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“张姐,我听说这铺面,还有两个多月房租才到期,是吧!”

我对着张姐问道。。

“对对对,的确还有两个月才到期。

但是我那门面有一个规矩,不管是续交房租,还是不愿意做了,都要提前一个月。

如果不做了,也得提前一个月把房子给我空出来,这样我才有一个月的时间,去发布出租信息。”

张姐头也不抬说道。

“你们两口子也不要介意呀,我姓张的,向来就是对事不对人,哪怕我跟李雪的关系这么好,也一样必须按照我的规矩来。”

“张婆娘,你不能够这么绝情呀。”

李雪伸手捏了一把张姐的脸蛋,松开的手掌上,满是化妆品。

“我们这么好的关系了,大不了我陪着你睡几晚上吧!”

“拉倒吧!”

张姐冲着李雪翻了一个白眼。

“你身上的,老娘身上也长有,让你陪,有什么意思呀?”

“要不?让我男人陪你吧!”

李雪说起话来,就没有一个正形。

“我这男人,可是厉害的很哟,绝对让你第二天扶着墙下楼。”

周围吃饭的人,齐刷刷的向我们这里看过来。

“肯定厉害呀。”

张姐顺着李雪的话就往下面说。

“小学3,4年级。就知道把你拉着钻油菜地,不厉害能行吗?”

他们俩说的越来越过分,我只能埋着头,默不作声的吃饭。

我们也没有再继续讨论洗鞋馆的事情。

张姐放下筷子就去打麻将了,我和李雪骑着她的电动车就回到洗鞋馆。

“亲爱的,你有什么想法。”

李雪斜躺在长条形的沙发上,那庸散的身体,呈现在我的面前,让我立即移开目光。

“我也不知道行不行?有些东西要通过实地操作,才能够知道具体的效果怎么样?否则只是纸上谈兵。”

我随手拉过一张塑料凳子坐到旁边。

“这个位置对着大学的门口,而且这里还是三个大学的必经之地,口岸自然不必说。”

我指着从门口来来往往的学生群体说道。

“今天我到这附近的干洗店去实地考察了一番,他们店铺上的鞋子并不多。

也就是说,这20块钱一双的起价,绝大部分的大学生,都不愿意过来消费。

不是说他们消费不起,而是不愿意过来消费。”

我重复着这句话。

“哦,那你认为,应该怎么办呢?”

李雪这个人,平时说话的时候,看起来疯疯癫癫的,但是一说到正事的时候,她就摆正了自己的态度。

这也是为什么我们两个,一直很谈得来的原因。

“我认为应该做促销,把这几万的大学生群体,吸引过来。”

我指着外面来来往往的学生说道。

“你跟我说过,这三个大学的学生,加起来超过了七万人。

而且还不算学校里面的教职工,还有周围做生意的老板,打工的群体。

这些人群加起来,至少要超过15万的人口。”

“直接说重点。”

一说到数字,李雪就不耐烦的揉着脑袋说道。

“你也知道,说起这些杂七杂八的事情,老娘脑袋就疼。要不然,当年老娘也不会死皮赖脸的跟着你屁股后面,做你的跟屁虫了。”

“我的意思是,用低价引流。”

我害怕李雪又提起3,4年级钻油菜地的事情来,就汕汕一笑。

“有价就有量,有量自然就有利润。”

“洗鞋子20块钱一双的起价,这个店都赚不了钱。如果把价格降下去,那岂不是亏的更惨?”

李雪揉着脑袋,有些不明所以的问道。

“刚刚在吃饭的时候,你可是给我算了一笔账,每洗一双鞋子,房租加水电,大概就是十二三块钱一双。

如果量上去了,再雇一两个阿姨刷洗鞋子,这人工又得加上十来块钱。

按照你的意思降价,那是不是洗的越多,亏的越惨。”

“错。”

我嘴里吐出一个字。

“一个月4000块钱的房租,不管你是洗一双鞋子,还是洗1000双鞋子,这房租都是不变的。

我早上过来的时候,看了你后面那个烘烤鞋子的机器,那机器有些小,而且还十分的费电,如果把后面弄成一个简易的烘房。那电费基本上跟这机器耗电量差不多。

至于说水费。

水几块钱一吨,洗得多,肯定就用得多。

但是房租和电费这一块,基本上没有什么变化。

至于你说的人工这一块。

一个月洗300双鞋子,请一个阿姨4000块钱,肯定要十来块钱的人工支出。

如果一个月能洗上1000双鞋子,不过是额外支出了4000块钱而已。”

“你就直接说结果吧,我真的听不懂你这样绕来绕去的。”

李雪有些不耐烦的冲我翻着白眼。

“如果一个月能够洗上1000双鞋子,你就给我说,有多少钱赚?”

“我相信如果没有赚钱的可能,你就不会跟我这样,唧唧歪歪好半天了。”

李雪这话说的我脸上一红。

我这个人就是脸皮太薄了,既经不起人家的夸,更经不起人家的损。

“如果一个月能够洗上1000双鞋子,哪怕就是十块钱一双,一个月都有一万块钱。

1000双鞋子请一个阿姨刷洗就够了,也就是说平均每天30到40双鞋子的样子。

房租4000,水电费1500样子,再加上100来块的洗涤费用,大概还能够赚几百块钱。”

“我靠,洗1000双鞋子,才几百块钱啊?”

李雪呼的一下,就从沙发上坐起来。

“几百块钱的利润,老娘洗个毛啊!老娘还不去给人家刷盘子。凭老娘长的这么国色天香,给人家刷盘子,一个月至少有三四千的收入。”

“错。”

我嘴巴里吐出一个字。

“我说的是,这一切算按照最基本的十块钱一双来计算。

但是这1000双里面,至少有1\/3,都是在20往上的,甚至在100左右的。

我们的利润,就是出在那1\/3的鞋子上。”

“你的意思是。”

李雪盯着我。

“直接说赚不赚钱。”

“肯定有1\/3的鞋子,在20块钱往上。那么,这1000双里面有700双属于是十块的,也就是7000块钱,那么另外的300双按照20块钱一双来算,至少是6000的收入。如果这里面再有50双100块钱左右的鞋子,那就是接近一万块钱,所以我的利润,就出在这1\/3的上面。”

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