半夜,两人来到约定的大排档,刚下车,史小强就指着一张坐着三人的桌子。
“淼哥,他们已经到了,我们过去吧。”
两人走了过去,只见三人站了起来。
“史总!”一青年喊。
“我来介绍一下吧,这是翟总,这位是陈大哥,刘大哥,阿军!”史小强互相介绍了下。
“陈大哥,刘大哥,好,阿军,你好。大家都坐下来聊。”
“老板,点菜。”小强跑去找老板点吃的。
“是这样的,我约大家过来,是商量如何把水果生意做大,赚更多的钱。”
“我们没什么好说的,你看怎么搞吧?小强帮我们搞一下,我们就赚多许多钱,他不帮我们,大家就乱来,赚少很多啊。”陈大哥也是豪爽之人。
“你们做小贩的,确实也辛苦,搞点小钱生活并不容易。”
“这已经很好了,比在乡下种田好多了,至少多了不少生活费。”刘大哥也开口说道。
“翟总,我们没有太多的想法,只是想多赚点钱,史总说他开了家公司,可以帮大家赚更多的钱。我们之前与他合作过,相信他的人品,也相信他有这个能力。”阿军开口讲了自己的观点。
“史总,说他可以让大家都有一家店,我们也相信他的话,现在你来了,应该是来实现这事的吧?”阿军问道。
“是的,就是来与大家商量开店的事。”翟淼淼说。
“开一家店不是那么容易啊,我们没钱去开店,你们出钱开店给我们也不对,我们也不会占你们便宜。何况,那么人,你们怎么满足?”陈大哥悲观地说。
“哥,方法是有的,放心!只要大家齐心协力,什么困难都可以解决。”小强点完吃的,回到座位见陈大哥那么悲观,安慰地说。
“小强,你看怎么搞吧?我们相信你。”刘大哥也说道。
“我们这里呢,公司已经改名叫小强生鲜水果连锁公司,办公室在装修,虽然不大,但是可以让大家有个地方坐下来喝茶聊天,这公司我和淼哥是大股东。我,我,我是总经理,淼哥是董事长,帮我们组织起来。而且,我已经去读大学了,很快也是大学生了。”小强还是年轻,没当过领导,讲话也是东扯西唠,逻辑性不强。
三人也听明白了,毕竟习惯了。翟淼淼坐着让小强发挥,毕竟他才是主角。
“你们听我说,现在有三种方法帮大家开店,一是加盟,你们自己出钱开店,公司统一管理,一家大约20万元吧,当然,如果有困难的,我可以借钱。第二种是公司出钱开店,公司聘请大家,每个月开工资加提成。第三种叫什么了,反正就是我们出钱开店占股70%,你们当店长占股30%,这种方式呢,你们不仅有工资,还有分红。不管什么方法,最主要是大家都搞到钱,如果公司赚多,我一样会安排发给大家。”小强承诺道。
“我看大家都没钱,如果有钱,我为什么不自己开店,还要加盟你们?不是我不相信你啊,就算你可以拿到便宜的好货,这不是一笔小数目。而且,我自己开店,自由自在。”陈大哥说道。
“打工是不可能了,我宁愿做小贩,也不想打工。”刘大哥否定了第二种。
“我觉得第三种方法,店都不是我们的,而且公司占的比例太多了。”阿军对第三模式有兴趣。
翟淼淼已经明白,在水果连锁店的名气不大,影响力不够的情况下,基本不可能让人加盟。至于直营模式,完全可以甩开这些小贩,直接聘请店长和店员,管理上更方便,从公司发展,这模式是最好的,但是发展起来慢,资金压力大,风险也大。至于第三种模式,可以提高店长的责任,把部分风险转移到店长身上,就是看怎么分蛋糕了。
“可不可以这样,用第三种方法,我们回去调整一下。公司与你们个人签合作经营,公司出钱投资,你们以个人办个体营业执照,第一年七三分,第二年六四分,第三年五五,然后一直到我们收回投资的钱,就固定为三七分红。但是,产品和管理要由公司统一进行,否则会混乱。”翟淼淼一边思考一边说出想法。
“这样的话,我倒可以回去考虑一下。”陈大哥说。
“你们都收回投资的钱,就没必要做三七分了吧?你们可以从其他方面赚钱的。”刘大哥小市民算盘打起来。
“不是的,刘大哥,我们不能从产品上提很高价格供给大家,价格搞高了,大家不好销。公司没收加盟费用,只占三成分红,这三成分红是用来统一管理的费用。你要知道,我们到时还要做线上销售和宣传,这也要钱的。还有小强的工资,公司办公室的费用,你们一些设备的维护,产品的储存和配送。不少开支的。”翟淼淼一点点解释。
“是啊,公司出钱投资,收回成本就把店送你了,利息都没得到,这样也不太对的。”陈大哥附和道。
“这方法可以考虑考虑一下,毕竟店的执照是我们自己的。”阿军也认可。
“你叫刘军吧?年轻人可以多学习一下,你看要不要考虑到公司工作?公司也要招人,大家有亲戚也可以介绍,当然,要有文化的,至少要懂电脑啊。”翟淼淼给出一只萝卜。
“我还是想自己搞家店,要帮忙就尽管开口,我最认可我们的史总了,虽然他比较我小一点,但是我只相信他能带我们搞钱。”刘军坦白说。
“来,吃东西,边吃边聊。”翟淼淼见已经差不多了,开口喊道。
五人边吃边聊,探讨开店的一切和产品问题,以及公司的发展。
接着几天,翟淼淼与史小强又约见了三批人,其意见基本都相似。
现在摆在面前的,就是开直营连锁和合作连锁,基本上在初期不进行加盟连锁。
翟淼淼整理了一份生鲜水果连锁经营可行性研究报告,发给了大家。在看完可行性研究报告,陈富贵的建议就是公司开十家直营店,十五合作经营连锁店。其他人也认为必须两种模式同时进行,即使管理上会比较复杂,但也不难。翟淼淼进行补充修改了可研报告。
最后,在得到所有人的认可后,他开始整理了一份生鲜水果连锁经营实施方案,制定了目标和计划。
剩下就是资金问题了!是钱宝宝!