跟谢英章交代好了需要准备的东西，李向东就安心的等待展销会的开始了！
即使心里对华国现阶段的科技、生产力已经有了足够的准备，可真的到了展销会那天，李向东还是傻眼了！
他们这一行人，百十种商品，都挤在一个五平米大小的摊位的；
为了能把这些东西摆的下，且具有美观性，十几个绞尽脑汁，挑挑拣拣，还得尽量分门别类，头发都快挠秃了；
挤还是小问题，就是这个东西啊，明明是工业品展会；
可除了李向东带来的，是特种钢材；
再看看跟钢材挤在一起的都是啥？
华国食品公司出产猪肉罐头、牛肉罐头..菠萝罐头、山楂糖水...反正各式各样，光罐头种类就六七十种..
品种没问题、包装没问题..一切都好，可你是不是走错片场了；
除了罐头，还有各种竹制品、陶瓷制品、家纺、药材....
再看看临近展位上的收音机、电视机、冰箱..更远处的汽车、各类大型机械...
李向东忽然就理解，赵红军为啥下大力气，每天让他们学习各种纪律了；
估摸着他们这位组长，对这次展销会的业绩，根本就没报一点希望；
这种巨大的心理落差，别让这一队人马成了逃兵，安全的带回华国，就是他最大的任务了吧！
大约是他们这个小展位，氛围太诡异；
展会已经开始三天了，他们的展位上，愣是一个来谈生意的人都没有；
就连心思粗犷，对周边环境没那么敏感的一群外国人，好像都感受到了他们的不同寻常；
人潮拥挤的展厅内，硬生生给他们的小摊位，自发形成了一小块真空地带；
李向东：.....
瞧不起谁呢？
真是叔可忍婶不可忍！
李向东晚上回到招待所，就在赵红军异常的目光中，购买了很多彩色的硬纸板和彩笔；
一个人，在自己的小床边，忙活到了半夜！
展会的第四天，旁边电器公司展位的业务员，忽然发现，隔壁那个诡异的摊位，今天更另类了！
摊位满满登登摆放的商品，现在都被挂上了各种颜色的纸板，纸板上都用彩笔标注了：
“clearance Sale”
业务员不屑的“切”了一声，清仓大甩卖能怎么样，来展会的，都是奔着工业品的，你一个各式杂货，谁能买啊！
李向东可不知道别人心里怎么想，知道了也不在意！
为了刺激大家消费的冲动，他不仅在纸板上，标准了清仓大甩卖的标识，还拿不同颜色的笔，标准了降价的比例；
“20%、30%、50%....”
要不是展会这里不让吆喝，他高低得弄一个大喇叭，循环播放：
“老板和小姨子跑了，清仓大甩卖，最后一天了啊...”
不过，就算没喇叭，光有这些五颜六色的纸板，也足够刺激人眼球的了！
主要是在一众规规矩矩的摊位中，他们是如此鹤立鸡群！
和前两天的真空地带不同，一大早，他们这个摊位上，就挤满了看热闹的人群；
赵红军黑着脸，看着周围一脸兴奋的外国人，压着怒气：
“我就说不让你胡搞，赶紧把这些东西都拿下来”
这些人，都是奔着别人家的工业品来的，围到他们这里，就是来看热闹的，真是够丢人的；
李向东毫不在意，卖东西丢什么人；
真没见识！
这是啥，这是流量啊！
后世的每一个人，为了流量密码，无所不用其极；
见李向东根本没打算听他的话，赵红军腾的一下子站了起来；
支使不动你，我还不能自己动手了！
“小宋，你跟我一起，把这些纸板，都给他撤了”
小宋也是商业部的，高高壮壮的小伙子，向来比较听话；
他站起身，首先就要去吧罐头上的纸板给撕掉，这是他最喜欢的区域，每天偷瞄一百次；
突然，身后响起了鹰语问话：
“你好，请问这些罐头，我只买两个，也五折嘛”
展位里的人，一时间都愣住了；
见罐头区的负责人曾刚迟迟没有反应过来，李向东怕错过开张的好机会，立刻闪身上前，把小宋先推到一遍，然后热情的跟来人介绍：
“我们是清仓甩卖，无论是几个，都可以享受这个优惠”
不过我建议您，可以趁着这个机会，多买几个味道的，每一个都尝尝；
您原来买一罐的价钱，现在就能买两个；
您想想，同样花一分钱，一下子能享受到两种味道，值不值？
对面，只是因为没吃早饭，想随便买盒肉罐头，填饱肚子的鹰国人：说的好有道理的样子；
“一个猪肉、一个牛肉的，多少钱 ”
曾刚这会已经反应了过来，赶紧上前道：
“猪肉罐头和牛肉罐头都是2香江币一个，五折的话..”
