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萧兮兮一晚上没休息,做了二百个黍米槐花鸡蛋饼,装进做好的木推车。

她还准备了招牌,提字——花开富贵饼。

忙了一夜,万事俱备,天已经蒙蒙亮,她换了身方便的衣服,准备出摊。

苏母和嫂子也帮着忙了一夜,本想让苏凛方跟着去帮忙的,想到他的名声比苏家二房还臭,别帮了倒忙,只得作罢。

萧兮兮推起小木车,见苏母一脸不放心,笑道:“娘不用担心,我力气大,一个人能行。以前在村里也做小买卖,不是第一次。”

苏母知道兮兮为了这个事投入很多心思,虽然担心,也不会这时候拖后退。

“放心去吧,注意安全,早点回来。”

萧兮兮点点头,推着车子出门。

走远之后,她压着嗓子喊起宣传词:“卖花饼啦,三文钱一个,香糯可口,独此一家,一个管饱。”

她鸭公嗓吸引一些路过的人投来好奇的目光,偶尔会有个别年轻人上前看看。还没等她介绍,又都走开了。

大家明显都没听过花还能做饼的,三文钱不算贵,但用来尝鲜就很少人愿意了。

萧兮兮转了两条街,一个时辰过去还没开张。

她觉得产品肯定没问题,一定是宣传出了问题,看来主打鲜花并不能吸引顾客掏银子。

停在路边歇息,正反思不足,忽然一道粗重的声音打断她。

“少年,你这为什么叫花开富贵饼?”

萧兮兮回过神,见是一个穿戴华丽的丰腴妇人,正一脸好奇打量着花饼。

她立即堆出笑脸,介绍道:“夫人慧眼,因为我的饼是鲜花制作而成,在鲜花盛开的季节有收成,有了收成就能赚银子,所以叫花开富贵饼。也希望能给吃饼的人带去好运。”

妇人听着提起兴趣,第一个主动询问价格:“这饼怎么卖的?”

在销售经里,顾客能够主动询问价格说明成功了一半,剩下的一半就是价位是否符合她的心里预期。

萧兮兮回道:“三文一张,不议价。”

妇人并没有特别的反应,缓缓说道:“给我包上十个。”

萧兮兮愣住,没想到对方会这么爽快,立马帮她包上,还多送了一个。

“三十文,谢谢惠顾。”

妇人递给她三十文,终于开张了!

她接过银子,嘴都咧到耳后根,没有放过这个机会,了解顾客的消费心理很重要,立即问道:“夫人,我能问下您为什么要买我的饼吗?”

妇人被问愣住。

萧兮兮忙解释道:“夫人不要误会,因为这个鲜花饼很多人都没吃过,并不会很愿意花银子尝鲜。说出来不怕您笑话,您是我的第一位客人,所以我想了解下。”

妇人这才恍然,笑道:“也没什么,光是这个名字跟寓意就值得购买,味道只要不太坏就无所谓。”

“那能麻烦您帮忙尝尝,看看味道如何吗?”萧兮兮是少年装扮,加上一脸笑容,阳光爽朗,十分讨喜。

妇人没有拒绝,尝了口,原本淡定的神情突然睁大眼睛,嘴里还在嘎嘣脆,味道出乎意料的好。

鸡蛋裹着花香,原本粗糙的黍米也变得细腻,别有一番滋味。

“少年,你这饼不错,比县里的糕点都好吃。”妇人不吝赞美之词,边吃边说道,“再给我多包十个。”

“好嘞!”萧兮兮脆生生应道。

等妇人走后,她才美滋滋数钱,数了一遍又一遍,这单入账六十文。

靠自己的劳动赚钱心情是不一样的,收起开张的喜悦,刚刚只能算是偶发,饼的味道虽然没问题,但怎么让人接受才是接下来的重点。

刚刚这个贵妇是因为花开富贵的寓意接受三文钱的价格,说明这类人群才是她的目标顾客。

那贵妇左手捻佛珠,应该是个香客,这类人迷信算命,所以对路上偶然遇到的“花开富贵”当作是上天给的好兆头,用买饼来还愿。

萧兮兮推着小木车上集市边思考,忽然灵光一闪。

她都快忘了自己能看人“命运线”,说不定能借这个噱头打开销路,看未来容易泄露天机,往前看总没事吧。

想到这个办法,她赶紧推着小木到集市,借人的笔在招牌添了几个字——花开富贵饼,买饼赠箴言。

改好招牌,立即喊起口号:“卖饼啦,卖饼啦!花开富贵饼,买饼赠箴言。”

刚入集市,这个口号果然引来的人比卖香饼要多,人在不顺的时候总会想借这种方式改运。

这在她那个文明时代也不例外,有人甚至为能窥探天机,给“大师”献身和金钱。

眼下的人显然比文明时代更信这个,只是有些老香客看萧兮兮少年模样,出声讽刺:“小小年纪也能送箴言?卖饼就卖饼,可不要随口胡言犯了神明。”

萧兮兮看说话的是个肥头大耳的中年男人,手里揉搓着两颗核桃,都搓包浆了,一看就非常虔诚。

她凝神静看,不出意外地看到油腻中年男的无数条命运线,她没往后看,而是往前看,缓缓说道:“大叔前半生命运多舛,能做的选择很少,吃了很多苦,后来因为做了一个重大的决定改变了人生轨迹,运气开始好转,眼下又到了十字路口,大叔正为如何选择而犹豫不决。”

原本蛮横的油腻中年男瞪大双眼,一脸不敢置信地看着萧兮兮,揉搓核桃的动作都停了下来。

四周围观的吃瓜人群见状,不用问都知道这少年所言全对了。

萧兮兮淡淡收回目光,发现自己身体没有异常,也没有疲惫感,果然可行!

对面的油腻中年男从愣怔中回过神,神情激动:“少年……不对,大师,您的饼怎么卖的,我买饼,帮忙看看眼下弟子该如何抉择!”

“三文一个,随缘买,缘深缘浅皆有天意。”萧兮兮故作深沉说道。

油腻中年男立马掏出一钱银子,“大师,给弟子包三十三个饼。”

萧兮兮心中大喜,面上不显,包好三十三个饼,还找他一文钱。

“不用了,多了的就当给大师的孝敬。”油腻中年男没有接这一文钱。

萧兮兮皱起眉头说道:“你买饼我卖饼,这是因果,你孝敬一文钱因果如何断,可明白个中含义?”

油腻中年男泪光闪闪,今天真的遇到大师了,虔诚接过一文钱:“弟子明白!差点犯了大师的因果。”

萧兮兮满意地点点头:“明白就好。”

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