第一百三十五章：困难与挑战
随着创业筹备工作如同一幅复杂拼图般逐步推进，杨悦所面临的困难和挑战也如同潮水般接踵而至，一波未平一波又起，让她着实有些应接不暇。这天，她怀着满心的无奈与期盼，再次把姐妹们召集到了一起，地点选在了小区附近那个宁静又清幽的小公园的亭子里。亭子四周绿树成荫，微风轻轻拂过，本应是惬意非常的画面，可大家围坐在一起，脸上的神情却都显得格外凝重，因为从杨悦这段时间那明显疲惫且略带憔悴的状态中，大家都能深切地感受到，这创业之路啊，远不是想象中那般顺风顺水，而是布满了荆棘与坎坷。
杨悦深吸了一口气，仿佛要借助这口气积攒起倾诉的勇气，率先开口说道：“姐妹们，今天把大家叫来，真的就是想跟你们诉诉苦啊，顺便一起好好商量商量对策呀。这创业还没正式拉开大幕呢，就已经跟捅了马蜂窝似的，冒出一堆难题了，我这心里呀，就像压了块大石头，沉甸甸的，都快愁死了。”
幸福小区的杨燕一听，赶忙关切地凑上前去，着急地问道：“怎么了呀，杨悦？是之前筹备的那些事儿出啥问题了吗？你快详细说说看呀，咱们一起想想办法呢。”
杨悦皱着眉头，脸上满是无奈与沮丧，缓缓说道：“合伙人这块儿到现在还是没啥大进展呀，之前好不容易看好的几个潜在合伙人，本来都谈得差不多了，觉得挺有希望能一起合作的呢。可谁知道呀，最后他们有的还是决定不加入了，说是家里人不同意，觉得这创业风险太大了，怕到时候把家底儿都搭进去，任我怎么劝说，都改变不了他们的想法啊。我这段时间参加了不少创业交流活动，想着在那里面碰碰运气，看看能不能碰到特别合适的人，可一圈下来，也没碰到个真正志同道合又靠谱的呀，感觉找个靠谱又能跟我一条心的合伙人，简直比登天还难呢。”
祝福小区的林悦听了，不禁长长地叹了口气，一脸担忧地说道：“哎呀，这确实挺让人头疼的呀，合伙人那可是创业的关键要素之一呢，不仅得能一起出钱出力，更重要的是理念得一致呀，要是想法都不一样，那后面合作起来可不得天天闹矛盾嘛。那资金方面呢，银行贷款审核通过了没呀？这资金要是跟不上，好多事儿都没法开展呢。”
杨悦无奈地摇了摇头，眼神里透着失望，一脸沮丧地回答道：“还没消息呢，我都着急得不行了，打电话去问了好几次，银行那边就说还在审核流程中，让我耐心等着，可我这心里呀，就一直七上八下的，没个底儿呀。那些之前说对项目感兴趣的投资机构呢，刚开始还挺热情的，可后来呀，又提出了一些特别苛刻的条件，要是答应了他们那些条件，我感觉我这公司以后的运营都会被束缚住手脚，处处受限呀，我都不知道该怎么抉择了，真是左右为难呢。”
幸福小区的杨瑶在一旁听着，也是满脸的关切，她探了探身子，问道：“那线上店铺搭建得咋样了呀？宣传推广这块有效果没呢？现在线上渠道可是很重要的呀，得靠它吸引不少客源呢。”
杨悦苦着脸，无奈地说：“线上店铺倒是好不容易搭建好了，我还精心挑选了一些创意礼品样品上架了呢，满心期待着能吸引来不少客户，可结果呀，这宣传推广的效果简直太不尽如人意了。我发的那些介绍创意礼品的小视频、图文呀，浏览量和点赞量都少得可怜，就跟石沉大海似的，根本没吸引到多少粉丝关注，更别说把这些流量转化成实实在在的客户了呀。我感觉自己还是没掌握好运营的门道，虽然有一肚子的想法，可真正实施起来，才发现困难就像一座座小山似的，挡在前面，根本不好跨越呢。”
祝福小区的李华紧接着问道：“线下合作呢？之前不是说有两家企业挺有意向的吗？谈得咋样了呀？这要是能谈成，线下的客源也能稳定不少呢。”
杨悦无奈地摆摆手，语气里满是挫败感，说道：“哎，别提了，那两家企业刚开始确实是挺有意向的，我还跟他们的负责人聊了好几次，都在商量合作的具体细节了呢，可后来呀，他们又说公司今年的预算调整了，暂时不需要定制礼品了，这下可好，这合作就这么黄了呀。我又赶忙重新去联系别的企业，可人家一听是新成立的还没什么名气的小公司，都不太愿意给机会，觉得没保障，担心我们到时候做不好，耽误他们的事儿，我这线下客源拓展真是举步维艰呀，每走一步都太难了。”
