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藏书吧 >  和闺蜜一起梦中穿书后 >   第20章 做洗衣皂卖

第二十章:做洗衣肥皂卖

苏母看着一堆铜钱和三两多银子,心里都乐开花了。

张晚星对于这次卖蜂蜜的成功也是开心的,但这只是她赚钱计划中的第一步,毕竟能采摘蜂窝的时间太短了,蜂桶里的也要等到明年。接着她又给苏木二人开始讲起了她赚钱计划的第二部,那就是制作手工皂。手工皂的作用就像你们用的皂角一样,都是用来洗衣服的,但是,手工皂更为好用,会洗的更干净。

制作简单,一年四季都可以做,需要的材料又是现有的,反正现在没有钱只能是按成本低的开始操作了。对于张晚星来说,这个就是最好上手做的,之前觉得上手不难,还自己做过两块玩。在现世刷视频时,看一个手工达人博主,每天都在网上发布她自己制作的各种东西和制作方法,虽然能挣钱的很多,但是现在能做的还是有限的。

听了张晚星的计划,苏木更是两眼发光。便激动的问道:“需要什么材料,你告诉我,我马上给你找去。”

张晚星看着两眼发光的苏木真的是像只可爱的大狗狗。忍不住的想给他顺毛了怎么办。哈哈哈

这一幕落在苏母眼里就是两人又开始眉目传情,打情骂俏了,这是她非常不想看到的,便不高兴的出口打断道:“晚星啊,你快说,需要什么材料,让苏木去给你找。”

张晚星知道这是苏母在表达她的不满,也没多介意的笑着说道:“其实需要的材料很简单的,我看后面林子里有无患子树,我们去弄些无患子回来先试试。”

苏木听说要的是林子里的无患子,便高兴的背着大筐子去林子里了。

很快,苏木就背着一大筐无患子回来了。

张晚星将无患子挑拣了些果子大的用来做实验,她将果核取出来,用果肉的那部分,先将剥好的果肉清洗干净,放在锅中加水,大火烧开,等完全熟透了在把它捞出来放凉,凉透了就需要将果肉全部捣碎至泥状,用粗布过滤,过滤的汁水就随便找了个平时用来放口脂纸的小盒子装着,等着凝固成膜就可以了。

一通忙活下来累的张晚星腰酸背痛。看着慢慢成膜的肥皂,她又不禁笑出了声,就突然很快乐,至于这快乐的源头大概是,从前事事靠别人,事事有人帮着,随时有人护着,时间久了,反而觉得跟条咸鱼一样,天天眼睛里就盯着哪里有好吃的,好玩的,现在,身边没有了人围绕着,也不用端着世家小姐的样子,自己想做什么就做什么,这是她从前想都不敢想的自由吧,现在自己还能挣钱了,好像离开宰相府也能自力更生了,这种感觉很像新生。

这一幕落在苏木眼里以为是因为肥皂做出来了,所以心里开心。

看着傻笑的张晚星,苏木又看迷了眼,心想着“她可真好看,可是自己好像得再努努力,才能跟她配的上吧。”这话他只能在心里想了,毕竟他目前的最大阻碍可是母亲,如果娶了她,母亲必是不同意的。

两人各怀心事的盯着成膜的肥皂心里激动不已。

苏木拿着刚做好的肥皂,就带着脏衣服去了小河边,他将衣服打湿后就拿着肥皂在脏的地方涂抹了几次,然后再使劲揉搓,很快便渗出了许多细腻的小泡泡。而涂抹过肥皂的地方也看起来真的干净了,这一实验让苏木激动的连衣服也不洗了,拿着东西便飞快的跑回了家。

张晚星见苏木回来那走路快蹦哒起来的样子就知道事成了,那接下来该忙了。苏木将他试用后的效果,分享给了张晚星和苏母,苏母更是心里激动,在她认为能赚钱真的是一件比任何事都能让人兴奋的事。

张晚星见他们母子二人如此开心便说道:“效果你们试了感觉也还可以,那么接下来我们要真的投入生产了,你们看如何?”

