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贝索斯抬手打断了秦风的讲述。

尽管他说的都对,但是贝索斯不是很理解秦风为什么要拉上贝尼奥夫。

“你认识贝尼奥夫先生?他为什么要答应你的计划?你怎么知道他会有多少服务器?”

秦风笑了笑,“因为我现在是贝尼奥夫先生的投资人,我持有Salesforce公司60%的股权。

尽管我不会干涉贝尼奥夫先生的决策,但是这是对双方都有利的合作。

他应该会同意。

Amazon web Service必然会走向云服务的道路。

不如提前,并加以宣传增强市场的认同度。

我相信Salesforce的贝尼奥夫先生会同意的。

要知道他的客户,将来都会是你的客户。

即使他们只使用Salesforce的数据,但是贝尼奥夫先生一样需要在三年后开始支付费用。

而三年后,Amazon web Service应该初具规模了,能应对并接收更多的客户。

所以这一步是提前布局的办法提前预定了未来的市场。”

贝索斯点了点头。

不得不说,这个办法等于是提供了大量的服务器给他……

“嗯,你继续说。”

贝索斯拿出了笔和纸,开始快速写下一些关键词。

“好吧。接下来是第六步。

这一步,需要用到那15亿的应付账款了。

去找一家银行联合发行10亿美元的供应链资产支持证券也就是AbS。

利率只要比你现在7%的融资成本低,比如说5%,就足够了。

这是为了降低融资成本的同时把应付账款周转率从去年的12次提升至20次,缩短支付周期,获取供应商的好感,以更低的采购价格拿到更多的商品。

这样就增强了亚马逊和ebay以及其他零售企业的竞争能力。

也能支撑Amazon prime的会员计划。”

秦风停止了自己的讲述,一脸微笑看着贝索斯。

贝索斯愣了一下,抬头看着秦风问道:“就这些吗?”

秦风摇摇头,“当然不。

这些只是环节,具体操作的方法还没有说。

不过我首先要确认,贝索斯先生你本人对于我刚才说的Amazon web Services的概念是否认同。

否则后续的步骤加上刚才说的和贝尼奥夫先生的合作就没意义了。”

“Amazon web Services……”贝索斯沉吟思索了片刻之后说道,“我认为应该是给企业提供服务器和程序的服务平台吧。”

秦风点了点头。

“并不仅仅是这样,贝索斯先生,你想象一下,如果你同意我在你的亚马逊平台上开设一个属于我的店铺,同样售卖商品的话,会是什么样子吗?”

贝索斯浑身一震。

他难以置信地看着秦风,“这可能吗?”

秦风摇摇头道,“现在肯定是不行的。

假设全世界的人都在你的亚马逊上开网络商店,你就需要Amazon web Services这个云服务平台来提供服务了。

所以,Amazon web Services才是关键。

如果你不能赞同,我说的也没有什么实际意义。”

卢烨霖同样大受震动,他侧脸看着秦风。

这他妈什么怪物!

脑洞这么大的吗?

大家都开商店,哪儿来那么多顾客?

你让贝索斯卖什么?

贝索斯想了足足一分多钟的时间。

秦风和卢烨霖就静静地等着。

“呼……”贝索斯长长吐出一口气,点了点头。

“秦先生,我不得不承认,你非常有想法。

如果别的企业或者个人在亚马逊上使用企业软件和终端的云服务,甚至是开网络商店,都是可行的!”

秦风这才笑着说道:“好,那么我们可以继续了。

我之前说投资6亿美元。

刚才说的内容已经用了4亿美元。

接下来的2亿美元用来做两件事,一个是收购一家能实现仓储自动化分拣服务的公司,这个需要你去找。

这是降低人工成本提高配送效率的最好的办法,没有之一。

当然,这部分资金也可以来自于AbS的现金,也可以用投资的2亿美元来做。

2亿美元最主要的用途就是补贴客户。

比如说,亚马逊提出从现在开始,所有在亚马逊平台上购买商品的客户,都不用支付运费。

这就是刚才说的跟UpS、Federal Express或者其他的物流公司达成独家服务协议所付出的代价了。

所有的目标,就只有一个。

抢走ebay的客户,抢走沃尔玛刚推出的网络购物电子平台的客户,让他们去死。

相信我,这个免费送货服务计划推出之后,只需要1到2年,他们的网络购物就会死掉。”

贝索斯思索片刻之后点了点头,“这个办法非常不错。”

他看了看自己的笔记,问道:“AwS的想法非常好,我非常赞同,但是这需要时间。”

秦风笑着点头,“当然,这当然需要时间,而且需要至少5年的时间。

不过也不是没有办法加快。

你现在售卖图书的推荐算法我不知道是什么,但是你可以把图书推荐算法的算力资源拿出来一部分给AwS原型机测试的项目。

或者增加服务器!

AwS会是一个非常花钱的项目,贝索斯先生。”

贝索斯认真地点了点头,“是的,几年的时间全部都在投入而没有利润……”

秦风笑了笑。

贝索斯看着他,迟疑问道,“秦先生,你还有别的办法?”

秦风点点头,“有!”

“不过不是现在就可以操作的。

假设你投入2亿开发AwS,那么在今年年底,就可以通过发行Amazon cloud Services Research的债券,利率不超过4%或者5%,用AwS以后的收入作为担保。

具体利率,你的cFo会帮你计算的。

这个也需要联合一家银行来操作才行。

这样一来,即使后续投入的资金再多,也不用再担心资金的问题了。

因为我非常确定,我设计的这一连串的计划和投资方案是绝对正确的,是现在的亚马逊最需要的。

即使是半年后再开始,或许5年后的市场份额都会和现在就开始的结果有很大的不同。

贝索斯先生,科技的进步,几乎每天都不一样。

互联网技术的进步,是以跳跃式的节奏在发展。”

贝索斯沉吟不语。

他的眼睛盯着本子上记录的内容,明显是在快速思考的过程之中。

秦风等了片刻才慢慢说道,“贝佐斯先生,亚马逊的未来不仅是一个在网络上买卖东西的电商平台,而是‘万物商店+云计算+内容生态’三位一体的全球最大的互联网服务供应商!”

这句话对贝索斯的触动太大了。

他甚至握不住手里的笔,任由它在桌面上滚动到一边,然后从桌沿掉了下去。

“秦先生,你说服我了。”

贝索斯愣了一会,然后咧嘴笑着说道。

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