1982年3月底,肖爱国抵达克拉维斯投资公司。
他列出了5个“可能”有矿的位置,指派亨利团队前去收购。收购之后用目前公司有二十名员工,皆由亨利招募,他们大多彼此熟悉,对彼此的工作能力表示认可。
这些收购都是以发展葡萄园和当地特色农业为名进行的。
购买大型矿场成本过高,肖爱国无力承担。
加之他目前的需求并不大,国产铁矿石足以满足。
肖爱国与亨利前往巴西淡水河谷公司未来矿企所在地区,这里大部分土地未充分开发,面积达到19万平方公里。淡水河谷公司无法吞并如此广阔的土地。由于市场对钢材的需求尚未增长,他们尚未开始大规模并购,因此这里仍有许多机会。
1982年,巴西正处于经济快速发展和工业化进程阶段。巴西军政府采取积极吸引外资的政策,以推动国家的经济建设,包括矿业领域。
虽然矿业资源所有权仍主要归国家,但对于外国投资者参与矿产开发的限制相对较少。例如,在审批流程上比现在简单,外资企业更容易获得矿业开发特许权,而且对于外资的股权比例等限制条件也没有现在这么复杂。
同时,当时环境和反垄断等方面的监管要求也远不如现在严格。
周边分布着许多矿场。他四处打听,找到了当地较大的“小铁矿”矿主,名叫卡洛斯。
肖爱国面带微笑地对卡洛斯说:“卡洛斯先生,您好,我对您的矿场感兴趣,想和您谈谈购买事宜。”
卡洛斯疑惑地看着肖爱国:“哦?您为何远道而来购买我的矿场?”
“很少见到来自种花家的人。”
“我拥有2家风扇厂、1家钢材厂、1家冲压厂、1家电机厂,以及5家稀土矿和铁矿。”
“现在铁矿石产量逐渐跟不上需求了。”
“因此,我来巴西看看能否找到合适的矿场。”
“您愿意为我的矿场出价多少?”
半年后,北岭铁矿、东岭铁矿、南岭铁矿和南费里斯岭铁矿将被淡水河谷公司收购,并整合在其旗下。
“300万。”
“太低了。”
谈判价格并非肖爱国所擅长。
肖爱国和亨利在此停留了一个多月,成功收购了北岭铁矿、东岭铁矿、南岭铁矿和南费里斯岭铁矿,总共花费了7800多万,公司账上仅剩2200万。
这些事情,肖爱国本可以让亨利去做,但他希望更深入地了解收购流程,了解澳洲。
于是,肖爱国又向公司账户转入五千万美元,资本增加,但亨利的股份并未减少,相当于他的股份增值了50%。因此,当肖爱国注资时,亨利非常高兴。这并非因为种花家的人爱财,老鹰国的人同样爱财。
肖爱国没想到矿场如此昂贵,超出了预算,但如此好的机会不抓住实在可惜。
然而,他们从淡水河谷公司那里狠狠地“挖”了一块“肉”。
他们将没有机会再次成为世界第一。
他们曾是世界第一的铁矿石供应商,但自2019年矿坝坍塌事故后,被力拓集团超越。
肖爱国对淡水河谷的印象并不好。在后世的国际铁矿石价格谈判中,淡水河谷常与必和必拓、力拓等形成利益共同体,利用中国对铁矿石的巨大需求以及中国钢铁企业分散、谈判协调难度大的弱点,在谈判中占据强势地位,不断推动铁矿石价格上涨,增加了中国钢铁企业的生产成本,压缩了利润空间。
2008年,宝钢与巴西淡水河谷公司达成了年度价格涨幅为65%的协议,而随后力拓等公司破坏规则进一步提价,导致中国钢铁企业在谈判中极为被动。
现在,肖爱国挖了他们的墙角,他感到毫无压力。
购买了四个铁矿后,他们转向澳大利亚哈默斯利铁矿公司所在地。
哈默斯利拥有极为丰富的铁矿和石棉矿资源,是世界上高品位铁矿石的主要储藏地之一,该地区铁矿储量高达300亿吨。
但此时,人们只发现了少量铁矿,并未发现后世的大规模矿藏。地面上大多是农田或荒地。
在澳大利亚哈默斯利铁矿公司所在地区,肖爱国首先访问了利墨农场。
一天,肖爱国和亨利按约定来到农场主霍克的办公室商谈购买农场事宜,推开门时,却发现里面已有另一人在场。
有一个人正坐在里面,与霍克谈笑风生。
“哈哈,肖,你来了,快请坐。”霍克热情地招呼肖爱国,“今天真是巧了,必和必拓的哈罗德也在这里。必和必拓是全球最大的矿业公司之一,也是澳大利亚最大的铁矿石供应商,在西澳大利亚拥有多个大型矿区。”
“肖,你的报价并不高。”
“当然,毕竟这只是农场,还有这么多荒地。”
“肯定不能全按农场价格来卖。”
“你们能种好地吗?”哈罗德·费舍尔不屑地说。
“我们在老鹰国有全球最大的葡萄园,种植了两万亩小麦,两万亩玉米。”
“比这里大多了!”肖爱国也反驳道。
“你怎么会选这么偏僻的地方?”
“偏僻的地方才没有污染!才能酿出优质的葡萄酒。”
霍克非常认同肖爱国的观点。
肖爱国礼貌地笑了笑说:“我很喜欢这个农场,希望能和农场主达成一个合理的交易。”
“你们看中的是地下的铁矿吧?”
“有没有铁矿,哈罗德先生最清楚了。如果有,必和必拓早就买下了。”
霍克看了看哈罗德·费舍尔,又看了看肖爱国说:“肖,你也知道,哈罗德和我是多年的老朋友了,我们一直都很信任彼此。”
“哈罗德,我和你从小到大在这长大,我们都知道这里有没有铁矿。”
霍克不想欺骗人。
“只是你的价格有点低。”
肖爱国皱了皱眉头说:“我已经做了充分的调查和评估,我认为我的出价是合理的。”
哈罗德·费舍尔冷笑一声说:“你一个外乡人,能了解多少?在这里买地,肯定是要按矿产来买的”
“霍克先生,我非常尊重您和哈罗德先生的友谊,但这里的估值,我找专门的公司过来评估过。”肖爱国冷静地回应道。
他转向哈罗德·费舍尔,继续说道:“我确实看中了这里的潜力,这里是非常适合种植葡萄的。因此,我愿意在合理范围内提高报价,但绝不会盲目跟风。”
霍克显得有些为难,他看了看肖爱国,又看了看哈罗德,似乎在权衡两边的意见。
“哈罗德,我知道你对这片土地有着深厚的感情,但生意归生意。”霍克终于开口打破了沉默,“肖先生给出了他的诚意,我们也不能一味拒绝。”
哈罗德·费舍尔虽然心有不甘,但也明白霍克的立场。他冷哼一声,没有再继续争辩。
“霍克先生,我愿意在原价基础上再增加10%。”肖爱国提出了一个新的报价,“希望我们能够达成共识。”
霍克考虑了片刻,最终点了点头:“好吧,肖先生,我愿意接受你的报价,但希望你能保证对这片土地的合理利用。”
肖爱国微笑着点了点头:“当然,霍克先生,我承诺会在这里种出最出色的农作物。”
随着双方达成初步协议,肖爱国感到一阵轻松。接下来的“农场”收购,交给亨利就行了。自己也基本了解了这边的矿产行情。
接下来,就是要赚钱,赚钱,赚钱,然后再收购,收购,再收购。