幸福小区的杨彦皱着眉头，一脸严肃地问道：“供应链那边没出啥问题吧？原材料和制作工艺可千万不能掉链子呀，这要是出了岔子，那对咱们的口碑影响可就大了呢。”
杨悦回答道：“供应链倒是暂时没出啥大问题，不过也有让人头疼的地方呀。那两家跟我签了意向合同的供应商，现在原材料价格有点波动，他们就提出可能要适当调整价格，这要是价格真涨上去了，我们的成本可就一下子增加不少呀，到时候产品定价也得跟着变，我就怕价格高了影响销量啊。而且制作工艺上，那几个手艺人倒是挺负责的，手艺也没得说，可有时候订单多了，他们就算加班加点也还是有点忙不过来，导致交货时间就会延迟，这对客户的体验可太不好了呀，人家等了那么久，结果收不到货，肯定会不满意的呢。”
祝福小区的程娇娇看着杨悦，关心地说：“那办公场地找得咋样了呀？还没合适的吗？这场地找不好，也挺影响后续事儿的呢。”
杨悦挠挠头，苦恼地说道：“还没呢，之前看的那些地方呀，要么就是租金降不下来，房东咬死了价格，超出了我的预算，根本承担不起；要么就是位置实在不理想，太偏僻了，交通不方便不说，客户要是想来店里看看，都不好找，咱们进货出货也麻烦得很。我这几天又去看了几个新的地方，可又冒出了新的问题，有的场地格局不符合我们的要求，要改造的话成本太高了，根本划不来；有的房东要求签很长的租约，我又怕后面万一有什么变故，比如生意不好做了或者有更好的选择了，到时候想解约都难，所以也不敢轻易答应呀，真是太纠结了，感觉怎么选都不对呢。”
幸福小区的姚小雨看着杨悦那发愁的模样，心疼地说：“哎呀，杨悦，你这可太不容易了呀，一下子遇到这么多难题，换做是谁都得愁坏了呀，那你现在打算怎么办呀？”
杨悦无奈地笑了笑，苦笑着说：“我这不就是没主意了，才找大家来商量嘛。我想着合伙人这块，是不是得再扩大一下寻找范围呀，比如在网上发布一些招募信息啥的，可又怕招来不靠谱的人，毕竟网上那可是鱼龙混杂的呀，什么样的人都有，万一遇到别有用心的，那可就麻烦了呢。资金方面，我也不知道该不该接受那些投资机构的条件，感觉就像站在十字路口，往哪边走都有风险，真是陷入两难的境地了呢。”
幸福小区的林悦听了，低头思考了一下，然后认真地说道：“我觉得合伙人从网上找也不是不行，不过得做好筛选工作呀。你可以先让他们提交详细的资料，像过往的创业经历呀，资金实力怎么样，还有对咱们这个项目有什么具体的想法等等，通过这些先大概了解一下情况，然后再进行视频面试，在面试的时候多问些深入的问题，进一步了解他们的为人和能力，最后再约见面详谈嘛，这样一层一层筛选下来，就能筛掉一些不靠谱的人呀，相对来说会靠谱一点呢。”
祝福小区的杨彦也在一旁附和道：“对呀，还有资金这块，你可以试着跟那些投资机构再好好谈谈呀，把你的顾虑和想法都跟他们说一说，看看能不能把他们提出的苛刻条件改改，大家各退一步嘛，要是实在不行，也可以多找几家投资机构对比对比呀，说不定有更合适的呢，毕竟货比三家不吃亏嘛。要是实在接受不了他们的条件，也可以再想想别的办法，比如找亲戚朋友借一点，虽然可能数量有限，但多少也能缓解一下资金方面的压力呀。”
杨悦听着大家的建议，不住地点头，说道：“嗯嗯，你们这建议挺有道理的呀，我回头就试试。那线上宣传推广没效果，你们说我该怎么改进呀？我真是摸不着头脑了，感觉自己做的也挺用心的呀，怎么就没人看呢。”
幸福小区的杨燕想了想，说道：“我觉得你得先好好分析分析那些小视频、图文为啥没流量呀，是标题起得不够吸引人，让人看了都没点进去的欲望呢，还是内容太普通了，没啥亮点，别人看了就划过去了呢？现在网上竞争这么激烈，得做出有特色的内容才能脱颖而出呀。你可以找一些专业的运营人员帮你看看，让他们给你指点指点，或者学习学习那些爆款视频是怎么做的，借鉴一下人家的经验呗，看看人家是怎么抓住观众眼球的呀。”
祝福小区的李华补充道：“对呀，还可以和一些有影响力的博主合作呀，让他们帮忙宣传推广一下咱们的创意礼品，他们的粉丝多，影响力大，只要他们推荐一下，说不定就能给咱们带来不少流量呢，不过得找那种和咱们品牌定位相符的博主哦，不然效果也不一定好呀。”
