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梁书韵不明白,为什么有人放着钱不挣,非要去做这些你争我斗的事。

现在是多好的时机呀!

社会物资并不多,又是各种方针政策进场扶持的时候。

现在去造物资,搞生产,去卖货,把日子过得红红火火,才是正经的事!

但她又转念一想,人的性格千万种。

人性也千万种。

人是那么复杂的生物体。

要让所有人都只去搞生产,卖货,任凭谁来,都做不到。

算了,有些人人为财死,鸟为食亡。

每个人追求不同,她先做好她自己。

她们和云素玲说再见,奔往华亭路。

她们原想在云素玲这里,拿货200件。

但云素玲最近烦心事多,她店里的存货不多,她也还要卖,她没那么多存货。

她们一商量,她们就全去华亭路进货。

她们到了华亭路。

林友兴那里,也没那么多存货。

林友兴最多只能给她们500件。

他的货在路上,明天才能到。

不够卖,根本不够卖!

林友兴旁边的摊位老板,发现了梁书韵和宋晓梅。

这两位小姑娘,天天来林友兴这里拿货。

礼拜天这天,她们尤其拿得多。

如果,她也能把她们发展成客户,那么她就多一个长期稳定的客户!

现在林老板的货不够,这不是把机会留给她吗!

她朝梁书韵招手,“喔唷,小姑娘老板,林老板的货不够,你来我这里看看。”

林友兴笑呵呵地骂隔壁摊老板,“钟老板,你怎么能来撬我的客户啦!”

隔壁姓钟的老板,冲他摆手,“不会啦,我不撬你牛仔裤的客户。”

“你卖你的裤子,我卖我的上衣,咱俩不冲突的。”

林友发冲钟老板点点手指,仿佛被气得不轻,“那你一定要给我的客户,最优惠的价格,她们是我的朋友!”

梁书韵注意到,钟老板摊位的衣服款式,是牛仔上衣。

现在六月底,正是沪市天气即将进入最高气温的时期。

卖牛仔上衣唯一的难点,在于如何让顾客,在穿得时尚的同时,还穿得清凉。

让顾客穿得时尚,比较好解决,但穿得清凉,会有些难度。除非牛仔上衣,本身就轻薄凉爽。

她们现在只卖牛仔裤,款式单一。

拿牛仔上衣,尤其是能和牛仔裤一起搭配的上衣,或许不仅能增加她们的衣物总销量,还能带动她们牛仔裤的好卖度!

牛仔上衣能卖,就看如何卖。

梁书韵带宋晓梅,走进隔壁摊,“钟老板,我要短袖薄款的,柔软的,含棉量高的。”

钟老板一听,意识到梁书韵,是个有市场敏锐度的人,“我这里,刚好有几个这种款式,我拿给你看。”

钟老板叫钟慧婕。

她拿出牛仔上衣,展开给梁书韵, “我们的牛仔上衣,都是我们自家我设计、拣料、生产的。”

她揉搓几下衣服,“你看,我们的料子很好的,含棉量90%。你看这柔软度。”

钟老板使劲揉搓,衣服快速回形。

梁书韵也上手摸料子。

衣服的质地和手感,确实都好。

就是这衣服的造型,差强人意。

虽然上衣是短袖的,但衣长比较长。

梁书韵试了其中一件,衣服长度到胯部位置。

这对闷热潮湿的南方而言,不合适。

炎热的夏天一穿它,显得布料繁多,让人更感闷热。

但衣服下摆能绑起来,把衣长缩短。

顾客直接单穿这件牛仔上衣,或在里面搭配一件法螺红色的背心,或搭配白色、卡其色的背心,都颜色和谐且亮眼。

如果,她能设计出,一些短款的夏季牛仔上衣,搭配阔腿西裤穿,或搭配长裙穿,甚至搭配短裤穿,会不会也时尚?

梁书韵把牛仔上衣脱下来,放回去,“老板,没有短一些的款式吗?”

如果有短款的,那顾客就不用绑衣角。如此更显得体大方。

她不想去赌有明显缺陷的货。

如果能直接找到短款的,再好不过!

钟老板想了想,睁大眼睛,惊喜说:“有一款!你等等我!”

她又搜衣服堆,从里掏出一款,展开给梁书韵看,“这款的长度,就短些。”

梁书韵又穿了穿,长度是比刚才那款短些,虽然衣长也在肚脐位置以下。

这款倒是能拿去卖。

搭配的方法,就按她刚才想的方法。

这一款,是不用绑衣角的。

“老板,这款如何批发?”

她们最终,和钟老板谈了11元的单价。

但她们这次不多拿,因为她们没卖过。

她们得先试试盘,看能否卖得动。

最后,她们拿了150件。

临走前,梁书韵问钟慧捷,“钟老板,您的衣服是自家生产的。”

“如果我想找您,生产一些衣服,你们会接单吗?”

钟慧捷放好货款,她正得意找到一个潜在的长期稳定客户。

梁书韵这么一问,她突然一愣,“接倒是接。但单子要成规模,我们才会接。”

“要多大的规模,你们才会接?”

她们家是小厂子,并没有过多人力物力去生产。

她们家做的衣服,通常自产自销。

但如果做一次的单子太小,她们的资源整合规模小,她们的单价会高,她们就挣不到钱。

所以要求单子规模,还是有必要的。

“我们得3000件以上才接。”

梁书韵心动。

如果今天下午,牛仔上衣销售试水成功,她们未尝不能尝试,找代工厂包工包料加工生产衣服,她们再销售衣服。

3000件,听起来多。

但她和宋晓梅努努力,未必卖不出!

她们从最开始卖牛仔裤,到现在,差不多卖出去3000件!

所以,只要她们今天下午试水成功,她们能走这条路的!

梁书韵微笑点头,“好的钟老板,谢谢你。”

离开钟慧捷的摊位,梁书韵去买一件法螺红的背心,外加黑色吊带长裙、白色吊带长裙。

她还买一件黑色背心,加一件黑色西装短款。

她还买一件卡其色的背心,加一件黑色西装长裤。

她要拿这些非牛仔的衣服,现场穿搭给顾客看,勾动顾客买牛仔上衣的心!

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