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离开田府,陈景行亲自送李文贵前去书铺那边。

路上,马车里,陈景行问李文贵道:“蜂窝煤作坊那边,明天就可以试着做了,如果没有意外的话,过两天就能卖了。”

说到这里,他带着一点期待问道:“以贤侄意思,我们这蜂窝煤是怎么个卖法?”

在书的销售上,李文贵用了创新的卖法,使得盗版很少,也让卖书能赚大钱。

因此,在这个蜂窝煤的售卖上,他很想听听李文贵的意思。这也是他亲自赶到田府这边来,又亲自送李文贵去书铺的真正原因。

要不然的话,就只是向田府提亲的事情,他让他儿子过来一趟,都是可以的。

此时,李文贵听到陈景行的问话,想了一下便问道:“那我们蜂窝煤的成本,估算出来没有?”

陈景行一听,有点意外,当即摇头说道:“这倒还没有。”

说完之后,他想了下说道:“至少会比柴火便宜,那是绝对的。就用料上来说,我们这个蜂窝煤和煤饼也是差不多,甚至可能还要再便宜一点,毕竟相同的用料,我们能多做一些蜂窝煤的。”

听到这话,李文贵便说道:“如果我们想尽快占领通州城的烧火买卖的话,可以先找烧火量大的那些为目标。比如说,酒楼茶馆,大户人家之类的。”

“至于做法,一开始的时候,可以给他们试用。如果觉得好用,就再给钱;如果试用之后,还嘴硬说不好用,那就拉进黑名单,不用管这些短视的。”

“对于这些目标,可以签订长约,就是说,他们保证必须要用多少量的蜂窝煤,那我们就给他们便宜多少。一个原则,用得越多,那就越优惠。以此为原则,可以分为几档。”

“我相信我们这个蜂窝煤的前景,绝对是非常有优势的。那些商家和我们签订长约,就可以节约本钱,积少成多,在烧火方面的成本就会节约很多。我相信,只要稍微关心成本的商家,都会和我们签订长约。毕竟他们一直是要用火的。如此,便是双赢的合作。”

“至于我们的好处,则是我们的蜂窝煤作坊就不用去担心售卖问题,只管生产,并且可以根据长约的数量选择扩大多少规模来生产蜂窝煤,因为量大,可以在各个环节进一步优化我们的生产成本,从而提高我们的利润。”

一口气说到这里,李文贵看着陈景行说道:“我相信一点,规模越大,成本越低,利润就越高。一个通州城能获得的利润,绝对不会少!伯父,您说呢?”

听到这话,陈景行的老脸都笑开了花。

刚才李文贵的这些话,其中有的,他也想到了。但是更多的做法,他却没有去细想过。或者他自己也感觉到,就算他去细想了,也未必能想到。

按照李文贵的说法去做,那他就很省心了,也有信心,把通州城的烧火买卖都吃到嘴里。

于是,他便笑着说道:“贤侄啊,有的时候,我在想,为什么你能这么轻易的想到这些做法,而别人,却是想都想不到呢?”

“哈哈,就按你说得这么办,等蜂窝煤生产出来之后,我就约通州城的东家吃顿饭,把这蜂窝煤的好东西推出去!”

听到这话,李文贵微笑着点点头。

以陈景行在通州城的身份地位,他出面做这个事情的话,会比李家这边去做,要轻松很多!

心中这么想着,他便问道:“伯父,您名下有铁匠铺么?”

陈景行一听这话,便知道他想说什么,就马上回答道:“有一个,打造那蜂窝煤炉是吧?”

李文贵听了,点点头回答道:“蜂窝煤炉是专门为蜂窝煤打造的,因此,能最大程序的利用好蜂窝煤,不管是燃烧效率还是烧煤的持久性,都是最好的。在推出蜂窝煤的时候,让铁匠铺那边大量打造蜂窝煤炉,这便是又一门赚钱买卖。”

换句话说,就是有先发优势,大批量打造,降低成本赚取最开始的一桶金,等其他铁匠铺也仿造之后,利润就会低下来,但是也绝对是有利润的。

陈景行一听他的建议,立刻点头,然后便笑着问道:“这确实是个好买卖,那这蜂窝煤炉上,我们怎么分成?”

李文贵听了,稍微想了下说道:“本来的话,这个蜂窝煤炉,其实可以不用分钱。但是我想了下,这蜂窝煤炉是我家想出来的,就为了这一点,有个分成也是应该的。如此,其他匠人如果能想出好东西的话,也都愿意分享出来,能鼓励他人发明出更多的好东西。”

“因此,这个蜂窝煤炉,就按照利润的一九分成吧,我家一,伯父则九,意思下,对外保密就成。”

陈景行听到他的这番话,不由得又有点意外。

他没想到,李文贵是从鼓励大家发明更好的东西这个角度出发,认为他家发明出来的这个蜂窝煤炉,要有分成的必要。哪怕他家已经看不上这点钱,也还是要如此。

想着这个,他点点头,毫不犹豫地说道:“一九太少了,二八吧!”

能和李文贵合作,他比以前会赚不知道多少钱。因此,他不会当李文贵口中那个短视的人,主动给李文贵提高了分成比例。

李文贵听了,并没有争辩,二八就二八好了。

他刚才在田家的时候,有想过另外一个事情,此时,正好也给陈景行说下。

于是,李文贵便又对陈景行说道:“伯父,我们在通州城开卖蜂窝煤之后,估计要不了多少时间,这个好东西肯定会传到京师那边去。”

“而京师的烧火规模,远超通州很多倍,那里是一个巨大的市场,能赚更多的钱。如果我们什么都不管的话,明显就不浪费了!”

陈景行一听这话,马上便笑着说道:“贤侄放心,我有考虑过,等通州这边有个眉目,我就立刻去京师,把蜂窝煤卖到京师去。”

可谁知,他这话一说出口,李文贵便摇了摇头。

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