虽然感觉这种客户不靠谱,但李哲的回复还是很靠谱。
“老板您好,请问您是做什么产品的,尺寸有多大?
您说一下,以便我为您推荐合适的机器,这样也是帮您省钱”
然而,李哲的彬彬有礼,招来的却是对方不耐烦的催促。
“你不用问这么多,你是新印王的小李对吧?”
李哲心里一惊,赶紧称是。
“那就没错!我是做陶瓷的,福建的。
我就要你们最大的那款,能印一米多宽的那种,我要两台。
你就说吧,现在你们年终促销最低能给到我什么价?”
听客户这么一说,李哲愣了一下。
他首先就想到了施伯,施伯就是福建的,就是做陶瓷的。
“我去,不会是和之前坪山那做眼镜架的老板一样,这个客户不会是施伯给我介绍的吧?”
如此一寻思,李哲也直接开门见山了。
“老板您好,我先冒昧的问您一下,您是不是福建一位姓施的伯伯介绍的?您贵姓?”
李哲刚问出口,对方就回道:“是,我也姓施。
我跟你说的那个施伯伯也算远亲了,他说他那个价格是因为,一下子在你公司买的机器多。
我厂子没他那么大,也不需要那么多机器,所以我才问你能给到我什么价格嘛。
机器我不用看的,也不需要打样”
这位也姓施的老板这么一解释,李哲的猜测得到了证实。
心里一激动,他赶紧回道:“施老板,这样,您刚才直说是施伯伯介绍的就好了嘛。
听您的嗓音,您的年纪应该和施伯伯差不多吧”
电话那头施老板回道:“是的,我就比他小几岁。
但我脾气比他火爆,厂子没他开的那么大”
顿了顿,施老板继续问道:“小李,老施跟我说过,他的那个价格我估计拿不到。
这我也理解,只是你看我和你施伯伯好歹是亲戚,你们又正好在搞促销,所以,那个,我的意思你懂吧。
我是很想要和老施一样的采购价的,小李你能不能尽力帮我争取到?到时候我私下感激不尽”
施老板还在说上面这番时,李哲就已经大致猜到他的意思了,也已经在构思说辞。
待施老板话音落定,他笑呵呵的回复道:“施老板,那我也叫您施伯伯了。
您说的这个我肯定懂,您私下的感谢就不用了。
您放心,就冲您既是施伯伯的朋友又是亲戚,您这个忙我义不容辞”
李哲还没说完,那边施老板就连声致谢了。
他简单客气后继续补充道:“不过,施伯伯,您亲戚之所以能拿到那个价格,您是知道原因的,毕竟订单大。
您这个事,我一定会尽力帮您争取,但我估计,最终可能还是要比他的价格稍高一些,您要有这个心理准备”
李哲刚说完,施老板就无缝衔接回应了。
“嗯,这个我懂。
我也不是一定非要拿跟老施一模一样的价格,反正小李你一定要帮我能省则省。
小李,我问你,在目前的情况下,你们公司最优惠能给我优惠到什么地步?”
李哲没有直接回答,他还是延续了对大客户的一贯作风。
“施伯伯,您不是别人,我也不跟您反复还价,您要的最大优惠,我直接找公司老板给您一步到位。
您和施伯伯是老朋友,您可以问他我的销售态度,我对客户是十分坦诚爽快的。
不过,施伯伯,我想求您个事,如果我帮您申请下来了最大的优惠,您能接受的话也对我爽快一点,您看成么?”
施伯在那头爽朗笑着回道:“成,你爽快我也爽快”
李哲知足了,他也笑了。
“那我就先谢谢施伯伯您了,不然可能会让我大老板觉得被耍了。
她也很忙的,她脾气也大,这样我后面替别的客户申请优惠的话,可能就不受待见了。
那施伯伯就先这样?我现在去公司的路上,我到了公司就直接去帮您申请”
李哲言至于此,施老板在挂电话前问了最后一个问题。
“行,那我十点联系你。
我听说你们也只有两三天就放假了。
我如果买了,你们能在放假前给我把机器送过来么?”
毕竟是成交率最高的客户类型,对于这个施伯伯给自己介绍的客户,李哲此时感觉稳了。
他强忍激动镇定道:“施伯伯您放心,我们公司不但是机器质量最过硬的,机器工厂也是最大的,现货也是最充足的。
而且我们有自己的运输车队,也有好多台箱式大货车的,司机也有好几位,到时候哪怕放假当天也会给您送到的”
近两小时后。
上午十点。
施老板准时给李哲打来了电话。
“施伯伯,我帮您搞定了,您两台大机器的话,总价64万,其实要是别人的话,68万跑不了的。
另外随机器送您四套墨水涂层,价值一万六,您看还满意吗?”
“小李,我满意的很,我还以为要七十万呢,那咱现在就签合同,你去安排吧”
又过了半小时,李哲公司和施老板的合同签订完毕。
再过了半小时。
上午十一点,施老板的64万合同款全部到账。
中午十二点。
李哲排队打饭时,张总电话通知他,施老板的机器已经直接从工厂装车发货了。
这会儿,他开大单的消息也在公司群公布了,周森昊铭萎哥欣蕾也接连祝贺起来。
“李哥,你这是走了什么狗屎运哟,完全是捡了棵摇钱树啊。我要是你,晚上做梦都能笑醒”
“周森你说的对,不过羡慕不来哟。李哥,我感觉老天爷好像一直在偏袒你呢,不公平”
“李哲,你运气真好,这次年会的份子钱不用凑了,还有一两万奖金拿,八十多万业绩,开年来工资又是两三万呢”
“死胖子,羡慕吧,你以为李兄只是运气呀?
羡慕的话就像他一样拼一拼啦,天天就知道上网打游戏,无可救药了你”
……
面对身前身后一众好友的羡慕嫉妒恨,李哲一脸的微笑,他心里却在想别的。
“要是再多几个能帮我转介绍的客户,那就爽歪歪了。
都不用打样,甚至机器都没看到,合同就签了,几十万就打过来了。
这就是客户转介绍的价值?这就是施伯这种大老板的人脉和威力?
不行,施伯待我恩重如山,他这么照顾我,还时常指点我,都年底了,他喜欢喝茶……”
想到不如做到。
这天晚上,李哲在一家深圳本地人开的高档名茶店,花了两千给施伯伯买了几斤上好的古树茶,然后走顺丰给施伯发过去了。
这两千奖金的茶叶,是他生平最大的一次“大出血”。
寄完快递后,他即将回到出租屋时,忽然接到了张佳玲的电话。
张佳玲这个电话,让李哲平生了些紧张,因为按时间来算大学已经放寒假了。