第六十四章:谈判风云起
和星耀科技合作的提议像颗投入湖面的石子,在苏氏集团激起层层波澜。李明带领的谈判小组紧锣密鼓地筹备起来,收集星耀科技的过往合作案例、市场份额、财务状况等资料,分析其中利弊。
谈判那天,会议室里气氛凝重又微妙。苏氏集团这边,李明坐在主位,眼神锐利,身旁的法务顾问手指轻轻敲着桌面,似在暗自梳理条款细节;市场部的精英们则表情严肃,手中紧紧握着准备好的数据分析报告。星耀科技那边,张宇笑容满面,可那笑意不达眼底,随行的团队成员个个正襟危坐,看似镇定,实则暗流涌动。
“张总,贵方提出的合作方案,我们仔细研究过了。”李明率先打破沉默,声音沉稳有力,“在智能安防领域合作,确实有潜力,但关于利润分配,我们认为贵方的提议不太合理。”
张宇挑了挑眉,脸上依旧挂着笑:“李经理,我们星耀科技在市场渠道上投入巨大,多占些利润份额也是情理之中。再说,这次合作要是成功,对苏氏集团拓展市场可是个绝佳机会。”
法务顾问推了推眼镜,冷静地反驳:“张总,市场渠道固然重要,但我们的芯片技术才是核心竞争力,是合作产品的关键支撑。利润分配应该与双方的贡献成正比。”
张宇身后的财务总监沉不住气了,语气有些急切:“你们这要求太苛刻了,我们前期的市场开拓成本也很高,这么分,我们很难接受。”
会议室里气氛瞬间紧张起来,双方各执一词,互不相让。这时,苏御推门而入,原本剑拔弩张的氛围稍有缓和。
“张总,大家都是为了合作能双赢。”苏御微笑着说,神色温和却带着不容置疑的坚定,“不妨都退一步,重新探讨下分配方案。我们可以根据不同阶段的投入和收益,动态调整利润分配比例。前期市场推广阶段,贵方多些;后期技术升级,我们占比适当提高。”
张宇眼中闪过一丝犹豫,思考片刻后说:“苏总这提议倒有几分道理,不过具体的比例还得再商讨。另外,关于技术共享方面,我们希望能有更明确的条款。”
苏御心里明白,技术共享是合作的敏感点,一旦处理不好,可能会泄露核心技术。他不紧不慢地说:“技术共享可以,但必须有严格的保密协议和使用限制。我们可以成立一个联合技术研发小组,共同进行技术改进,但核心技术的知识产权归各自所有。”
双方你来我往,对合作细节展开深入讨论。不知不觉,天色渐暗,会议室里的灯光愈发刺眼。经过数小时的唇枪舌剑,终于在几个关键问题上达成初步共识。
“今天的谈判很有成效,看来合作还是很有希望的。”苏御站起身,伸出手与张宇相握。
张宇也站起身,用力握住苏御的手:“苏总,期待我们能合作成功,共创辉煌。”
送走星耀科技一行人后,苏御和团队成员们回到会议室复盘。“大家今天都辛苦了,虽然达成了初步共识,但还有很多细节需要完善。”苏御看着疲惫却兴奋的团队成员,眼中满是欣慰。
李明揉了揉太阳穴,说:“苏总,接下来还得和法务、财务部门一起,把协议条款再细化,确保万无一失。”
这时,一直没说话的市场部新人小王怯生生地开口:“苏总,我觉得这次合作要是成功,对我们品牌形象也有很大提升。但我们得注意,别让合作掩盖了我们自己的品牌特色。”
苏御赞许地点点头:“小王说得对,品牌建设不能松懈。这次合作是机遇,也是挑战,我们要在合作中不断强化自身优势。”
会议结束后,苏御独自留在会议室,望着窗外华灯初上的城市夜景,心中思绪万千。这次合作谈判只是个开始,未来还有更多未知的挑战等着他和苏氏集团。但他坚信,只要团队齐心协力,定能在这复杂多变的商业世界里闯出一片更广阔的天地 。