有钱挣当然是往前冲啊,还能如何,苏母高兴的说道:“晚星啊,你们大户人家的姑娘懂得可真多,以后我们都努努力,争取早日给你建房子。哈哈哈。”

嗯,我能不能说,你用了我画饼的台词,关键是你这个饼我有点撑的好吗,你前阵子说的话可是让我很是放在心上了。张晚星心中一阵腹诽。但面上不显只是笑着看苏木。

苏木听着母亲的话,是心中大喜,也是感觉去了一块心病一样,他觉得,母亲既然同意给晚星建房子了是不是就是愿意接受她了。如果这样的话,他离娶她的目标又近了一步。

真的是三个人,三种想法,还没一个重叠的。完美。

既然决定做手工皂卖,就得做得像样子,张晚星先是让苏木去林子里大量采摘无患子,越多越好。又画了几张图纸,用来做装过滤好的汁水冷却凝固的模具盒子。让苏母出去找寨子上做木活的老师傅帮忙制作。卖出去的东西总归是要有卖相的。

事情安排好后,就等着他们把这些需要的工具先准备到位了,等所有的东西准备到位后就要开始真正的忙碌了。

大家都去忙了,张晚星也开始收集现季节还在开的花了,她想着洗衣皂最简单好做,但用途也只能洗衣,清洁功能还行,做用于别的用途就没有什么空间了,如果这次的洗衣皂能够成功打开市场,那么下一次就可以尝试改良,做带香味的,洗完衣物后留香的话,那应该是更受欢迎的。

这个季节还能开的花是真的少,张晚星在林子里,寨子上找了半天就只找到了一些金盏菊,月季花,木芙蓉。想着花的香味是不同的,怕弄得太多就会混了气味,就只摘了三种开的比较艳丽的,数量比较多的花,她将摘回来的花全都放进了地窖储存,地窖平时都是放一些不耐寒的食物的,地窖冬暖夏凉很适合把花放在里面。

几天下来,苏木摘了几大筐子的无患子,苏母也催着老木匠做了六个模具盒子。接下来就是重复之前的制作方法开始了制皂工程。

几人先一起给无患子清洗干净,剔除果核,煮熟透了捣碎成泥,再过滤,装进之前请老木匠做好的模具里,最后放在通风的地方,等待冷却。几天下来,三个人忙的腰都直不起来了,但看着脱模好的四十块洗衣皂,整整齐齐的摆在那里时,感觉所有的辛苦都是有期待,有希望,都是值得的。

张晚星将已经成功的四十块洗衣皂找来纸张,整齐的包装好。这又让苏木疑惑了,为啥包上纸了,反正都是要用的。他这样想着,也就这样问了出来。

张晚星听着他的话,也没觉得是他说的不对,但还是觉得自己将洗衣皂包起来的想法更好,便对苏木说道:“你说的对,这东西买回去也是要用的包不包装都无所谓,但是我建议,还是把它包装起来,原因是我考虑了这几个方面,首先,我觉得不管卖什么都要有卖相,没有好的卖相,就会从视觉上大打折扣,看起来会没有那么上档次的,其次我考虑的是,我之后会做有香味的洗衣皂,之后还想做洗手洗脸用的皂,所以我想在一开始就要有点档次为以后铺垫。最后嘛,我就想着包装起来会起到保护做用吧,避免边边角角会有磕碰到的痕迹。”

张晚星的话其实是考虑的很周到的,所以几人都很赞成。此事也就按她的想法没有异议了。

第二天,苏木又背着四十块洗衣皂去了镇子上,有了上几次的经验,他刚到集市便拿出洗衣皂,一边找空余的摊位,一边大肆的吆喝宣传。在他大张旗鼓的宣扬下,很快就有一大堆人围着他七嘴八舌的询问:“小伙子,你这个东西好用吗?真的像你说的那样好吗?”

“你这个洗的干净吗?”

“你这个看着这么小,怕是很不耐用吧?”

各种质疑声都充斥在苏木的耳边,但苏木的心一点都不慌,他拿出来一块肥皂拆开包装,先给围观的人展示了一下,洗衣皂的样子,然后笑着朝围在周围的人说道:“我们看到洗衣皂的样子了,价格方面了,我们也定的不高,二十文一块,一块洗衣皂只要二十文,但是一块可以用一个月,这么算是很划算的,至于好不好用,各位且稍等,我马上试给你们看,各位看好了,我这件衣衫是今天穿的,但是下山的时候都给蹭脏了,现在各位看好了,我现在就用这件衣衫是给大家看。”说罢,就向旁边卖鱼的大妈借了点水,将自己的外衫打湿,用洗衣皂在打湿的地方磨蹭了几下,便使劲搓洗,很快就冒出了密密麻麻的细小泡泡,多揉搓几下还真的能明显看出被洗干净的样子,看着搓的差不多了,苏木便将泡沫洗净,洗干净的那块和脏的那片是有明显差别。这测试的结果还是很明显的,很多开始抱有迟疑心态的人,看着苏木洗干净的衣衫也都打消了心中的顾虑,纷纷加入了抢购的人群里。

很快,带来的四十块洗衣皂就只剩下十块了,这剩下的十块还是苏木特意留下来的,因为张晚星说过,集市上的都是散客,客户质量部高,而且不稳定,要去找铺子里推销,成批销售才能有固定客户群,固定收入。他带着剩下的十块洗衣皂又去找了几家卖日用品的店铺。像卖蜂蜜一样推销起来洗衣皂。

