林小满站在会议室的落地窗前,望着窗外鳞次栉比的摩天大楼,指尖轻轻摩挲着手中的咖啡杯。这是她在纽约的第三天,也是最重要的一天。会议室里,团队成员正在做最后的准备,打印机吞吐纸张的声音与键盘的敲击声交织在一起,空气中弥漫着一丝紧张的气息。
";林总,这是修改后的合同条款。";助理小王快步走来,将一叠文件递到她面前。林小满接过文件,目光迅速扫过那些密密麻麻的文字。她的手指在其中一条条款上停顿,眉头微蹙:";这条关于违约金的表述还是不够严谨,把';重大过失';改为';任何过失';,确保万无一失。";
小王点头记下,转身去修改。林小满的目光再次投向窗外,纽约的街道上车水马龙,这座城市的节奏快得让人喘不过气。她深深吸了一口气,感受着咖啡的醇香在口中蔓延。这是她最爱的美式咖啡,不加糖,苦涩中带着醇厚,就像她此刻的心情。
";林总,对方代表已经到达楼下。";秘书匆匆走进来汇报。
林小满放下咖啡杯,转身面对团队:";最后检查一遍所有的文件,确认投影设备。记住,这次谈判不仅仅关乎一个订单,更关系到我们在国际市场的立足。";
会议室的门被推开,一行西装革履的外国人走了进来。为首的是一位身材高大的中年男子,灰白的头发梳得一丝不苟,眼睛像鹰隼一般锐利。林小满记得资料上的照片,他就是Globaltech的首席谈判官约翰·史密斯。
";林女士,久仰大名。";约翰伸出手,声音低沉而富有磁性。
";史密斯先生,很高兴见到您。";林小满露出得体的微笑,握住对方的手。她能感觉到对方手掌的力度,像是在无声地较量。
谈判很快进入正题。林小满站在投影幕布前,用流利的英语介绍着公司的技术优势和市场前景。她的语速适中,每个单词都清晰有力,时不时配合着恰到好处的手势。投影幕布上的数据和图表不断变换,映照在她精致的侧脸上。
";根据我们的市场调研,这项技术在未来三年内的增长率将达到35%。";林小满的目光扫过在座的每一位Globaltech高管,";而且我们已经申请了相关专利,可以有效规避竞争对手的模仿。";
约翰靠在椅背上,手指轻轻敲击着桌面:";林女士,你们的技术确实很有吸引力。但是,我们更关心的是产能问题。以你们目前的工厂规模,恐怕难以满足我们的需求。";
林小满早有准备,她示意助手切换下一张幻灯片:";这是我们的扩产计划。如果合作达成,我们将在三个月内完成新生产线的建设,届时产能可以提升300%。";
";三个月?";约翰挑了挑眉,";这个时间表是否过于乐观了?";
";我们已经在当地政府拿到了所有批文,设备也已经预定。";林小满从容不迫地回答,";而且,我们有丰富的扩产经验。去年在深圳的新工厂,我们只用了80天就完成了建设并投入生产。";
会议室里响起低低的议论声。林小满注意到约翰的食指停止了敲击,这是他在认真思考的表现。她知道,自己已经成功地在对方心中种下了信任的种子。
谈判进入了白热化阶段。双方就价格、交货期、售后服务等条款展开了激烈的讨论。林小满时而据理力争,时而适当让步,每一个决定都恰到好处。她的额角渗出细密的汗珠,但声音依然沉稳有力。
";最后一件事,";约翰合上文件夹,";关于知识产权的归属问题。我们认为,合作开发的技术应该完全归Globaltech所有。";
会议室里的空气仿佛凝固了。林小满的团队成员面面相觑,这个要求完全超出了他们的预期。林小满却依然保持着微笑,她轻轻放下手中的钢笔:";史密斯先生,这个要求恐怕我们无法接受。";
";为什么?";约翰身体前倾,";毕竟是我们提供了大部分资金。";
";但是核心技术是我们的。";林小满直视着约翰的眼睛,";而且,如果完全归属贵公司,我们将失去继续创新的动力。这不利于长期合作。";
";那你的建议是?";
";共同持有。";林小满斩钉截铁地说,";这样既能保护贵公司的利益,也能激励我们持续投入研发。";
约翰沉默了。会议室里只剩下空调运转的嗡嗡声。林小满能听到自己的心跳声,但她依然保持着从容的姿态。她知道,这个时候任何一丝动摇都会前功尽弃。
终于,约翰露出了今天的第一个笑容:";林女士,你比我想象的还要难对付。";
";这是对合作伙伴负责。";林小满也笑了,";毕竟我们都希望这次合作能够长久。";
";好,就按你说的办。";约翰站起身,再次伸出手,";合作愉快。";
";合作愉快。";林小满握住对方的手,这一次,她感受到的不再是较量,而是认可。
当合同正式签署的那一刻,会议室里响起了热烈的掌声。林小满看着文件上鲜红的印章,心中涌起一股难以言喻的成就感。这不仅是一个订单的胜利,更是中国制造走向世界的重要一步。
晚宴上,约翰端着香槟走到林小满身边:";林,我很好奇,你是如何在这么短的时间内掌握这么多专业知识的?";
林小满轻轻晃动着酒杯,琥珀色的液体在杯中流转:";其实很简单,就是把别人喝咖啡的时间都用在了学习上。";她顿了顿,眼中闪过一丝狡黠,";当然,除了现在这杯。";
约翰愣了一下,随即大笑起来:";你真是一个有趣的人。我开始期待我们的合作了。";
夜幕降临,纽约的灯火璀璨如星。林小满站在酒店的阳台上,望着这座不夜城,思绪万千。她知道,这只是开始,前方还有更多的挑战在等着她。但她已经准备好了,就像她最爱的美式咖啡一样,苦涩却充满力量。
手机震动起来,是国内的同事发来的消息:";林总,恭喜!国内媒体已经开始报道这次合作了。";
林小满看着手机屏幕,嘴角微微上扬。她打开通讯录,拨通了一个号码:";爸,我做到了。";她的声音有些哽咽,";我们终于在国际市场上站稳了脚跟。";
电话那头传来父亲欣慰的声音:";小满,爸爸一直相信你可以的。记住,这只是开始,以后的路还长着呢。";
";我知道。";林小满抬头望向星空,";我会继续努力的。";
挂断电话,她深深地吸了一口气。夜风拂过她的面颊,带着些许凉意,却让她感到无比清醒。明天,她将启程前往下一个目的地,继续开拓国际市场。这条路上或许布满荆棘,但她已经无所畏惧。