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带着良率突破的好消息,林轩和陈家俊马不停蹄地赶回香港。而台积电那边也信守承诺,加急处理了那批采用优化工艺的晶圆,并以最快速度送往封测厂。

然而,就在芯片封装完成,准备进行最后测试和烧录的关键时刻,远大电子那边却再次发难了。

这一次,打电话来的不再是采购罗经理,而是远大电子的老板——李远大本人。电话直接打到了林轩的手机上。

“林老弟啊,” 李远大的声音听起来很“和气”,但却透着一股不容置疑的压力,“听说你们的芯片良率有进展了?恭喜恭喜啊。不过,月底交货的期限可是没几天了。我这边几条生产线都等着米下锅呢!你给个准话,到底能不能按时交货?数量能不能保证?”

林轩心中一凛,知道这是最后的摊牌时刻了。他定了定神,语气沉稳地回答:“李总,请放心。我们最新的这批芯片良率确实有了很大提升,达到了83%。目前正在进行最后的封装测试和烧录,预计后天可以开始第一批交付,数量大约在两千片左右。后续我们会以最快速度持续交付,月底前完成五千片的目标,问题不大。”

“哦?后天才能开始交货?那也只够我塞牙缝的啊。” 李远大话锋一转,带上了一丝不满,“林老弟,不是我说你,你们芯启科技这次可是把我坑惨了!我为了等你们的芯片,新品发布会都推迟了!你知道这对我损失多大吗?”

林轩沉默了片刻,说道:“李总,对于这次延误,我们深表歉意。确实是我们低估了新芯片量产的难度。为了表示我们的诚意,这批订单,我们可以在原合同价格的基础上,给您打个九折。”

“九折?” 李远大冷笑一声,“林老弟,你觉得打个九折就能弥补我的损失吗?我的Vcd如果不能在圣诞前铺货上市,错过了销售旺季,损失何止这区区一成?”

林轩的心沉了下去。他知道李远大说的是事实。90年代的消费电子市场瞬息万变,错过一个销售窗口,损失巨大。

“李总,那您的意思是?” 林轩问道。

“我的意思很简单,” 李远大的声音变得强硬起来,“第一,后天必须准时交付至少两千片,一片都不能少!第二,月底前必须完成剩余的三千片交付。第三,这批订单,我要在原价基础上,打七折!而且,你们必须保证这批芯片的质量,如果后续因为芯片问题导致我的产品返修率过高,你们要承担全部责任!”

“七折?!” 林轩倒吸一口凉气。这个价格几乎已经逼近了他们的成本线,甚至还要亏本!而且还要承担无限的产品质量责任,这太苛刻了!

“李总,七折太低了,我们……” 林轩试图争辩。

“没得谈!” 李远大粗暴地打断了他,“林老弟,我这是看在你年轻有为,技术不错的份上,才给你留条活路。换了别人,我早就告你们违约,让你们赔得倾家荡产了!你自己掂量掂量吧!要么接受我的条件,要么咱们法庭上见!”

电话那头传来嘟嘟的忙音。

林轩拿着手机,脸色铁青。李远大这招极限施压,几乎将他逼到了悬崖边上。

黄耀龙、顾维钧、陈家俊都围了过来,他们也听到了电话的部分内容,个个面色凝重。

“林生,七折我们肯定要亏本啊!而且还要承担质量责任,风险太大了!” 黄耀龙急道。

“是啊,我们的芯片虽然良率上来了,但pmU的功耗问题只是通过软件缓解,并没有根治。如果远大那边应用场景复杂,或者散热做得不好,还是可能出问题的。” 顾维钧也担忧地说。

林轩紧锁眉头,手指无意识地敲击着桌面。他在快速权衡利弊。

打官司?芯启科技现在根本耗不起,时间和金钱都不允许。而且一旦闹上法庭,名声就彻底毁了。

接受条件?意味着这第一笔大单不仅赚不到钱,还要亏本赚吆喝,并且承担着巨大的质量风险。

这是一个两难的选择。

就在这时,林轩的脑海里闪过一个念头。他记得前世,远大电子在95年底确实推出了一款Vcd,市场反响不错,但很快就因为质量问题和后续资金链断裂而销声匿迹。难道…问题就出在核心芯片上?

如果远大真的如此依赖这款芯片,那么他们的谈判底气也并非那么足。

林轩深吸一口气,做出了决定。

“老黄,你立刻回复李远大,” 林轩的声音异常冷静,“告诉他,七折不可能。我们可以接受八五折,这是我们的底线。并且,质量保证方面,我们可以承诺在三个月内,对于因我们芯片本身设计或制造缺陷导致的不良品,予以包换,但不对整机故障承担无限连带责任。这是国际惯例。如果他同意,我们后天准时交货。如果不同意,那我们就只能按照合同办事,承担违约责任,但他一分钱的货也别想拿到!”

“林生,这样会不会太冒险了?” 黄耀龙有些担心。

“不冒险,我们怎么活下去?” 林轩眼中闪着锐利的光芒,“李远大比我们更急!他的生产线停一天,损失比我们更大!他不敢赌我们真的不交货!去吧,就这样回复他!”

黄耀龙看着林轩坚定的眼神,咬了咬牙,拿起电话,拨通了李远大的号码。

接下来的十几分钟,办公室里死一般的寂静。每个人都能听到自己剧烈的心跳声。

终于,黄耀龙放下了电话,长长地吁了一口气,脸上露出了难以置信的表情。

“林生,” 他声音有些颤抖地说,“李远大…同意了!八五折,三个月包换!”

“呼——” 办公室里顿时响起一片如释重负的喘息声。顾维钧和陈家俊激动地互相拍着肩膀。

林轩也松了口气,但脸上并没有太多喜悦。这场惊心动魄的商业博弈,他们虽然险险过关,但也付出了不小的代价。八五折的价格,利润已经微乎其微。

“好了,大家别放松!” 林轩拍了拍手,把众人的注意力拉回来,“危机还没过去!立刻组织人手,进行最后的测试、烧录、打包!后天,务必准时把第一批货送到远大电子的仓库!”

“是!” 所有人齐声应道,立刻投入到紧张的工作中。

窗外的天色渐渐暗了下来,但芯启科技的灯火再次点亮。这场由技术难题引发,最终演变为极限商业施压的危机,总算是有惊无险地度过了第一关。但林轩知道,这仅仅是一个开始。前方的路,依旧充满挑战

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