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梁昭懿忍不住笑:“兰姨,你这是说的什么话?这怎么叫占便宜呢?从开业到现在,你每天都在后厨忙个不停歇,完全把饭店当成自己家的,尽职尽守,你瞧瞧梅香她俩,能有你这么上心吗?”

就冲乔玉兰这话,把她拉进来一起入伙都不亏。

毕竟,乔玉兰确实一直是尽心尽力。

最后,在梁昭懿和陈巧云的不断劝说下,乔玉兰这才算是勉为其难地答应了。

“那我这个月的工资就不要了,就当是我投资了,你看行吗?”乔玉兰说。

梁昭懿担心一拒绝她就不干了,所以也没有拒绝。

乔玉兰入伙的几天后,梁昭懿就带着她去了制香厂。

去之前,已经提前跟她说好了,今天是来干啥的。

站在制香厂的门口,乔玉兰明显还有些紧张。

“昭懿,你说我能行吗?这要是谈不下来怎么办?”乔玉兰问。

梁昭懿小手拉住她的手,声音轻轻但是非常坚定:“兰姨,你一定可以的!”

乔玉兰深吸两口气,做足了心理准备,这才大步流星地往里面走去。

跟门口的大叔说了一声,两人很快就见到了制香厂的负责人。

一开始,乔玉兰还是有些紧张的,但等双方都坐下来之后,也就没有那么紧张了,条理分明地讲了自家餐馆的优势,并把带过来的盒饭让负责人品尝。

负责人伸手接过饭盒,一掀开饭盒,就是扑鼻的香气。

“闻着是挺香的。”

梁昭懿眼帘低垂。

别的不说,就说这食材就比市面上的普通食材要好得多,只要是吃过的都说好吃。

负责人又接过乔玉兰递过去的勺子,呵呵一笑:“刚好我这肚子也饿了,我尝尝。”

说着,就吃了一大口。

乔玉兰和梁昭懿都没有说话,等着他的下文。

只是,看样子他是真的饿了,一直在吃着盒饭,一句话也没说。

正在两人有些焦急的时候,就听到门口传来声音。

回头看去,是一个三十多岁的女人。

梁昭懿对她还有印象,正是之前发宣传单的时候,在门口碰上的那个女人。

很明显,她也对梁昭懿还有印象,笑着说道:“小姑娘,又是你啊?又来给你家饭馆做宣传的?”

梁昭懿先是打了一声招呼,接着就回道:“是啊,听说你们厂的伙食是外包给国营饭店的,我就和我姨一起来推销一下自己的饭馆。”

可能是因为第一次相遇留下了深刻的印象,也可能是梁昭懿很合女人的眼缘,她也帮着劝说起来。

“你别说,我去你家的饭馆吃过一次,味道是真的不错,比起国营饭店来说,味道好得可不是一星半点!”女人笑着说道。

最关键的是服务态度也好。

去国营饭店经常就要对着服务员的冷脸,一言不合,和顾客动起手来都是常有的事情。而梁昭懿这边却不一样,所有的服务员都是笑脸相迎,争取以最好的状态迎接顾客,那感觉自然是不一样的。

口味又好,价格又便宜,服务又好,该怎么选择根本不用纠结。

负责人也已经把手中的动作停了下来,笑着说道:“口味什么的倒是其次,毕竟只要能填饱肚子就行,最关键的是价格方面。”

“价格你放心,她们家的价格指定是要比国营饭店合适!”女人在一旁帮腔道。

梁昭懿也报了价,价格比起之前给邮电所的要便宜一些。

在女人的帮腔声中,梁昭懿她们顺利拿下了订单。

制香厂跟国营饭店那边是一月一次的交易,所以要等他们供应完这个月才可以跟她们签合同。

梁昭懿也不着急,只要先把这件事给定下来就行。

从制香厂出来的时候,乔玉兰还有些不敢置信。

没想到就这样谈成功了。

“昭懿,我咋感觉像是做梦似的?”乔玉兰问。

梁昭懿忍不住笑了起来:“你没做梦,都是真的!”

乔玉兰碎碎叨叨地说了很多,许久之后才冷静下来。

“不过这也算不了什么,毕竟还没有真的签订合同,等合同真的签订下来,我们才应该庆祝!”

事情没成定局之前,万事都有可能发生。

“不用担心,就算制香厂这边成不了,咱们也算是有了经验,积累经验教训,以后就会越来越顺手。”梁昭懿鼓励道。

乔玉兰听了她的话,垂眸看了过来,眼里闪过一丝不解。

“昭懿,我怎么觉得你就好像是变了个人似的。”

这是她很久之前就已经疑惑的事情。

现在的梁昭懿有见识,有胆量,有学问,说起话来头头是道,这是以前的她没有的,一点儿也不像一个乡下小姑娘,尤其是跟以前对比,完全不像是一个人。

梁昭懿并没有回避这个问题,只是抬头看向乔玉兰,唇角挂着浅浅的笑意:“因为我长大了呀。”

乔玉兰愣了一下,很快就又笑了起来。

“是啊,长大了。”

边说边伸手梁昭懿的脑袋上轻抚了两下,“难为你了。”

梁昭懿头摇得像拨浪鼓:“不为难,我有妈妈不知道有多开心。”

乔玉兰也没多想,只是笑道:“走吧,我们回去也把这件喜讯告诉你妈听。”

梁昭懿点头。

两人相偕回到店里。

刚到门口,陈巧云就看到她们,赶紧迎了上来:“怎么样?那边怎么说的?”

乔玉兰一脸兴奋地点头:“谈成了,等到这个月月底国营饭店那边送完就跟我们签合约,到时候下个月就是我们送了!”

听了她的话,陈巧云也是一脸兴奋:“那真的是太好了!这要是真的签了,每个月就能有稳稳定收入,不怕没有客人了。”

乔玉兰也跟着附和:“是啊!”

“打听清楚他们厂里有多少人了吗?别到时候工人太多,我们没有办法做,违约了可是要赔钱的。”陈巧云又问。

自从开店之后,陈巧云跟着梁昭懿学习,也知道了不少事情,知道一旦签订合同就不能不遵守合同约定,要不然是要违约赔钱的。

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