去的第一家就是镇子上最大的一家日用品铺子,里面卖的都是生活用品,米,油,盆子,雨伞,大锅,斧头,等等,琳琅满目的商品看的人眼花缭乱的。

苏木刚进铺子里,便有一位穿戴整齐干练的小哥迎了上来,热情的陪着挑选货物,苏木将小哥的态度和介绍东西的细节都看在眼里。同时也在观察来店里买东西的客户群体是哪类人,他在学习,他记得张晚星教过他,出门多学多看,积累经验才能少走弯路。

苏木挑挑选选的捡了几件东西便去了柜台结账,在柜台上算账的是一位中年男人,看样子应该是这家店铺的掌柜。

苏木笑着对掌柜说道:“掌柜,你这店里的商品真齐全,但是我刚看了下,好像没有洗衣服类的东西?”

掌柜见苏木这样说也笑着回答道:“现在大家都是用皂荚洗衣服,这个东西很容易摘到,家家户户都是自给自足的,我们就没有做这方面的货物准备。”

听掌柜的回答,苏木便露出了一脸谄媚的笑着说道:“老板,你所缺的这类产品我有,洗出来的效果我说干净,你不一定会相信,但是你可以拿着让人去洗洗,试试就知道我所说的是否属实。”说罢,便从筐子里拿出了一块洗衣皂拆开,展示给掌柜。

掌柜拿着洗衣皂来回的看了好几遍,还是觉得不可思议,看着黄色的方块洗衣皂,眼中满是惊讶,看罢便让刚刚接待苏木的那个小哥拿着洗衣皂去了里屋。

苏木也将自己在集市上卖皂的热闹景象讲给掌柜听。

听得掌柜也是满心期待,他心想,如果效果真如苏木说的那般,那这个洗衣皂将会非常受欢迎的。

很快,去试用洗衣皂的那个小哥满脸堆着笑的回来了,顺带还带回来一件刚洗过的衣服展示给掌柜看。

掌柜看着早上搬货时换下的脏衣服,现在被洗那么干净也是满心欢喜,便笑着说道:“小公子,你这洗衣皂有多少,打算怎么卖?”

苏木见掌柜的这么说,知道,这卖皂的事成了。

最后的结果就是,老板留下了苏木的那剩下的十块皂,又定了五十块,价格也和集市上一样的,二十文钱一块,但提出来一个要求,要独家供货,给他家供货了便再也不能拿着皂去别家卖了。苏木见掌柜这么说,心里也有了自己的盘算,他想:“如果以后只供他一家,那就把自己的市场变窄了,但是他家铺子的人流量还可以,应该能卖出去很多。”心里几番纠结,很快,他也有了自己的策略。

他收起了嬉皮笑脸的样子,一本正经的说道:“掌柜的,你的这么方案,恕我不能苟同,你这样做明显的让我的销售渠道变的只有你这一处了,对我是很不公平的,我有个方案,你先听听,如果觉得不妥,那我们在从长计议。”

掌柜的见苏木一脸认真的样子,也正色的回道:“你且先说来听听,有生意一起做才能越做越好嘛。”

听掌柜的这么说,苏木也是认可这样的说法的,便正了正表情的认真的说道:“我想的是,在这镇子上,我们可以只为你一家提供洗衣皂,但是,我们不要你的进货钱,我们要卖货的分红,我们五五分,我们现在卖的是二十文一块,我和你算分红也可以是这价,当然,在你这里你想卖什么价都随你,反正我拿的只是二十文一块的分红。我们后期也会制作带香味的洗衣皂,和洗手洗脸的皂类,我们都这按这个比例来分红。你看怎么样?”

听苏木这样说,掌柜心中一紧但面色未改,他心里想:“这年纪轻轻的小伙子做起生意来却有如此高远的眼光,,若是按他所说,那我日后卖的每一块洗衣皂都会有他的十文钱,按照店里的客流量,定是能让他有源源不断的收入,看似是我们占了他十文钱的便宜,但实际上他才是最大的受益者吧。”

思及此,掌柜便笑着说:“小公子,你的方案,很好,但是我家有几家铺子,如果上你家的货,那便是几个店里都会卖起来的,这个,我需要考虑一下,今天你先把这剩下的十块留下,过两天你再来一次,到时候我们再定夺。”

见掌柜的这样说,苏木便也没有再多言,放下十块皂,收了钱就笑嘻嘻的和掌柜的道别了。

因为把所有的皂都留给了那个掌柜,苏木便也没有再去别的铺子找机会了。

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