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李聪所说的,正是沐川眼下打算去推进的一件事。

原来,在打造非遗文创园之时,政府提出在园区内辟出一块商务办公用地,以利于发挥经济效益,增大投资回报率。

然而,令人意外的是,商务办公楼空置率极高。虽只开张半年,沐川已经发现这个问题并做了调研工作。

原来,老城区是刺桐市里文保古迹最多的城区。政府对其保护力度也很大,尽量保留着原来的历史风貌。

如此一来,老城区的经济发展也较为受限。亦因此故,老城区并不是商务办公的首选,更何况,非遗文创园还在三公巷尾,交通远不如其他几个区来得便利。

思及此,沐川结合当前的政策,便开始准备资料,打算将“文化休闲+创意空间+商务办公”三分的格局,改为“文化休闲+创意空间+职工疗休养基地”的格局。

沐川见李聪对此感兴趣,便详细地介绍起来:“‘职工疗休养基地’是一个比较新的概念。据我所知,为了提高城镇职工的幸福指数,政府打算对一些文旅景点进行授牌,让它们兼任市县职工疗休养的任务。合乎条件的文旅景点,可以自行申报评选,一旦成为候选单位,验收通过,就能获得这种资质。”

“哦,有哪些评选条件呢?”

沐川从手机里翻出文件,指着其中一页:“看这儿……”

红头文件里,几行文字特别醒目:

环境优美、交通便利、设施齐全,具备休闲、观光、养生、康体等服务功能,具有职工疗休养接待能力,能够为职工疗休养提供优质优惠服务的疗休养院、宾馆、酒店和休闲农庄、乡村旅游经营接待单位等机构。

李聪点点头:“原来是这样,怪不得,那个‘观沧海’海滨市集暂时停业,多半是在做升级保养呢。估计也是在为评选做准备。”

“应该是,”沐川笑,“要说起来,我们的竞争对手,还真不少。”

“能评上吗?”

沐川自信满满,笑道:“我们园区打造的‘职工疗休养基地’有独一无二的特色。我们的法宝,不是自然风光,而是人文与嗨购。”

“嗨购?就是买得很快乐的意思吗?”李聪不太明白。

“人文”自然是靠非遗文化来体现的,这个好懂,而“嗨购”又从何说起?

沐川解释道:“这么理解也可以,但凡‘嗨购’,必然是快乐的。其实,‘嗨购’本来是一种电商模式。它能让消费者和商家,既能消费行为中互惠互利,又能把彼此之间的消费行为,和平台的未来进行绑定。”

“沐川,”顾小喜忽然插言,“你可以稍微说得浅显一点,形象一点。”

没看错的话,老妈没怎么听懂。当了半辈子老师,但此时此刻,她像极了一个求知欲旺盛的孩子。

沐川点点头:“简单说,这种模式,不只关注当前的叙事,还为下文埋了伏笔。我这么说,您能懂吗?”

这个比喻一出,李聪顿时就明白了,笑道:“我想起来了,我现在买书,都爱在网店买,一是因为方便,二就是因为返券。”

“对,电商会进行适当的让利,为了用出这些券,大多数消费者,还会关注这个平台,再一次购物。从长远看来,电商平台是赚钱的,因为留住了客源。”沐川慢慢地捋思路,“现在,我想把这种‘嗨购’模式,引入到非遗文创园里来。当然,返券只是一种形式,像嗨值、嗨呗这样的概念,都可以引入园区。”

“嗨值是……”李聪一瞬不瞬地看着沐川。

“我是这么想的,注册为非遗文创园的用户,只要消费就可以送嗨值。我们可以利用嗨值每天空投嗨呗的商业模式,来为非遗手艺人引流、去库存!”

“这样的话,引流、锁客、复购,就被串联成了一体。”顾小喜做出小结。

“这种商业模式,听起来确实很不错,”李聪的好奇心彻底被勾起来了,“不过,这和职工疗休养有什么关系?”

“阿姨,您想想看,假如您过来旅游,对很多非遗文化都有兴趣,想购买一些物件,但一两天时间又看不完,买不全,会不会想多停留一段时间?”

“会吧?”李聪也不确定。

自家就在三公巷,要高兴的话,每天都可以来文创园逛一圈,所以她很难完全代入职工、游客的角色。

“举个例子。比如说,我想订制一幅永春纸织画,需要一长段时间。一想到这么麻烦,很可能就打消购买念头了。反之,如果园区里提供了不错的住宿条件,我一定愿意住在这里,近距离欣赏制作过程。同时,消费者只要住在这里,就必然会产生新的消费行为。”

李聪忖了村:“也对。其实不只是欣赏,也许我还想动手参与制作呢。这种体验,在其他地方很难获得。”

沐川说:“对啊,这很有意思。唔,我一直在想,非遗文创园的卖点,也很有可能是缺点。因为,很多人都有选择困难症。一个园区逛下来,两百多个非遗项目,跟年夜饭似的摆在跟前,很可能都不知道从哪里下筷了!”

“有道理,如果有一个舒服的住处,就可以把对非遗文化感兴趣的客人多留几天,”李聪完全听明白了,微笑颔首,“你们年轻人脑子就是活泛。”

沐川也谦虚起来:“汲取别人的成功经验,是投资人的必修课。”

“像你这样肯钻研的男孩子,真不多,”李聪笑睨着顾小喜,“你可得珍惜眼前人啊!”

顾小喜连连点头,心里却想:我哥一结婚,现在我就成了关注对象了。我是真的要结婚了吗?

正想得出神,但听沐川拊掌大笑:“刚才,阿姨说的话,提醒了我!小喜!我们可以把嗨购的方案再优化一下!”

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