君主,这是我最担忧的事啊。”

燕昭王因此没有去秦国。苏代再次在燕国受到重用。

燕国派使者去邀约诸侯合纵亲善,就像苏秦在世时那样,诸侯们有的听从,有的不听从,但天下从此推崇苏氏的合纵盟约。苏代、苏厉都长寿而终,名声在诸侯间显扬。

太史公说:苏秦兄弟三人,都靠游说诸侯来显扬名声,他们的策略擅长随机应变。而苏秦遭反间计被杀害,天下人都讥笑他,忌讳学习他的谋略。然而世间流传的苏秦事迹有很多差异,不同时期有类似他这样情况的事迹都附会到苏秦身上了。苏秦出身于民间,联合六国合纵相亲,他的智慧有超越常人的地方。所以我罗列他的事迹,按时间先后顺序记载,不让他独自蒙受不好的名声啊。

苏秦这人是周人,曾师从鬼谷先生。钻研揣摩之术后有所成就,埋头苦读《阴符》。主张合纵,离间连横,曾佩挂六国相印。连周天子都为他清扫道路,家人也都恭敬地伏在地上。苏代、苏厉也很贤能啊,能延续家族荣耀,使亲族受益。

“秦欲攻韩,恐天下救之,则以齐委於天下。曰:‘齐王四与寡人约,四欺寡人,必率天下以攻寡人者三。有齐无秦,有秦无齐,必伐之,必亡之。’已得宜阳、少曲,致蔺、石,因以破齐为天下罪。

“秦欲攻魏重楚,则以南阳委於楚。曰:‘寡人固与韩且绝矣。残均陵,塞鄙,苟利於楚,寡人如自有之。’魏弃与国而合於秦,因以塞鄂卮为楚罪。

“兵困於林中,重燕、赵,以胶东委於燕,以济西委於赵。已得讲於魏,至公子延,因犀首属行而攻赵。

“兵伤於谯石,而遇败於阳马,而重魏,则以叶、蔡委於魏。已得讲於赵,则劫魏,不为割。困则使太后弟穰侯为和,嬴则兼欺舅与母。

“适燕者曰‘以胶东’,适赵者曰‘以济西’,适魏者曰‘以叶、蔡’,适楚者曰‘以塞郦’,适齐者曰‘以宋’,此必令言如循环,用兵如刺蜚,母不能制,舅不能约。“龙贾之战,岸门之战,封陵之战,高商之战,赵庄之战,秦之所杀三晋之民数百万,今其生者皆死秦之孤也。西河之外,上雒之地,三川晋国之祸,三晋之半,秦祸如此其大也。而燕、赵之秦者,皆以争事秦说其主,此臣之所大患也。”

燕昭王不行。苏代复重於燕。

燕使约诸侯从亲如苏秦时,或从或不,而天下由此宗苏氏之从约。代、厉皆以寿死,名显诸侯。

太史公曰:苏秦兄弟三人,皆游说诸侯以显名,其术长於权变。而苏秦被反间.以死,天下共笑之,讳学其术。然世言苏秦多异,异时事有类之者皆附之苏秦。夫苏秦起闾阎,连六国从亲,此其智有过人者。吾故列其行事,次其时序,毋令独蒙恶声焉。

季子周人,师事鬼谷。揣摩既就,阴符伏读。合从离衡,佩印者六。天王除道,家人扶服。贤哉代、厉,继荣党族。

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