“背箱？那不是我家老大在做的东西吗，你们要干啥，谈合作？”赵程担忧道。
“是啊，这东西和伞一块卖可好卖了，单独卖也是很赚钱的，一些学子上学堂背一个特别不错，能放书还能放干粮。”
“对，不知道能不能和您儿子一块合作？”
“这个，我问问他。”
赵程转身去了院外，那里还有一座房屋，里面都是木板和背箱，还有防水油。
“老大啊，咱家来了几个人，他们想买咱村的生姜，还有承山家的雨伞，还有你的背箱，你要不要和他们谈合作？”
赵铁柱眼珠微转，想到了小丫头临走前的交代。
“铁柱伯伯，要是有人来找你合作，你就与他们合作，你出方子与他们分成，最少不能低于两成，京都那边我也会这样与他们合作，到时候协议拿回来你记得按手印。”
“爹，我去见见他们，这里的房门得锁起来。”
“行，那你赶紧的。”
片刻后。
赵铁柱瞧着面前几人的笑，道：“听说几位找我谈合作，我可以和你们谈，但分成我要占三。”
有人脸色一变，“这个，你这分成要的太高了，按分成合作来说，材料和人工都是我们出，你这只用出方法就行了，三成太高了。”
那背箱他们也拆过，瞧过后发现上面已经有专属标记，这说明已经有很多人知道这背箱出自谁手，他们要是学来卖，会被耻笑的。
“兄弟，最多只能两成，要是真不行，我们也没法了。”
赵铁柱故作思考，道：“两成也行，但我的专属标记不能撤，你们可以再加上属于你们各家的标志，这样我才谈合作。”
“行，那我们先写协议？”
“好，与你合作背箱的有我们三家，一共六份协议。”
半个时辰后，三个外地人很是高兴的揣着协议，而其他的商人也着急了。
“村长，能不能带我们两位去云老板家，雨伞生意想找他谈谈。”
“可以，他家在村西，正好路上你们要看生姜的也可以瞧瞧姜地。”
“行。”那人回应。
路上。
赵程指着田地里长得很高的绿色窄叶植物，道：“这就是生姜了，想买就得到十月份了。”
一群人瞧着绿油油的生姜苗猛点头，这外头的苗长得确实不错，想来是土豆肥沃，也不缺水。
“那些孩子们在干啥呢，这么热的天也不回家，在田里拔草吗？”有人不解问。
“不是，他们在捉小龙虾呢，田里庄稼要收了，得赶紧捉了把水给排排。”
“哦，原来镇上香满楼和其他家的小龙虾都是这田里捉的啊，这不会夹到他们吗？”
“没事，村里人皮糙肉厚的，夹到直接抓了就行。”
一行人说说笑笑来到了村西，看着青砖大瓦房不住点头。
村长上前敲门，不多会儿，云承山开了门，看到一群人先是一愣，随后热情地将大家迎进院子。
众人表明来意后，云承山笑道：“各位有心了，不过这雨伞制作工序复杂，用料也讲究，若是合作，我家不卖工艺，只提供货源。”
其中一人忙道：“云老板，咱们商量商量，我们可以给你家分成，到时候只用坐等着收银子就行了。”
“这个……”，云承山犹豫着，他想到了闺女临走时的话。
“爹爹，咱家的雨伞时间久了肯定有人能研究出来，若是有人真心合作，就让他们提供竹子，毕竟咱们村很多人还要这个手艺赚钱，
最后一道工序必须由咱们家作坊来做，也是为了给村里妇人们赚钱的机会，怎么来说爹爹你是读书人，应该知道咋说，分成咱家要占四成，最少三成。”
云承山思虑片刻后看向赵程，“村长，我们当初做油纸伞生意就是为了村里和附近村的人都有一份生计，他们想的那种我不能答应，这年头年景并不好，若是碰到天灾，村民们手里没有银子根本不行，
所以要想合作，他们的作坊得开到咱们村，最后由这边出货，我家占制作伞骨和最后一道防雨程序，纸张也从我们家直接购买，我会给最低价，
毕竟制纸也是一项新的营生，我总不能一并交了出去，这点还请要合作的贵人见谅。”
赵程很感动，没想到在利益面前，这小子还想着三个村子的人。
“好好。”他笑着点头，又看向来合作的两人，“两位，你们也都听到了，这年头能赚点钱都不容易，承山想给三个村子的人生存的机会，这个合作方法不知你们能否同意？”
那两人对视一眼，其中一人缓缓开口：“云老板，您的想法固然很好，可是这样一来我们的成本增加不少，这分成能否再商议一下？三成着实有点高。”
云承山轻轻摇头，神色坚定：“二位，这已是最低限度，我这伞的工艺独特，而且这三个村子的劳力都靠着这个营生，我若轻易松口，以后村民们没了活路可怎么办？”
这时另一个人沉思片刻说道：“云老板，您看这样行不行，我们前期投入较大，这前三批货我们拿六成，之后都按照您说的办，分成我们拿三成。”
云承山低头思索，笑道：“二位可能误会了，我说的三成是我家占三成，你们两家都是六成。”
一中年男人闻言哈哈大笑：“哈哈，我还以为是我们三成，云老板大气，那就依您所言，不过这协议可得写清楚了。”
“好，那两位还是着手准备作坊，就挨着我家雨伞作坊就行，我家给两位的作坊供货。”
很快协议写好，三方按下手印。
众人离开后，村长拍着云承山的肩膀赞道：“你做得对，既为村子考虑，又不失商业头脑。”
“这都是应该的，毕竟我闺女是村里的里正，为村人着想也是她的想法。”
赵程恍悟，“原来如此，丫头还真是善良。”
云承山望着远方，心中默默念着女儿的聪慧，相信只要秉持这份初心，三个村子定能越来越好。
“你先看孩子，我与他们再说说生姜的事。”