白氏集团之前被打得节节败退,可俗话说瘦死的骆驼比马大,白震东哪能轻易咽下这口气。他卖掉了一些海外资产,凑了几十亿资金,打算孤注一掷,投入到研发和市场布局里。
在技术研发这块,白震东花大价钱挖来了行业里顶尖的科研人才,组了个超豪华的研发团队。这些科研人员闭关研究了好几个月,还真在一款新型电池散热技术上取得了突破。这项技术能解决电池快充时过热的问题,在一定程度上提高了电池的安全性和使用寿命。白氏集团马上就开了新品发布会,使劲儿宣传这项技术成果,想重新在市场上有话语权。
市场方面,白氏集团搞了一堆特别吸引人的促销活动。他们把部分新能源产品以低于成本价的价格卖,一下子就吸引了好多对价格敏感的客户。同时,白氏还跟好几家大型连锁超市、家电卖场合作,一起搞营销,把产品摆在最显眼的地方,增加曝光度。广告宣传上,白氏更是不惜血本,在各大城市的核心商圈投放大幅广告,在热门综艺、电视剧里疯狂植入,想重塑品牌形象。
资本运作上,白氏集团偷偷联合了几家也盯着新能源市场的投资机构,准备对瀚海资本来一场恶意收购。他们在二级市场悄悄买瀚海资本的股票,想达到控股比例,一旦成功,就能控制瀚海资本的发展方向。
面对白氏集团这突然的强势反扑,江寒很快就察觉到了危机。他赶紧召集团队,公司会议室里气氛特别凝重,就像暴风雨要来一样。“白氏这次来势汹汹,咱们可不能掉以轻心。” 江寒一脸严肃,目光扫过每一位团队成员。
研发部门负责人先汇报:“他们的新型散热技术虽说有点创新,但整体电池性能跟咱们比还是有差距。不过,咱们也得加快优化升级现有技术,保证咱们的领先优势。” 江寒点头表示认可:“加大研发投入,让老陈带着团队,集中精力攻克几个关键技术难题,争取短期内技术再有大突破。”
市场部门说:“白氏的低价策略和大规模促销确实拉走了不少客户,咱们的市场份额短期内下降了一些。” 江寒想了一会儿说:“咱们不能盲目跟着打价格战,得突出产品的差异化优势。加强品牌宣传,重点宣传咱们的技术实力、产品质量和完善的售后服务。同时,针对不同客户群体,推出个性化的产品套餐和增值服务。”
在应对恶意收购这事上,江寒请了顶尖的金融顾问团队,制定了严密的反收购策略。一方面回购公司股票,稳住股价;另一方面,跟一些长期合作伙伴和战略投资者沟通,寻求他们的支持,让公司持股更稳定。
在这场激烈的商业博弈中,瀚海资本和白氏集团又陷入了僵持状态。但江寒相信,靠着团队的智慧和努力,瀚海资本肯定能再次打退白氏集团的进攻,在新能源行业继续保持领先,朝着全球新能源霸主的目标稳稳前进。
江寒心里清楚,光靠产品本身的那点优势,根本挡不住白氏集团这波来势汹汹的市场攻势。要想破局,必须主动出击,一方面深挖客户需求,另一方面拓宽市场布局。他马上安排市场调研团队,开展大规模的市场调研,深入分析不同客户群体有啥潜在需求,又有哪些痛点。
调研结果显示,随着新能源产品越来越普及,消费者对产品的智能化应用和便捷服务,需求越来越高。江寒当机立断,决定顺着这个市场趋势,全面升级瀚海资本的产品和服务。在产品方面,他要求研发团队在现有的电池技术基础上,加入智能化管理系统,让用户能实时监测电池状态,还能远程调控,用起来更便捷、更高效。
在服务上,江寒推出了 “瀚海能源管家” 服务体系。针对个人消费者,安排一对一的专属服务顾问,从选产品、安装调试,到后期维护,全程跟进。对企业客户,则量身定制一站式能源解决方案,根据企业的能源消耗特点,优化能源配置,帮企业降低运营成本。为了推广这套新服务体系,江寒策划了一系列别出心裁的营销活动。
他组织了好多场线下体验活动,邀请消费者和企业代表到现场,亲身体验瀚海资本产品的智能化功能,感受 “能源管家” 服务有多贴心。活动现场设置了好几个展示区,通过生动有趣的演示,加上专业人员的讲解,让客户深入了解产品和服务的优势。同时,线上宣传也全面展开,利用社交媒体平台、行业论坛等渠道,发布大量产品介绍、用户案例和科普文章,提高品牌知名度和产品曝光度。
除此之外,江寒还盯上了新兴市场。他敏锐地发现,随着大家环保意识越来越强,一些三四线城市和农村地区,对新能源产品的需求开始慢慢显现,但市场上供应不足。江寒马上组建了专门的市场开拓团队,深入这些地区做市场调研,建设销售渠道。和当地的经销商、零售商合作,搭建起完善的销售网络。针对这些地区消费者的特点,推出一系列性价比高、操作简单的入门级新能源产品,很快就打开了市场。
面对白氏集团和大型连锁超市、家电卖场的合作,江寒积极寻找其他合作机会。他和多家汽车制造商达成战略合作,把瀚海资本的新能源电池,作为新款电动汽车的指定配套产品。还和一些知名智能家居品牌合作,把新能源储能设备融入智能家居系统,打造绿色、智能的生活场景。通过这些跨界合作,瀚海资本进一步扩大了品牌影响力,拓展了市场边界。
在江寒的带领下,瀚海资本的市场份额慢慢开始回升。靠着精准把握市场趋势,推出创新的产品和服务,再加上多元化的市场拓展策略,瀚海资本在和白氏集团的这场市场较量中,逐渐占了上风,朝着全球新能源霸主的目标,又稳稳地迈出了一步。