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第二天一大早,涂优在好顶大厦门口等着方正,见方正来了,往他手里塞了几个包子,顾不上寒暄,推了方正上车。

方正顾不得说什么,挤着身子往座里边挪,涂优也很快上了车。

“往盛德那边去,”涂优说了个地址。

顾不得那么多讲究,在车里大口大口啃起了包子,今天可能她要走好多地方,她先要补充点能量。

方正也几口一个包子的吃掉了手里的几个大包子。

这几天为着找店铺的事情,涂优一直在操心,所有他能解决的事情,他想自己先解决。

到了位置后,涂优拉开车门,下了车,方正也跟着下了车。

抬眼一看,是连锁的电器店。

涂优和方正对望一眼,进店里转了转。

又上了车,“去图书大厦。”

是另一家连锁电器店。

“去东单。”

这一次在车上,两人谁都没有说话,心里各有猜想。

这一天周末,路上有些堵车,到了东单的时候,已经是中午,下了车后,步行街上汹涌的人群,差点让涂优看不路对面是什么。

而那家电器连锁店里边,也有不少人在逛。

这一次,两人没再进去。

临近中午,两人给司机结清了钱,又多给了些,让师傅找个地方吃饭后,方正和涂优找了个地方坐了下来,叫了两杯饮料。

“你的想法是对的。”方正艰难的开了口。

他们今天去的这几家新开的电器连锁店,全部要么开在大商场里边,要不然开在现下人流量极大以新潮闻名的步行街购物圈中间。

涂优没做声。

今天这一圈逛下来,不过是证明她自己的猜想罢了。

商场和连锁电器早都已经布局的事情,她现在才想明白,也称不上什么骄傲的事情。

甚至,甚至好顶大厦可能也已经有了一些萌芽的想法,才把这栋在平关村属于相对来说,比较新建的电子大厦定位成购物娱乐消费一体模式。

“好顶大厦已经开始做了,现在我们的客流量,现在是包括很多很多逛吃的年轻人的。”涂优开口。

待在好顶大厦等等大厦里边,是自成一方小天地,一恍然,外面已经有了巨大的变化。

他们现在每天能只看到电脑销售的金额增长,却忽视了消费习惯的转移。

现阶段电脑销量还在爆发式增长,数据上,平关村的电脑销售金额,仍然是遥遥领先的。

消费习惯上,现在人们还是习惯于来平关村攒机子,并且有不少在读大学生把这里视为科技的先锋地。

上次在柜台聊天的时候,有个在学校读大三的小朋友告诉他们,他每次来平关村都会提前梳洗打扮一番,给自己整的光鲜整洁的,才会过来。

来了就会看看市场里有没有新出的光碟,有没有新的处理器,逛累了,就出门在外边吃完卤煮,然后再坐公交车回家。

现在是这样,以后呢?

“连锁电器中,仅仅华靓品牌一家一年就已经新开了13家。”涂优手指轻轻的磕了下桌子,“这几年,经济变化很快。”

没等方正做出反应,涂优又来了句,“以后很长一段时间里,只会更快。”

从前几年,到现在,人们赚钱的金额和物价水平,不知道涨了多少了,这几年,商场也建的很快。

“我们是不是提早过于杞人忧天了?”方正看了涂优一眼,见她看着自己,把自己的想法说了出来。

“这些连锁电器中,电脑毕竟只是其中占比很小的一个品类,型号也不是很多,我们是专业的做电脑的,型号齐全,而且华城里,大家谁不知道买电脑,就应该去平关村?”

涂优喝了口饮料,没有马上回应,她也在想自己是不是担忧的过早?

