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“四块九洗一双鞋子的价格,只能够局限在我们这个小小的店铺里面。”

我手指头轻轻的敲击着收银台,缓缓的说道。

我只能够缓慢的说,这样才有足够的时间,去组织语言,去理清思维。

“因为这个店铺现在,最大程度一天能够生产出七八百双鞋子。再多了,这店铺面积就小了。到了国庆以后,这个店铺就是300双也都生产不出来。”

我看着众人一脸茫然的样子,继续说道。

“为什么到冬天的时候,这个店铺连300双都洗不出来?因为这鞋子在冬天的时候,就不可能让你们同学拿回去晾晒,如果让他们拿回去晾晒,至少四五天都干不了。这样他们花这四块多钱来洗,跟他们自己洗,意义不是很大。

为什么一天两三百双都出不来呢?这是因为我们需要烘干的地方,这烘干,如果是网面的,可能一晚上就烘干了。但是很大一部分鞋子,一晚上是烘不干的。

这里面,需要掌控一个温度,否则会出大问题。

冬天需要三天来做一个循环,每天300双,三天就是900双,大家想想这个店铺能够放900双鞋子吗?”

我指着那两边的鞋架,问她们。

“一个格子可以放五双鞋子,这两边的格子加起来,粗略的算下来,连200双鞋子都放不下。

这是店铺面积就局限了,我们的生产量。”

我继续往下面说。

“现在我们让学生拿回去自己晾晒,第一,场地费我们节约了。

第二,电费我们节约了。

第三,人工这一块,我们节约了。

如果我们的量超出了这个范围,哪怕就是现在,也得立即找一个大点的场地。这房租肯定是额外的支出,而人工也必然还会增加。这样算下来,一双鞋子的成本,人工至少在一块钱。

我给你们算一算一双鞋子的生产成本。”

我点开电脑去年的收件总数。

“大家看,去年一年这个店铺洗了3580双鞋子,营业额有块钱。房租一年块钱,王姐一年工资块钱,水电费一年块钱,洗鞋子的耗材块钱。

大家算一算,一双鞋子的生产成本,是不是已经超过了收费标准?”

这就是前面那个老板做不下去的原因,亏本生意谁愿意继续做下去呢?

“前几天我们做活动,一天有5000多块钱,房租人工还是那么多,水电费和洗鞋子的耗材肯定水涨船高。

以前一双鞋子的人工支出是13块多,现在连一块钱都不到。这是一天七八百双的量,才是一块钱的成本。量越大,人工成本越低,平均分摊下来,就显得很少,但是如果这个量达不到,厂房,人工,电费,每一双的费用,就会相应的增加。”

众人都不约而同的点点头。

“另外,你们的销售团队,也需要报酬,我们推广的价格是六块九,给你们团队的提成暂定一块钱。

黄玉作为团队的发起人和负责人,肯定是要额外提一部分的。其他的则是根据个人的付出,来得到相应的报酬。如果现在以每天七八百双的量来看,你们几个人做起来。才有劲,才有奔头。那么这一块钱加上去,一点也不过分。”

众人都暗暗点头。

毕竟现在是网络时代,拿出手机随便搜一搜,大致的成本也能够知道。

“既然第一波的活动很成功,很轰动,那么我们第二波继续做活动。”

我在众人期待的目光中继续往下面说。

“那么,第二波的活动,我们就做六块九。”

我这话一说口,我就观察到有人高兴,有人失落。

毕竟黄玉她们团队,也是希望我们继续做四块九的活动,只是我刚刚也给他们算了一笔账,这个价格只能局限于现在这个店铺和我们三个人。

而我们做四块九的活动,是让学生自己提鞋子来洗,自己取回去晾晒,这中间不牵扯到任何的费用。

我们这么低的价格,是不可能给黄玉她们发工资的。因为别看一天有5000块钱左右的收入,除去房租,除去人工,除去耗材,水电费,可能就4000块钱样子,只是一旦出现意外,几千块钱,根本就不够赔的。

一天七八百双,按照1‰的概率来赔,已经是很少了。一旦摊上这1‰。比如郭子怡那一双鞋子3000多,你拿什么去赔偿?

有人高兴,她们肯定是担心我会维持原价20块钱一双的起价。那么她们在学校里面去做推广,无疑是吃力不讨好的事情。

刚刚我也给黄玉她们算了一笔账,一个月我们收学校里面的鞋子大概就是两三百双,这两三百双能有多少钱?满打满算两三百双也不过才四五千块钱。即使是全部给黄玉她们,几个人又能够分到多少?所以我一再坚持做量。只有量做起来之后,大家才能够拿到比较满意的收入。

不知不觉就到了中午,李雪很是豪迈的叫了外卖,中午去吃火锅,不现实,第一是我受了伤,吃火锅可能会加重伤情。

第二,我们白天都是全天候的开门营业,如果关门去吃火锅,时不时的就有客户打电话过来咨询,吃起来也不安心。

中午是以清淡为主,吃饭的时候,基本上就把学校里面第二波的活动敲定下来。

这一次并没有再去做宣传单,用黄玉她们的话说,这么低的价格做宣传单,就是在浪费钱。

她们可以利用学校里面的各种社团,班级群,寝室群,去发布活动的信息,这效果肯定比发宣传单来的效果更好。

毕竟这年头,人人手里都有智能机。接过宣传单,有时看都不看一下上面的内容,直接扔地上,或者说是扔垃圾桶了。

对于签合同,这件事情短时间还提不上日程,毕竟我们这边的公司都还没有注册好。什么股份,合同的,都要等公司申请下来之后,才能够落实到纸面上去。

好在现在临近放假了,缓冲的时间还有两个多月,也就不急在这一时了。

在吃中午饭的时候,黄玉她们就拿起手机,各自在自己的微信群里面发了信息出去。按照我们的约定,黄玉他们负责在学校里面做宣传,学生把鞋子送到她们指定的地点。黄玉她们做好登记之后,送到我们店铺门口或者是送到学校门口,这个就根据实际情况了,如果王姐有时间,王姐到学校门口去接送。如果我们这边忙不过来,就需要她们自己亲自过来了。这些我们都是摆在桌面上说的,以免到时候忙不过来,让大家之间产生裂痕。

吃完饭,大家分头扬镖,各人负责自己的事情去了。

而就在吃饭的那么一会儿功夫,黄玉她们手机上就收到很多条回复的信息,有不少的同学打算洗鞋子了。

看来在学校里面进行推广,比我们在这里守株待兔强多了。

看着生意一步步的即将走入正轨,我在兴奋之余,也不由得有些担忧起来。毕竟还有三把大刀悬在我们的头上,不知道什么时候就掉下来一把,把我们劈得头破血流,体无完肤。

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