杨悦眼睛亮了一下，仿佛看到了一丝希望，说道：“哎呀，这倒是个好办法呀，我之前怎么没想到呢。那线下合作一直碰壁，该怎么突破这个困境呀？我真是愁死了，都不知道该从哪儿下手了呢。”
幸福小区的杨瑶思考了一下，说道：“我觉得你可以先从一些小的商家入手呀，比如街边的精品店、花店之类的，和他们合作，把咱们的创意礼品放在他们店里代销，虽然刚开始量可能不大，但好歹也是个开始嘛，慢慢积累口碑，等做出点名气了，再去和大企业谈合作，到时候人家看你有一定的基础了，可能就愿意给你机会了呀，这样一步一步来，可能就容易多了呢。”
祝福小区的程娇娇也接着说道：“还可以参加一些礼品行业的展会呀，在展会上展示咱们的创意礼品，这样能直接接触到很多潜在客户和合作对象呢，而且还能了解到行业的最新动态和竞争对手的情况，对咱们挺有帮助的呀，说不定在展会上就能谈成几笔合作呢。”
杨悦连连点头，脸上多了几分期待，说道：“嗯嗯，你们说得都很对呀，我感觉又有方向了呢。那供应链这边原材料价格波动和交货延迟的问题，该怎么解决呀？这俩问题不解决好，我这心里总是不踏实呢。”
幸福小区的杨彦说：“原材料价格波动的话，你可以和供应商再协商协商呀，大家心平气和地坐下来，看看能不能约定一个价格调整的范围或者周期，比如说在一定的市场波动范围内，价格保持不变，超过这个范围了，再按照一定比例调整，这样大家心里都有底，不至于一下子成本涨太多，咱们也能提前做好应对准备嘛。要是实在不行，也可以多找几家备用的供应商，有个对比，也能有谈判的底气呀，到时候就算一家要涨价，咱还有别的选择呢。交货延迟的问题，你可以考虑再招几个手艺人帮忙呀，分担一下工作量，或者和现有的手艺人商量一下，适当提高报酬，让他们加班加点赶赶工，不过也要保证质量哦，可不能因为赶时间就把质量给忽略了呀。”
祝福小区的林悦接着说：“也可以优化一下制作流程呀，看看哪些环节可以简化或者提高效率，比如说有些工序能不能合并一下，或者采用一些新的工具、工艺，让制作速度变快一点，这样就算订单多了，也能按时交货呢，客户满意度也能提高呀。”
杨悦说：“嗯嗯，这办法不错，我会去试试的呀。那办公场地的事儿，你们说我该怎么选呀？我真是挑花眼了，越看越迷茫呢。”
幸福小区的姚小雨说：“我觉得你可以把自己对场地的要求列出来，按照重要程度排个序，比如交通便利性肯定很重要呀，得方便客户和咱们自己进出嘛，还有租金范围得在你能承受的范围内，场地格局要符合咱们的使用需求等等，然后根据这个去筛选，遇到差不多符合要求的，再和房东好好谈一谈，争取把租约签得灵活一点呀，比如可以约定一些提前解约的条款之类的，这样就算后面有变化，也不至于太被动呢，心里也能踏实些呀。”
祝福小区的苏瑶也说道：“还可以看看有没有那种共享办公的地方呀，现在挺流行的，租金相对便宜，而且很多配套设施都有，像会议室呀、打印机啥的都不用自己再单独准备了，就是可能空间上会小一点，但刚开始创业嘛，够用就行呀，等以后发展好了再换大的场地呗，这样也能节省不少成本呢。”
杨悦听着大家的建议，心里的阴霾仿佛散去了一些，感激地说：“谢谢姐妹们呀，我本来都快愁死了，感觉眼前全是一团乱麻，都不知道该怎么解开了，听你们这么一说，感觉又有信心去面对这些困难了呢。这创业路上果然是困难重重，就像一道道关卡等着我去闯呢，但有你们帮我出谋划策，我觉得再难也能挺过去呀，你们就是我的坚强后盾呀。”
大家你一言我一语地又聊了好久，从各个角度为杨悦分析问题、提供解决办法，每个人都绞尽脑汁地想着点子，杨悦也都认认真真地记在心里，准备回去后好好梳理，一项项去落实。她知道，虽然前方依旧充满挑战，就像在迷雾中前行，看不清全貌，但只要和姐妹们一起齐心协力，就没有迈不过去的坎儿，她一定要努力把这份创业事业做起来，实现自己的梦想呢。
在之后的日子里，杨悦按照姐妹们给出的建议，积极地去应对各种困难和挑战，而姐妹们也时刻关注着她的进展，只要有空就会来帮忙，大家都期待着看到杨悦的创业之路能越走越顺，最终收获成功的果实呢。