“咱们销售数量的百分之80左右,都是热门机型配件,那些大众化常用的,现在那些连锁电器店里边摆的就是这些。”

这一句话,也让方正意识到了问题的严重性,他动了动身子,调整了下坐姿。

“以前,我总担心,以后人可能更爱去我们好顶大厦的那些精品专卖店买电脑,不爱来我们这个小柜台,小店铺了。”

涂优把以前的想法担忧,在今年以前没跟方正说的,她自己思索的那些,慢慢的说了出来。

“我们的服务,我们的货品质量虽然都已经比肩于那些专卖店了,甚至于服务都不输于那些专卖店,但是外边其他那些人不知道啊。”

涂优看了一眼外边逛街的人群,乌央乌央的一片。

“所以我,们之前聊得都是转型做电脑专卖店,做精品店,”涂优笑了笑,“很久以前,我们说过,要开连锁店,开的到处都是。”

“你看我们,现在还有机会吗?”涂优语调清淡,语气像是漫不经心。

方正心中警铃大作,她担心涂优想的太多。

“有机会,肯定有机会,咱们专卖店做成连锁的,就叫华明电脑专卖店。”

涂优笑了笑,倒是有些感动于方正对她的信任。

“有机会,确实有机会,只是现在我还没有发现机会在哪里。”

涂优抬起头,“你知道的,我想做的不仅仅只是这几个柜台,我一直在找机会。”

“我知道的。”

我一直都知道的,所以一直在你做出任何选择的时候都全力支持。

方正一直钦佩带着他走到现如今这一步的涂优,所以方妈妈说的那些什么情啊之类的。

他觉得俗了。

“专卖店开在平关村大厦里边,他始终都局限在这个区域内,感觉这个路子可能不可行了。”

以前的这个计划,不能用。

“如果学着这些连锁电器的话,开在商场和步行街核心区域的话,这些连锁电器已经比我们提前了这么久,而且发展态势这么快,已经成了势头,我们跟着他们学的话,可能是追不上了。”

“而且他们是全品类的电器销售,我们单一的电脑销售,可能在功能划分上有劣势,我们的受众更窄。”

涂优提出一个个可能,又一次次在分析中否决掉。

涂优拿着笔在笔记本上写写画画,想把自己现在心里闪现的一些想法都写下来,好能从这些不断的分析中,看有没有机会和可能。

“价格?方正,你说价格我们还能不能再突破?”刚说出口,又自己反应过来。

“不能再突破了,我们本来已经走的是薄利多销的路子,一楼的精品专卖店的统一定价比我们大致贵10%-15%,这些连锁电器的价格和专卖店差不多。”

“而且,就我们现在的门店数量,还远远没有形成规模,还只是属于零售商,远远比不上那些代理商的价格优势。”

涂优看了窗外一眼,他们窗户正对着连锁电器,“这种连锁电器的供应链管理,我们也是暂时比不上的。”

“再低,就容易恶性竞争,更不是一条好走的路。”

“以后人们买大件的时候,更可能为了有质量保障,而不在乎上浮的这10—15%,毕竟一旦买到质量不好的,损失是百分之百。”

涂优想起了在平关村开店的这段时间看到过的一些事情,显然方正也想到了。

“这些人占极少数,但是破坏力却是巨大的。”

“我们店铺一直都有正品保障,我们卖的都是正品。”方正有些不服气,他们的电脑卖出去的都是正品。

涂优摇摇头,很多事情都是泛概念化的,人们形成一个观念标签的通常是某一个区域的人,而不是某个独立的单元。

“这些事情多了以后,流传开来,人们只会说平关村是卖假货的,不会说平关村大厦4楼40号柜台卖假货。”

区别不开的了,这也是涂优觉得继续在这个区域开专卖店,也是投入比产出大的原因。

“咱们手上还有多少现金流?”涂优问方正,这几年销售情况不错,也算是赚了些钱吧,但也有不少已经压在了货品上。

“还有400多的流动资金。”

“嗯,不能开在平关村里,也不能开在这些连锁电器的旁边,现金流也并不非常充裕,要符合现在经济增长快速增长的形式,也要符合未来十年二十年后人们的消费习惯,也要符合以后人们收入变化的现实。”

涂优感觉这些点集中在一起,倒像是给自己出了一个很大的难题。

“我们先回去吧,”涂优在纸上写写画画,始终还是没有一个非常能令自己满意的方案。

站起来的时候,坐太久,有些拿不动脚,这时候才想起来另一个问题,“我们好像还没有吃中饭。”

“就在附近找个地方吃吧。”

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