李向东偷偷用手指拽了一下曾刚的衣服，没等他说完话，就立刻接话道：
“打五折之后，每一个都2香元，一共是4香元”
展位内的其他人：....
这几天没啥事，大家伙就随便看看商品的定价单；
明明他们记得，那个罐头的原价，就是2香币来着；
这个价格，对于鹰国人来说，那是十分便宜的；
毫不犹豫的就掏钱，买了两份；
眼见着鹰国人离开，虽说只是成了一笔小买卖，可这个打破零的突破；
大家伙还是小小的欢呼了一下的；
不过就是这个定价，大家有点不同意见：
“小李同志，咱们既然已经标准了降价、打折，就应该确实的给人家便宜啊”
“我也这么认为，虽说多卖点，我们很开心，可这么干，是不是有点..”
...
他们这些参展的负责人，来之前已经被叮嘱过，只要能把生意谈成，价格还是可以商量的；
毕竟他们的一些产品，本身就是廉价的农副产品，甚至像竹编类的这些，基本都属于无本的买卖；
李向东摇摇头：
“咱们这些降价、打折，不过就是吸引人的噱头”
咱们的定价，对于这些欧美人甚至香江人来说，已经是非常低廉的了；
让顾客动心的，并不是说你的东西价格有多低，而是这种物超所值的心理；
完全没有必要把价格压得更低了；
李向东巴拉巴拉的，跟着展位里的人普及了一堆，听的众人长大了嘴巴：
啊，是这样嘛？
啊？原来是这样啊！
好有道理啊！
赵红军一时觉得李向东说的对，一时又觉得，这是不是不符合纪律要求；
他原本还想着继续跟李向东掰扯一下的，可是大约是刚才那位，给开了个好头；
这会展会上，不停地有人来询问价格，想要看看商品；
赵红军也不能在这么多外国人面前，拆穿李向东的套路，只能认任由小伙子发挥了！
贪便宜的这个心理，简直就是全世界人民的通病；
面对打折、优惠这种诱惑时，总会出现那种：
现在没用，以后我就能用上或者我用不上，可以送人的心理；
一会功夫，展位前边就围满了人，刚开始大家伙就是问问价；
可架不住李向东这张嘴能忽悠啊：
“这罐头，你可以尝尝，花一份钱，尝到两种不同口味，划算”
“这个蒲扇，看看，纯手工制品，每一个都是独一无二的”
“这个花瓶，这是艺术品，这可是华国的瓷都大家烧制的，他还曾经为皇帝烧制过瓷器呢，您买回去，作为收藏，以后一定会升值”
......
华国的这些商品的定价，之于这些发达国家的人民来说，便宜到离谱！
很快就有人愿意掏腰包，购买自己心仪的物品；
有了第一个，就有第二个、第三个....
华国的这个展位，终于在开展第四天的时候，小小的火爆了一把；
虽说并没有谈成什么大合作，可以能把带来的东西都销售出去，大家伙也是非常开心的；
何况展会差多要开一个半月的时间呢，有这么好的一个开头，现在就连赵红军，对未来都充满了希望！